Servicios Empaquetados para PYMES 2001 - 2004 Mayo, 2001

Indice Antecedentes Mercado Visión Pymes Estrategia Cadenas Productivas

La PYME juega un papel preponderante en la economía mexicana GRAN EMPRESA 1% MIPYME 99%

Distribución de Empresas Según Tamaño* Representa el motor del desarrollo futuro Distribución de Empresas Según Tamaño* Micro Pequeña Mediana Grande 1-30 31-100 101-500 501+ 1-5 6-20 21-100 101+ 1-20 21-50 51-100 Industria Comercio Servicios Grande 1% Mediana 4% Pequeña 11% 736,115 Empresas Micro 84% Casi 2,000,000 de establecimientos 65% del Empleo del País *Datos SIEM a 12/1999

Información y Liquidez Pero tienen grandes necesidades Información y Liquidez Mercado Tecnología Capacitación y Asesoría Capital Humano

Nuestro Reto... Brindar apoyos a: 400,000 PYMES durante los próximos 4 años 50,000 durante el presente año

Acceso al crédito Mejoramiento continuo calidad total para PYMES Productos y servicios de capacitación empresarial Mejoramiento continuo calidad total para PYMES Acceso al crédito Temas de administración para microindustrias

Asistencia Técnica para la Incorporación de Nuevas Tecnologías Programa de Jubilados Expertos para la Asistencia Técnica Empresarial. Programa de Formación de Consultores. Vinculación Universidad-Empresa. Asistencia Tecnica Directa.

Capacitación en Mejora Continua Apoyos de Capacitación, Asistencia Técnica y Financiamiento. Capacitación en Mejora Continua Consolidación del proceso de Mejoramiento Continuo El factor humano en el proceso de Mejoramiento Continuo Planeación del proceso de Mejora Continua El mejoramiento Continuo en Acción Hacia el mejoramiento continuo

Promoción conjunta con la SE y Certificadoras Seminario de inducción sobre sistemas de calidad. Capacitación de ejecutivos de empresa. Implantación al interior de la empresa del sistema de calidad ISO 9000. Certificación.

Ejemplo de Mejora a la Calidad en el Desarrollo de Proveedores Proveedor empresa Gran empresa Cumplimiento Tiempo de entregas Calidad del insumo o servicio Costo

Eficiencia Operacional Tabla evaluación de Proveedores de la Gran Empresa Calidad 20% Eficiencia Operacional Entrega 20% Precio 20% Servicio y Asistencia Técnica 4% Mejora Continua Num. Proyectos de Mejora 4% Evaluación de los Proy.de Eval. 12% Sistemas de Calidad Aseguramiento de Calidad 10% Calidad Total 10%

Fuentes de Financiamiento El financiamiento de las nuevas PYMES proviene principalmente del Ahorro Familiar 1% Ahorro Familiar 17% Amigos y Parientes Otros 18% Banca Privada 64%

Empresas Establecidas En las empresas establecidas el financiamiento es principalmente de proveedores Pyme Grandes Empresas y Proveedores 62% Banca 25% Interno 13%

Esta situación genera IMPORTACIONES Alta mortandad en las PYMES Poca competitividad Mayor percepción de riesgo de la banca Menor Financiamiento

Y las amenazas son grandes Cadenas poco desarrolladas Altos costos de distribución Poca Infraestructura Cliente Sofisticado Cadenas de valor cambiando Competencia global

El financiamiento a Cadenas Productivas está poco desarrollado particularmente en la PYME MERCADO OBJETIVO 1,530 cadenas productivas con: Empresas Corporativas 250 Empresas Medianas 1,000 Gobierno Federal 50 Gobierno Estatal 30 Municipios AAA 200 VALOR DEL MERCADO 2.4 billones 500 principales empresas 2,189 mmdp Proveedores gobierno 258 mmdp Financiamiento AMEFAC 2000 50,000 mdp 2.04% NAFIN 2000 5,900 mdp 0.24% Empresas apoyadas 1,438 0.20%

*Totales registradas en el IMSS Mercado Objetivo Mercado total de PYMES*: 700,000 Objetivo NAFIN: 400,000 57% *Totales registradas en el IMSS

Visión-Nafin Alianzas Servicios Conocimiento Empaquetados del cliente Productos Financieros Capacitación, Asistencia Técnica Cadenas Productivas Alianzas

Crédito Concepto de Negocio Capacitación Asistencia Técnica Alianzas Internet Teléfono Construcción de registros sobre ventas, operación, historial de crédito a través de medios magnéticos para su futura utilización

Estrategias en plataforma de Internet Desarrollar Cadenas Electrónicas de Proveedores y Distribuidores para Masificar el Crédito. Generar un Mercado Electrónico para Apoyar la Comercialización de los Productos y Servicios de la PYME con garantías Nafin Fomentar la Creación de Cadenas Productivas Regionales Empresa AAA Estado Clientes Distribuidores Cuentas por cobrar Catálogos de productos Promociones Listas de precios Inventarios Proveedores Licitaciones Contratación Información de Pagos Ordenes de Compra Información. Asesoría Electrónica. Capacitación. Financiamiento y Garantías.

Nuestro programa de Cadenas Productivas tiene como Misión Promover la integración de las comunidades comerciales, creando y fortaleciendo las redes de proveeduría y distribución nacionales y regionales en las diversas ramas de la industria

Con apoyos integrales para la Pyme . Crédito Electrónico . Información de Cuentas por Cobrar . Capacitación de Primer Nivel - ITESM . Asesoría Legal – Ejecutivo Pyme . Otros Servicios

Cadena Productiva Empresa o Entidad Gobierno Intermediario Financiero Envia Información de facturas pagadas y por pagar a sus proveedores Empresa o Entidad Gobierno Efectúa transacción para depositar los recursos financieros al proveedor Intermediario Financiero Proveedores Conoce la fecha de pago de tus facturas Solicita el descuento de facturas y tendrás tu dinero en 24 hrs APORTA RECURSOS FINANCIEROS

Cadena Productiva GEO - Nafin PRE-REGISTRO Usuario y Clave Uso Inmediato Agil y Sencillo

Liquidez Inmediata Dinero en efectivo mismo día

Primera Operación Ferrefundición la Victoria

Efectivo Inmediato Ferrefundición la Victoria

Servicios a Proveedores Asesoría Legal Crédito Información Capacitación Tecnología

Capacitación y Tecnología

Ejecutivo Pyme

Beneficios para el Proveedor No requiere garantías Sin buró de crédito Aforo del 100 % de la factura Generación de un Historial crediticio Información para una mejor planeación de tus gastos e inversiones

Beneficios para la Empresa Medio de comunicación ágil y eficiente con sus proveedores Posibilidad de desarrollar capacitación a la medida de su cadena productiva Inversión Mínima Reducción de costos administrativos

Modelo de Implementación Estamos listos Implementación en 6 semanas Traje a la Medida

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