Términos Internacionales de Comercio y Negociación Por Daniela Andrea Gallón

INCOTERMS DANIELA ANDREA GALLÓN CADAVID SEMESTRE II TUTOR: WILLIAN MUÑOZ COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES INSTITUCION UNIVERSITARIA ESUMER TECNOLOGIA EN COMERCIO INTERNACIONAL APARTADÓ; 28 DE SEPTIEMBRE DE 2010

Con esta presentación quiero compartirles un poco acerca de la investigación realizada sobre el tema de los Incoterms Los incoterms son los que determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador. A su vez, cabe resaltar que su principal finalidad parte con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos términos en países diferentes. Regulaciones, función, características y sus divisiones son algunos de los temas que se verán a continuación en la presentación.

¿Qué son los Incoterms? ¿Qué son los Incoterms? ¿Para que son utilizados? ¿Para que son utilizados? Finalidad y Objetivos Finalidad y Objetivos ¿Qué regulan? ¿Qué no regulan? ¿Qué regulan? ¿Qué no regulan? Clasificacion de los Incoterms Clasificacion de los Incoterms Grupo de Salida Grupo de llegada Gráfica Conclusión Cibergrafía

 Estos términos comerciales son los que definen y asignan claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, entre el exportador y el importador. Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.  Los incoterms son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo para la interpretación de los términos más comunes utilizados en el comercio internacional. Los incoterms determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador.

 Son utilizados en la mayoría de los contratos internacionales de compra venta para definir con mayor precisión los derechos y obligaciones en cuanto la entrega de mercancía entre compradores y vendedores.

La distribución de los documentos Las condiciones de entrega de la mercancía La distribución de costos de la operación La distribución de riesgos de la operación La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS. La forma de pago de la operación.

 Su principal finalidad yace con el objetivo de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos términos en países diferentes. Por ello sus principales finalidades son Sus principales objetivos son: Facilitar la interpretación uniforme, mediante reglas internacionales. Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar. Evitar malentendidos, discusiones y demandas por el empleo de expresiones uniformes. Sus principales objetivos son: Facilitar la interpretación uniforme, mediante reglas internacionales. Aportar firmeza, seguridad y certeza a la hora de negociar. Evitar malentendidos, discusiones y demandas por el empleo de expresiones uniformes.

 Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional.  Determinar el punto de diferencia de la responsabilidad de las mercancías en tránsito.  Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador. Además delimitan con presión los siguientes términos del contrato:  Reparto de gastos entre exportador e importador.  Lugar de entrega de la mercancía.  Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.  Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía.

Conformado por los Grupos “E”, “F” y “C”

El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida. Entrega en Punto de Embarque Comprador designa y paga el Transporte Comprador asume el riesgo del transporte principal Entrega en Punto de Embarque Comprador designa y paga el Transporte Comprador asume el riesgo del transporte principal Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

Gráfica

EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar Transporte de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho EXW

 Exige al vendedor entregar la mercancía a un transportista nombrado por el comprador.

 Elegir modo de transporte y transportista.  Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.  Elegir modo de transporte y transportista.  Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Gráfica Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido, cargado si es en el local del vendedor y sin descarga en otro lugar Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido, cargado si es en el local del vendedor y sin descarga en otro lugar Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía en el transporte FCA

 Entregar la mercancía al comprador a costado de buque en el puerto de embarque convenido.  Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.  Entregar la mercancía al comprador a costado de buque en el puerto de embarque convenido.  Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.  Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.  Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque.  Obtener licencias para importación.  Efectuar el despacho de importación de la mercancía.  Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.  Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque.  Obtener licencias para importación.  Efectuar el despacho de importación de la mercancía. Gráfica

FSA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercancía al buque Contratar Transporte hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. FAS

 Entregar la mercancía cruzando la borda del buque elegido por el comprador en el puerto de embarque convenido.  Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.  Entregar la mercancía cruzando la borda del buque elegido por el comprador en el puerto de embarque convenido.  Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.  Designar el Buque.  Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque.  Designar el Buque.  Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque. Gráfica

FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía cruzando la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. FOB

 El vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos adicionales después del embarque.

Gráfica

CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Correr con riesgos hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.

Gráfica

CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro minimo hasta puerto de destino Entregar en la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro mínimo hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque en origen y Despacho de Export

Gráfica

CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). Gráfica

CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

Conformado por el Grupo “D”

 Exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar de destino. Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal

Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial) Seguro (parcial) Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial) Seguro (parcial) Pagos de la Mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Pagos de la Mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras Gráfica

DAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Frontera de Export. Frontera de Import. Aduana Export. Aduana Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. DAF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.

Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino. Gráfica

DES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. DES Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export.

Efectúa el despacho aduanero de exportación Elige, contrata y paga el buque Es responsable de la mercancía hasta descargarla en muelle del puerto convenido Efectúa el despacho aduanero de exportación Elige, contrata y paga el buque Es responsable de la mercancía hasta descargarla en muelle del puerto convenido Realiza el trámite de importación Soporta todos los gastos (incluyendo el seguro) después de que el exportador la descarga en el muelle del puerto convenido Realiza el trámite de importación Soporta todos los gastos (incluyendo el seguro) después de que el exportador la descarga en el muelle del puerto convenido Gráfica

DEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. DEQ Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export.

Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías. Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías. Gráfica

Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export. DDU Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export.

Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido. Gráfica

DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino DDP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.

Con este trabajo podemos concluir que estos términos de comercio y negociación internacional son utilizados en la mayoría de los contratos internacionales de compra y venta con el fin de definir con mayor precisión los derechos y obligaciones que se requieren (entre compradores y vendedores) a la hora de entregar las mercancías que son producto de comercialización. A su vez, podemos agregar que el objeto de dichos términos parte en establecer un conjunto de reglas para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional.

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COMERCIO INTERNACIONAL II