GUÍA DE VENTA DE CLM PARA PASAR DE SERVICIOS LOCALES A EN LÍNEA Transición de Licencias de acceso de cliente (CALS) a Servicios en línea Revisión 1 (Ene 2016) GUÍA DE VENTA DE CLM PARA PASAR DE SERVICIOS LOCALES A EN LÍNEA Perfil del cliente El cliente adquirió servidores locales con CALs (Licencias de acceso de cliente). Su socio Microsoft de confianza lo está ayudando a realizar la transición de los servidores locales tradicionales para reducir costos y desbloquear capacidades nuevas y mejoradas con los servicios de nube más recientes. ¿Sabía que…? Rentabilidad del socio: Ingresos por Servicios de nube de TI pública a nivel global en 2017: USD 107.200 millones, de los cuales EE. UU. representa el 44 % (Fuente: Worldwide and Regional Public IT Cloud Services 2013-2017 Forecast [Fuente: IDC]) Oportunidades de venta Comente cómo las herramientas de productividad integradas de nube pueden ayudar a su cliente a preocuparse menos, trabajar de forma más sencilla y colaborar con mayor eficacia. Elimine la necesidad de una implementación costosa y tradicional de software al aprovisionar el servicio de Exchange Online que se brinda con Office 365. Puede ahorrarse el costo de TI, ya que sus tareas diarias de administración del servidor son realizadas por el servicio de Office 365. Disfrutará de las capacidades empresariales completas de Office 365, que permite que sus empleados accedan a sus correos electrónicos y trabajen juntos en tiempo real desde lugares distintos y en varios dispositivos móviles, incluidos el uso compartido de archivos y reuniones en línea. Colabore con otras personas en un mismo proyecto con sitios de grupo que ayudan a mantener organizados los documentos, notas, tareas y conversaciones relacionados. Administre e indexe sus documentos, y mejore la búsqueda de documentos y contactos en su organización. Use OneDrive para trabajar con o sin conexión al sincronizar sus documentos entre sus dispositivos. El software de colaboración de Yammer y las aplicaciones de negocios permiten que sus empleados se conecten con las personas indicadas y compartan información entre los equipos. Reduzca los costos de la actualización. No tendrá la carga de implementar software tradicional cuando su negocio crezca y cuente con usuarios nuevos. Trabaje en distintos grupos, reciba mensajes instantáneos, llamadas de voz, videollamadas y comparta presencia. Con Office 365 E5, obtenga PBX en la nube y Conferencias RTC (Red telefónica conmutada). Haga y reciba llamadas telefónicas tradicionales con Skype Empresarial. PBX en la nube permite que los clientes eliminen sistemas separados de PBX de trabajadores de información y podrán entregar los requisitos para la administración de llamadas directamente desde Skype Empresarial. Mi versión actual de Exchange Server es suficiente. Exchange 2016 lo ayuda a realizar más tareas mediante una búsqueda más rápida, un buzón de correo inteligente más personalizado, coexistencia con Exchange 2013 para una actualización más sencilla, y una seguridad y un cumplimiento mejorados. La colaboración es mejor gracias a un nuevo enfoque de los adjuntos en Outlook, que facilita trabajar con los documentos. ¿Cómo debería planificar mi migración a SharePoint Online cuando los costos podrían ser altos? La eficiencia y accesibilidad de SharePoint Online y OneDrive para la Empresa ahora son más sencillas con el Servicio de importación de Office 365 que ahorra tiempo en la migración a Office 365, en comparación con las migraciones tradicionales que dependían de la red para cargar grandes cantidad de datos. Hay disponible una herramienta sencilla para empaquetar su SharePoint o contenido de archivos compartidos locales y prepararlo para importarlo a Office 365. Nos preocupa mucho poner nuestros datos en la nube. La prioridad principal de Microsoft es proteger sus activos más importantes: los datos de sus clientes y su información propietaria. Nuestra empresa cuenta con los controles de privacidad de calibre mundial más altos para sus datos. Los controles del clientes están incluidos en el servicio. Son sus datos: usted es su dueño y los controla. Consulte el Centro de confianza de Office 365 para más información acerca de la seguridad integrada, privacidad diseñada, cumplimiento continuo y operaciones transparentes. Tiempo de actividad garantizado del 99,9 %. Cargas de trabajo de servidor de productividad Transición de servicios locales a servicios en línea POR QUÉ REALIZAR LA TRANSICIÓN A LOS SERVICIOS DE NUBE PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES

GUÍA DE VENTA DE CLM PARA PASAR DE SERVICIOS LOCALES A EN LÍNEA Transición de Licencias de acceso de cliente (CALS) a Servicios en línea Revisión 1 (Ene 2016) GUÍA DE VENTA DE CLM PARA PASAR DE SERVICIOS LOCALES A EN LÍNEA Perfil del cliente El cliente adquirió servidores locales con CALs (Licencias de acceso de cliente). Su socio Microsoft de confianza lo está ayudando a realizar la transición de los servidores locales tradicionales para reducir costos y desbloquear capacidades nuevas y mejoradas con los servicios de nube más recientes. ¿Sabía que…? Microsoft fue situado en el cuadrante de "Visionarios” por nuestra visión completa y nuestra capacidad de ejecución. “Microsoft es reconocido en el Cuadrante de Visionarios del Cuadrante mágico de Gartner por brindar Identidad como servicio, un componente clave de Servicios de nube de la Movilidad Empresarial Cuadrante mágico de Gartner Oportunidades de venta Comente cómo las herramientas de productividad integradas de nube pueden ayudar a su cliente a preocuparse menos, trabajar de forma más sencilla y colaborar con mayor eficacia. Elimine la necesidad de administrar cargas de trabajo de servidor locales para la administración y seguridad de dispositivos móviles y PCs. Puede liberar tiempo y su equipo de TI puede ser más productivo ya que los servicios de nube de Microsoft están diseñados para funcionar juntos desde el principio, y así evita la necesidad de esfuerzos de integración costosos y complicados entre capacidades de punto. Es la forma más rápida y rentable de cumplir con los nuevos desafíos de negocios y admitir nuevos dispositivos, nuevas aplicaciones y nuevas contrataciones. Puede mantener la productividad de sus empleados en sus aplicaciones y dispositivos favoritos, y los datos de su empresa están protegidos. Integración de System Center con los servicios de nube de EMS. La Suite de Movilidad Empresarial es fácil de configurar, siempre está actualizada, y se conecta con su centro de datos local. System Center ayuda a los clientes a tener una experiencia de administración del centro de datos unificada con capacidades integradas de supervisión, aprovisionamiento, configuración, automatización, protección y autoservicio. Ahorrará dinero con la Movilidad Empresarial de Microsoft: cuesta hasta un 50 % menos que el monto por soluciones individuales y no integradas de otros proveedores. ¿Cómo me ayudan las nuevas ofertas de Open License de Microsoft a trasladarme a la nube? Cuando realiza una transición de una CAL Suite a un Servicio en línea comparable, se usan CAL Suite Bridges. Una CAL Suite Bridge puede tener una licencia solo en conjunto con su Servicio en línea correspondiente. Los clientes de CAL Suite actuales conservan los derechos de acceso a las cargas de trabajo de CAL Suite que no están incluidas en la Suite de Movilidad Empresarial o servicios en línea de Office 365 correspondientes. CAL Suite Bridges cumplen con el requisito empresarial de Core CAL Suite al combinarlos con los Servicios en línea empresariales correspondientes. Con CAL Suite Bridges, recibirá descuentos empresariales y de plataforma comparables a los de la suite que está reemplazando. No hay motivos para no hacer el cambio ahora. ¡Adelante! ¿Cómo puede la Movilidad Empresarial solucionar mis inquietudes de seguridad? La administración móvil y de identidades más la seguridad empresarial mantiene a los empleados productivos mientras los datos de su empresa están bajo una protección continua. Es la única solución diseñada para proteger su correo electrónico, archivos y aplicaciones de Office. Es fácil de configurar, está actualizada y se conecta con su centro de datos local. Lo ayudamos a identificar violaciones de seguridad antes de que causen daños. Protegemos iOS, Android, Windows y más de 2.500 aplicaciones SaaS populares. Mi sugerencia es realizar copias de seguridad seguras y brindar una experiencia consistente en todos sus dispositivos en tiempo real. Carga de trabajo de servidor de la infraestructura Administración y seguridad Transición de servicios locales a servicios en línea POR QUÉ REALIZAR LA TRANSICIÓN A LOS SERVICIOS DE NUBE PREGUNTAS Y OBJECIONES COMUNES