New Delhi, 25 de octubre de 2012 DEPARTAMENTO MULTILATERAL BANCO MUNDIAL. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS EN INDIA Sara Hormigo Jefe de Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de Washington DC

New Delhi, 25 de octubre de 2012 DEPARTAMENTO MULTILATERAL ICEX BANCO MUNDIAL. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS EN INDIA Jefe de Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de Washington DC Sara Hormigo

Agenda BM. Qué es y Qué hace Adjudicaciones. BM en India Oportunidades Conclusiones Fuentes de información y contactos ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

Agenda BM. Qué es y Qué hace Adjudicaciones. BM en India Oportunidades Conclusiones Fuentes de información y contactos ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

11 MINECO BM OFECOME BID MAEC AECID Rep. Board Fondos Dpto Multi ICEX Empresas Op. Negocio 1. DEPARTAMENTO MULTILATERAL EN WASHINGTON DC ECONOMÍA INT COMERCIO ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

2. BANCO MUNDIAL GobiernosEmpresas Y Bancos Inversionistas y prestamistas InversionistasPaíses, organiza ciones, instituci ones Banco Mundial ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

BIRF / IBRD. Banco Int. de Reconstrucción y Fomento FY2011= mill. $. 132 proyectos millones de USD en compras de bienes, servicios y obras 187 países miembros. Concede asistencia para el desarrollo a más de 100. Préstamos (Nunca financia 100%) a 20 años de plazo y con 5 años de gracia. Tipo de interés variable (LIBOR+spread gastos administrativos) Principales países prestatarios hoy en día: -India: mayor prestatario -Argentina, China, Indonesia, Etiopía, Uganda, Bangladesh, y la Republica Democrática del Congo. AIF/IDA: Asociación Internacional de Fomento FY2011= mill. $. 230 proyectos. Concede préstamos y asistencia técnica a los países más pobres, sin intereses, a 40 años de plazo, y con 10 años de gracia Tres cuartas partes de sus recursos se dedican a África y los países más pobres del sur de Asia; también actúa en las otras regiones; (España = 1,85%) (España = 0,95% ) 2. BANCO MUNDIAL ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

8 IFC / CFI CORPORACIÓN FINANCIERA INTERNACIONAL Objetivo: fomentar el crecimiento económico de países en desarrollo por medio de préstamos otorgados directamente al sector privado España tiene un poder de voto de 1,55% Directa: Préstamos en condiciones de mercado, participaciones de capital ( años) en proyectos rentables del Sector Privado Indirecta: Garantía, Préstamo Sindicado, Fondos de Inversión, para atraer capitales privados Compromisos FY2011: $ millones. 500 proyectos. 110 países. Advisory Services: $ millones Un empresario que quiera establecer una actividad comercial (25%) o ampliar una empresa existente (50%) puede presentar una Propuesta de Inversión directamente a la CFI Sectores: Industria Agroalimentaria, Mercados Financieros, Infraestructura, Energía y Comunicaciones, Salud y Educación, PYMES 2. BANCO MUNDIAL ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

18 Agenda BM Quién es y Qué hace Adjudicaciones. BM en India Oportunidades Conclusiones Fuentes de información y contactos ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

OPORTUNIDADES. PRÉSTAMOS DE INVERSIÓN. GobiernosAgencias Ejecturas Gobiernos ADQUISICIONES ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

11 Evaluación Final Proyecto - Banco y Prestatario Implementación (Bienes, Obras y Consultorías) PrestatarioSupervisiónBanco Evaluación Banco Preparación Prestatario Identificación Banco y Prestatario Aprobación Directorio Banco Negociación Banco y Prestatario Aprobación y Efectividad Banco y Prestatario EL CICLO DE PROYECTO ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington 12 EL CICLO DE PROYECTO Etapa del ciclo de proyecto ResponsabilidadContactos claveOportunidadesDocumentación IdentificaciónIFI + PrestatarioFuncionarios IFIs y Funcionarios Prestatario (PIU) Contratos de consultoría (pre-factibilidad) MOS Web proyectos econsultant2 eSourcing PreparaciónPrincipalmente Prestatario Funcionarios Prestatario (+ consultores externos) Contratos de consultoría (factibilidad y diseño) MOS Portal compras país EvaluaciónIFIFuncionarios IFIsPequeños contratos de consultoría (preparación de TdR/revisión) MOS Web proyectos econsultant2 eSourcing NegociaciónIFI y Prestatario--- ImplementaciónPrestatarioFuncionarios prestatarios y Funcionarios IFIs Grandes contratos en licitaciones para bienes, servicios y obras AGA AEA DevBusiness Web proyectos EvaluaciónIFI---

Bienes y Equipos Obras Tipos Licitación Pública Internacional (LPI) Licitación Pública Nacional (LPN) Métodos Consultoría y otros Servicios Basada en Calidad y Costo (SBCC) Basada en Calidad (SBC) Presupuesto Fijo (SBPF) Menor Costo (SBMC) Calificación de Consultores (SCC) Basada en Fuente Unica (SSF) ADQUISICIONES EN IFIS ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

Bienes/Equipos Métodos Bienes/Equipos (LPI) Consultoría / Servicios Licitación Documentos estándar de licitación Publicación internacional para grandes contratos (~200 mil USD) UNA o DOS ETAPAS A veces precalificación DOS ETAPAS (PQ > Lista Corta > Invitación presentación propuestas > Propuestas) Evaluación Precio más bajo cumpliendo requisitos técnicos SBCC (Basada en calidad y costo) SBC (Basada en calidad) Contrato - Adjudicación del contrato (después de negociación con candidato mejor evaluado) -Protestas - Ejecución del contrato ADQUISICIONES EN IFIS. Similitudes y Diferencias ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

24 Anuncio General de Adquisiciones Notificación Carta de Interés Presentación de Documentos Anuncio Específico de Adquisiciones Expresión de Interés (EOI) Invitación a presentar propuestas Propuesta técnica y financiera detallada -Mini-EOI (1-2 pág) -Introducción gral empresa -2/3 mensajes (exp, conocim, etc) -Adjuntar mínimo material -Carta de presentación (1/2 pág) -Doc PQ (Descripción firma, personal clave (CV depende), Experiencia firma, Referencias claves. -Brochures - Documentos estándar para propuesta técnica y financiera Contenido documentos ADQUISICIONES EN IFIS. Tipos de Documentos ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

34 OPORTUNIDADES BANCO MUNDIAL ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

43 Agenda B BM. Qué es y Qué hace Adjudicaciones. BM en India Oportunidades Conclusiones Fuentes de información y contactos ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL AÑO FISCAL 2011 Nº contratosMillones UDS OBRAS Y BIENES Y CONSULTORÍA TOTALES 8511 contratos (360 proyectos) ESPAÑA56465 FRANCIA CHINA INDIA USA15455 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL Fuente: Banco Mundial CONTRATOS DE CONSULTORÍA ADJUDICADOS A EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL FY2011 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL Fuente: Banco Mundial CONTRATOS DE BIENES Y OBRAS ADJUDICADOS A EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL FY2011 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL Fuente: Banco Mundial ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

BANCO MUNDIAL EN INDIA Cartera de inversión Banco Mundial año proyectos en preparación millones de USD 118 proyectos en ejecución IFC millones USD financiación propia (desde 1956) IFC ha movilizado millones USD Ha financiado 264 empresasPorfolio de millones USD LENDING BY VOLUMEN (MILLIONS USD) Fuente: Banco Mundial ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

16 Licitaciones años contratos adjudicados2.828 millones de USD 75% en volumen de las obras en Licitación Pública Internacional, 90 % volumen consultoria en SBCC 80% adjudicaciones liderado por empresas indias 9 contratos a empresas españolas (40 millones USD) BANCO MUNDIAL EN BRASIL ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

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25 Pre - pipelineIdentificaciónPreparación Negociación y Aprobación Documentos de Proyecto Implementación Evaluación Supervisión Documentos Estratégicos Ejecución 25 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

26 Documentos de Proyecto Documentos Estratégicos Ejecución 26 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

27 ESTRATEGIA PAÍSES BM CAS / CPS SECTORES Estudios Estrategias Sectoriales 27 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

28 Country Assistance Strategy Para India de : millones USD Prioriza infraestructuras Mejora habilidades trabajadores Desarrollo agrícola Desarrollo sostenible Aumento eficacia en prestación de servicios Estrategias para estados PPPs ESTRATEGIA 28 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

29 ESTRATEGIA 29 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

30 Documentos de Proyecto Documentos Estratégicos Ejecución 30 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

31 PROYECTO Documentos claveBM MOSPIDOtros 31 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

32 PROYECTO 32 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

33 PROYECTO 33 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

34 PROYECTO 34 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

35 PROYECTO 35 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

36 Documentos de Proyecto Documentos Estratégicos Ejecución 36 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

37 EJECUCIÓN Documentos claveBM PADPlan Adq. Anun- cios 37 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

38 EJECUCIÓN 38 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

39 EJECUCIÓN 39 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

40 EJECUCIÓN 40 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

41 EJECUCIÓN 41 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

42 EJECUCIÓN 42 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

43 EJECUCIÓN 43 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

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45 EJECUCIÓN 45 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

46 Pre - pipelineIdentificaciónPreparación Negociación y Aprobación Implementación Evaluación Supervisión 46 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

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50 CONCLUSIONES - Existen muchas oportunidades - Estrategia clara de la empresa - Conocimiento mercados incluyendo el multilateral y sus procedimientos - Grandes posibilidades de éxito y contratación ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

Sara Hormigo GRACIAS POR SU ATENCIÓN Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de España en Washington 2375, Pennsylvania Ave. NW Washington D.C Tel.: ( ) VoIP: Fax: ( )

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