CONCLUSIÓN N° 1 La clase media argentina si bien perdió la certeza de movilidad social ascendente, aún NO perdió la esperanza de recuperarlo y esta posibilidad es hoy su mayor amalgama

LA NUEVA SOCIEDAD PRESENTA UNA FRAGMENTACIÓN DUAL CONCLUSIÓN N° 2 LA NUEVA SOCIEDAD PRESENTA UNA FRAGMENTACIÓN DUAL FRAGMENTACIÓN GLOBAL VALORES LIBERAL (SOCIEDAD HIBRIDA) CONSERVADORA (SOCIEDAD ABSOLUTA) FRAGMENTACIÓN LOCAL CLASE SOCIAL ALTA MEDIA BAJA BAJA TÍPICA EMPOBRECIDA

EN LA DOBLE FRAGMENTACIÓN GLOBAL Y LOCAL CONCLUSIÓN N° 3 EN LA DOBLE FRAGMENTACIÓN GLOBAL Y LOCAL EXISTEN VALORES Y CÓDIGOS TRANSVERSOS QUE PERMITAN OPERAR UN MULTITARGET FRAGMENTACIÓN GLOBAL Los valores muy básicos que son propios de la naturaleza humana y las macro tendencias demográficas y sociales que atraviesan los distintos estilos de vida FRAGMENTACIÓN LOCAL Los valores que están presentes en todas las clases sociales, de fuerte arraigo en la clase media y con distintas significaciones en la alta y baja pero con un eje común.

SE PUEDE SER MASIVO EN UN MERCADO DOBLEMENTE FRAGMENTADO CONCLUSIÓN N° 4 SE PUEDE SER MASIVO EN UN MERCADO DOBLEMENTE FRAGMENTADO Menú de opciones POSICIONAMIENTO KEY ISSUE COMUNICACIÓN MODELO Transversales en poder adquisitivo MARCAS MULTITARGET Masiva Accesibilidad por empaque Diferenciales por segmento PORTAFOLIO TARGETIZADO Masiva o focalizada según el tamaño del segmento Vínculo con el segmento MKT 360° De estilo y actitudinal SELECTIVIDAD HORIZONTAL Focalizada Pertinencia del poder de la marca para ser creíble en cada negocio Transversal en estilos de vida SELECTIVIDAD VERTICAL Masiva Identificar el valor transversal

CONCLUSIÓN N° 5 En un contexto de fuerte debate sobre los valores y estilos de vida… En una instancia de clara convivencia de paradigmas… Frente a una búsqueda cada vez mayor de guías y referentes… Las marcas tienen el espacio y la demanda para ampliar su ámbito de acción Hoy pueden expresar su punto de vista sobre cuestiones esenciales de la vida humana Las marcas tienen hoy una mayor oportunidad y a la vez más responsabilidad

LOS PUENTES TRANSVERSALES CONCLUSIÓN N° 6 En la Argentina actual aún existen puentes que recorren y atraviesan la clase media conectándola con la clase alta y la clase baja 20 30 40 5 LOS PUENTES TRANSVERSALES La salud como condición para disfrutar y/o mantener lo que se tiene. a. La familia como base de cohesión b. La vivienda propia como última garantía c. La necesidad de seguridad física, emocional, laboral y económica para acotar la incertidumbre d.

LOS PUENTES TRANSVERSALES CONCLUSIÓN N° 6 20 30 40 5 LOS PUENTES TRANSVERSALES El cuidado personal como límite mínimo para no expresar la caída e. La conectividad como elemento de inclusión f. La educación como condición indispensable para el progreso g.

Tenemos mucho por hacer. una última reflexión . . . Ante el cambio simultáneo del paradigma global y del paradigma local, los hombres y mujeres de negocio nos enfrentamos a un mundo complejo en un país complejo. En la Doble Fragmentación al identificar las oportunidades de negocio, no sólo construimos y comunicamos valores de y para nuestras marcas, sino que también estamos constituyendo el imaginario de nuevos valores (y disvalores) para la comunidad. Está todo en (re)construcción… Nuestro rol crece, Nuestra responsabilidad también Tenemos mucho por hacer.