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“Como acceden las Pymes a beneficios Institucionales ?” Presentación: Sofía Buenas Tardes, Tengo el agrado de Presentar al Ing. Carlos Tagliaferri. Se ha desempeñado profesionalmente en el área de ingeniería industrial de las principales terminales automotrices, iniciándose en Fiat Concord planta Palomar, para continuar luego en Chrysler Argentina, Volkwagen Argentina, Autolatina y Ford respectivamente. A partir de 1990 se dedica a asesorar en forma independiente a pymes en general. Hoy es responsable de TM & Asociados SRL, Consultora de empresas dedicada a brindar servcios de ingenieria industrial y calidad. Es auditor de calidad y ha implementado éxitosamente sistemas de gestión de la calidad según ISO 9001:2000. A partir de 1999 la firma es reconocida de acuerdo a la ley nacional 23.877 como UVT (Unidad de Vinculación Tecnológica) brindando asesoramiento institucional. Es director del Programa Vincul-Ar, cuyo objetivo es brindar asesoramiento a empresas pymes para su desarrollo y crecimiento. Con ustedes el Ing. Carlos Tagliaferri. Buenas tardes, Como alguien dijo alguna vez las oportunidades las pintan calvas, como traducir esto a nuestra clarla de hoy,.. Pues Bien siempre existen en todo lo que nos rodea oportunidades, Un buen descuento, una nueva promoción, una oferta especial, etc., etc., que por cieto no todos logramos conocer y capitalizar antes de que esta se acabe. La mayor parte de las veces acceden aquellos mas informados, los que poseen crédito, los que tienen buenos contactos, los que leen rigurosamente los diarios todos los días, etc. Mayoritariamente en general los empresarios Pymes no estan enterados de estas posibilidades y en consecuencia no acceden a ellas. Hoy me he propuesto esclarecer crudamente a todos ustedes la realidad, que cada uno tenga claro cuales son sus posibilidades cómo Pymes para acceder a beneficios institucionales que ayuden a su desarrollo y crecimiento. Luego de una virtual parálisis en los años 2001-2002, hoy en función de la reactivación de la economía las condiciones son realmente buenas, en cuanto a las disponibilidades de fondos que aplica el estado a traves de distintos Entes estatales y Privados de financiamiento, sumado también aportes de organismos Internacionales como ser el BID ó el Banco Mundial. Solo para mencionar los fondos de la Secyt superan los 250M de u$s canalizados en diferentes operatorias. De estas posibilidades hablaremos mas adelante, se escucha por ahí atrás?, Sí, Sí, .. Bueno, en principio nos centraremos en tres puntos fundamentales que hacen a nuestro objetivo. La Problemática del financiamiento. La asistencia institucional. Como acceder a los beneficios. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com PRINCIPALES ASPECTOS Problemática del financiamiento Pyme. Asistencia Institucional. Formulación del Proyecto. Presentación: Sofía Buenas Tardes, Tengo el agrado de Presentar al Ing. Carlos Tagliaferri. Se ha desempeñado profesionalmente en el área de ingeniería industrial de las principales terminales automotrices, iniciándose en Fiat Concord planta Palomar, para continuar luego en Chrysler Argentina, Volkwagen Argentina, Autolatina y Ford respectivamente. A partir de 1990 se dedica a asesorar en forma independiente a pymes en general. Hoy es responsable de TM & Asociados SRL, Consultora de empresas dedicada a brindar servcios de ingenieria industrial y calidad. Es auditor de calidad y ha implementado éxitosamente sistemas de gestión de la calidad según ISO 9001:2000. A partir de 1999 la firma es reconocida de acuerdo a la ley nacional 23.877 como UVT (Unidad de Vinculación Tecnológica) brindando asesoramiento institucional. Es director del Programa Vincul-Ar, cuyo objetivo es brindar asesoramiento a empresas pymes para su desarrollo y crecimiento. Con ustedes el Ing. Carlos Tagliaferri. Buenas tardes, Como alguien dijo alguna vez las oportunidades las pintan calvas, como traducir esto a nuestra clarla de hoy,.. Pues Bien siempre existen en todo lo que nos rodea oportunidades, Un buen descuento, una nueva promoción, una oferta especial, etc., etc., que por cieto no todos logramos conocer y capitalizar antes de que esta se acabe. La mayor parte de las veces acceden aquellos mas informados, los que poseen crédito, los que tienen buenos contactos, los que leen rigurosamente los diarios todos los días, etc. Mayoritariamente en general los empresarios Pymes no estan enterados de estas posibilidades y en consecuencia no acceden a ellas. Hoy me he propuesto esclarecer crudamente a todos ustedes la realidad, que cada uno tenga claro cuales son sus posibilidades cómo Pymes para acceder a beneficios institucionales que ayuden a su desarrollo y crecimiento. Luego de una virtual parálisis en los años 2001-2002, hoy en función de la reactivación de la economía las condiciones son realmente buenas, en cuanto a las disponibilidades de fondos que aplica el estado a traves de distintos Entes estatales y Privados de financiamiento, sumado también aportes de organismos Internacionales como ser el BID ó el Banco Mundial. Solo para mencionar los fondos de la Secyt superan los 250M de u$s canalizados en diferentes operatorias. De estas posibilidades hablaremos mas adelante, se escucha por ahí atrás?, Sí, Sí, .. Bueno, en principio nos centraremos en tres puntos fundamentales que hacen a nuestro objetivo. La Problemática del financiamiento. La asistencia institucional. Como acceder a los beneficios. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

Problemática de financiamiento a empresas Pymes. Antecedentes económicos y financieros. Equipamiento productivo. Capital Humano y de Trabajo. Característica del Negocio (productos ó servicios) Estrategia Futura. Nuevos Proyectos. Situamos aquí la condición de la empresa frente a: Instituciones financieras, Bancarias, de informe de deudas Veraz, situaciones Jurídicas ó Judiciales, etc. El cumplimiento de sus obligaciones impositivos y legales, existencia de balances, DDJJ, impuestos Nacionales, Provinciales, Municipales, etc. _____________________________________________________________ Su condición actual luego de la crisis, Saber si la empresa mantiene actualmente su capacidad para producir ó requiere una modernización para lograr un nivel productivo eficiente. Posee personal con experiencia capaz de avanzar para lograr una producción eficiente ó requerirá entrenar a nuevo personal?. Dispone la empresa del capital para hacer frente a la demanda de materiales y mano de obra indispensables para el funcionamiento del negocio y su crecimiento?. Conocer las características de su negocio, cual es la demanda de productos ó servicios actualmente en el mercado y cual será su comportamiento en el futuro?. Cual es su estrategia a futuro, productos, precio, volumen, mercados, etc. Tiene un nuevo proyecto?, modificación de producto, exportación, aumento de volumen, modernización de equipamiento, restructuración empresarial ó de gestión, etc. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

Asistencia Institucional. Subsecretaría de Industria Subsecretaria de la Pequeña y Media Empresa y Desarrollo Regional (SSPyme y DR) Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (MCyT), Agencia Nacional de Ciencia y Tecnología (ANCyT- AGENCIA), Fondo Tecnologíco Argentino (FONTAR) Gobierno de Buenos Aires, Dirección de Tecnología Instrumentos Provinciales CIC,Etc. Instrumentos Municipales. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Formulación Pasos 1- Memoria Técnica Definición y resumen descriptivo del Proyecto. Entidades participante en el Proyecto. Diagnóstico FODA Objetivos del Proyecto, antecedentes, originalidad, justificación tecnológica. Factores ó circunstancias críticas. Antecedentes del equipo de trabajo. Avance tecnológico, vinculación tecnológica y generación de empleo. Detalle de erogaciones del Proyecto. Tareas a desarrollar en cada Etapa. Resultados esperados al finalizar cada Etapa. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Formulación 2- Memoria Económica Impacto del Proyecto en la Actividad de la Empresa. Costos totales de Producción. Impacto en la masa laboral, especialidades. Descripción del Mercado asociado al producto Objetivo. Información de la Demanda, principales Clientes. Información de la Oferta, de la Competencia, ventajas y debilidades con y sin proyecto. Impacto de los resultados en la exportación. Impacto de los resultados en la sustitución de importaciones. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Formulación 3- Información de la Empresa Principales actividades. Facturación de los últimos tres años. Principal infraestructura física y equipamiento. Tecnologías y Principales Procesos en uso. Situación de Deudas Previsionales y Tributarias. Estado de Deudas Bancarias y Financieras. Documentación social de la empresa. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva. Agencia Nacional de Ciencia y Tecnología, Fondo Tecnológico Argentino TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Líneas de financiamiento Subsidios (I+D, Modernización tecnológica) ANR (Convocatoria para PyMEs) ANR 600ANR Consejerías Tecnológicas Crédito Fiscal (Convocatoria) Crédito Fiscal para Grandes y Pequeñas empresas Consejerías Tecnológicas y Servicios tecnológicos Créditos (Modernización y equipamiento) – Línea permanente CAE – Crédito a empresas CAEFIPP – Crédito a empresas (Proy. innovación tecnológica). TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com ANR 600 Máx. financiamiento por Empresa: $ 1.200.000 Porcentaje de financiamiento: Hasta el 50%. Plazo de ejecución: Máx. 24 meses (Planes de Neg.: 6 meses) Beneficiarios: Empresas PyMEs Tipología de proyectos elegibles: Investigación y desarrollo tecnológico (I+D). Desarrollo de tecnología hasta escala de etapa demostrativa. Generación de conocimientos aplicables a una solución tecnológica. Introducción de tecnologías de gestión, capacitación y reentrenamiento, siempre y cuando, acompañen a objetivos innovativos de procesos y/o productos. Elaboración de Planes de Negocios (Productos desarrollados) TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Crédito Fiscal Aspectos generales Tipo de beneficio: Certificados de Crédito Fiscal aplicables al Impuesto a las Ganancias. Se emitirán fraccionados en tercios. Porcentaje de desgravación impositiva: Hasta el 50% del costo del proyecto. Presentaciones de Proyectos: Posibilidad de presentarse en más de una jurisdicción. Adjudicación: Se priorizará el ahorro fiscal en caso de agotarse el cupo de la jurisdicción en que fue presentado el proyecto TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Crédito Fiscal Proyectos de Investigación y desarrollo. Beneficiarios: Todas las empresas independientemente de su tamaño. Monto máximo de inversión por empresa: Hasta $ 3.000.000. Plazo de ejecución: Máximo 36 meses. Tipología de proyectos elegibles: Investigación aplicada. Investigación tecnológica precompetitiva. Adaptaciones y mejoras. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Crédito Fiscal Proyectos de Modernización Tecnológica Monto máximo de inversión por empresa: Hasta $ 2.500.000. Plazo de ejecución: Máximo 24 meses. Tipología de proyectos elegibles: Modificación o mejora de tecnologías de procesos o productos. Introducción de tecnologías de Gestión de producción y calidad. Construcción de plantas piloto o desarrollo de prototipos de producto y preseries. Incorporación de equipamiento con esfuerzo de ingeniería propia asociada. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Crédito Fiscal Consejerías Tecnológicas. Empresa líder beneficiaria de Crédito Fiscal Presenta proyectos para empresas proveedoras ó clientes, mínimo 5 empresas. Beneficiarios: Solo Pymes. Monto máximo por proyecto: Hasta $ 1.000.000. Plazo de ejecución: Máximo 18 meses. Objetivos: Diagnosticar problemas tecnológicos y de gestión en materia de procesos y productos, organización de la producción y necesidades de capacitación, etc. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Suspendido CAEFIPP Tipo de beneficio: Créditos de devolución obligatoria Monto de financiamiento: Hasta $2.000.000. Porcentaje de financiamiento: 90 %. Plazo de ejecución: Hasta 12 meses. Plazo de gracia y amort.: Hasta 3 y 3 años respectivamente. Agente financiero: Agencia. Tasa de financiamiento: Variable y competitiva.(6 a 8.5%) Garantías: A satisfacción del FONTAR. Tipología de proyectos elegibles: Desarrollos tecnológicos precompetitivos, establecimiento de nuevos procesos, sistemas o servicios, construcción de prototipos y ensayos a escala piloto, etc. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Suspendido Créditos a Empresas (CAE-CRED) Tipo de beneficio: Créditos de devolución obligatoria Monto máximo de financiamiento: Hasta $ 1.000.000. Porcentaje de financiamiento: 80 % Plazo de ejecución: Hasta 3 años. Periodo de Gracia: Hasta 12 meses Periodo de amortización: Hasta 48 meses incluida la gracia. Se amortizará por Sistema Alemán Agente financiero: Credicoop, Otros Habilitados Tasa de interés: Tasa de encuesta más el 6%. A la fecha 2,45%+6%=8,45%. Garantías: Garantías (1): Reales, por el 150% del monto del financiamiento. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Cronograma de Formulación, Presentación, realización del proyecto y obtención de los beneficios. Decisión de la Empresa a Participara con su proyecto en la Convocatoria dada Mincyt- FONTAR Comunican a la Empresa de la admisión ó rechazo del proyecto iniciando la evaluación económica y técnica Dictamen definitivo para el proyecto presentado. Aprobación ó Rechazo Firma de Contrato con la Agencia para la realización del proyecto. Auditorias Técnicas y Contables. Aprobación de Rendición de gastos Vencimiento presentación Convocatoria Faltantes de info. y Apelaciones Entrega de documentación solicitada y seguro de caución. Elaboración de informes de avances y rendición de gastos. Notificación de disponibilidad del Beneficio y gestiones finales del cierre del proyecto. TM & Asociados SRL Formulación y presentación del Proyecto en tiempo y forma. Para proyectos ANR la fecha de admisión se toma como fecha inicial para la rendición de gastos Etapa 1 Etapa 2 TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Pertinencia de Gastos 1- Gastos No aceptables en el Proyecto Gastos generales y de administración de los beneficiarios. Cancelación de deudas, pago de dividendos o recuperación de capitales ya invertidos. Transferencias de activos: adquisición de acciones, participaciones en el capital social, etc. Pago de cesantías. Inversiones en capital de trabajo y bienes de uso, excepto materiales e insumos y bienes de uso imprescindibles para la ejecución del proyecto. Compras o alquiler de inmuebles. Contribuciones en especie. Retiros de socios y pagos de honorarios por asamblea. Sueldo anual complementario y vacaciones. Todo otro gasto o inversión innecesario para el logro de los resultados previstos en el proyecto. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Pertinencia de Gastos 2- Gastos aceptables en el Proyecto Personal de dirección, investigación y apoyo técnico. Equipamiento imprescindible para la ejecución del proyecto. Capacitación y reentrenamiento de recursos humanos. Gastos para la gestion de propiedad intelectual. Adquisición de licencias para tecnología, como parte del desarrollo tecnológico a realizar. Insumos, materiales para la construcción de prototipos, planta piloto o puesta a punto en campo. Construcción de instalaciones especificas o remodelaciones esenciales para el desarrollo del proyecto, no pudiendo exceder este gasto el 30% del costo total del proyecto. Costo del pliego de las bases. Gasto para la formulación de proyectos. Gastos para la gestión de proyectos realizada por la UVT. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Rendición de Gastos ANR 600 Aportes no Reembolsables LOS GASTOS ASOCIADOS AL PROYECTO PODRAN SER RECONOCIDOS A PARTIR DE LA FECHA DE RECEPCIÓN DE COMUNICACIÓN DE PROYECTO ADMITIDO PASANDO EL MISMO A LA EVALUACIÓN ECONOMICA Y TECNICA. EN TODOS LOS CASOS SUJETO A LA APROBACION DEL MISMO. CREDITO FISCAL LOS GASTOS ASOCIADO AL PROYECTO PODRAN SER RECONOCIDOS A PARTIR DEL 1 DE ENERO DE 2010 EN TODOS LOS CASOS SUJETO A LA APROBACION DEL MISMO. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Etapa 1 1- Formulación del Proyecto (Documentación) Encuadre del proyecto en la operatoria. Datos y antecedentes de la empresa. Detalle pormenorizado del proyecto y sus etapas. Situación económica y contable de la empresa. Equipo de trabajo y participantes del proyecto. 2- Presentación en tiempo y forma del Proyecto Cumplimiento de las especificaciones para la participación en la convocatoria dada. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Etapa 2 (Dictamen Proyecto Aprobado) 1- Firma del contrato con la agencia (Documentación) Últimos 3 balances certificados. Acta de asignación de autoridades vigentes legalizado. Estatuto legalizado. Poder legalizado en caso de que firme apoderado. Comprobante de resolución AFIP 1814 Seguro de caución por el 20% del subsidio obtenido. 2- Rendición Se conforma un detalle de gastos. Certificación contable de gastos. Informe de avance técnico. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

ANTE LA FINALIZACIÓN DEL PROYECTO Etapa 2 (Dictamen Proyecto Aprobado) 3- Evaluación técnica de rendición 4- Evaluación contable de rendición Auditorias de comprobación técnicas y contables realizadas en la empresa. 5- Desembolso ANTE LA FINALIZACIÓN DEL PROYECTO SE PROCEDE AL RETIRO DEL SEGURO DE CAUCIÓN TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

Recomendaciones Finales Su proyecto y la formulación es lo importante. Visualice, y recopile la información Técnica y tecnológica que corresponda. Identifique sus proveedores internos y externos. Tenga clara la situación económica y financiera de la empresa. Infórmese de las operatorias vigentes. No Demore su decisión de participar, actué anticipadamente. Realice su consulta con entes confiables. El éxito de su proyecto depende en gran medida del cumplimiento de los puntos anteriores. TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com Consultas: TE-Fax 4767-5085 5197-8581 E-mail info@tmyasociados.com www.tmyasociados.com Int. Alvear 2743 CP B1651EUQ San Andrés Pdo. San Martín. Prov. de Buenos Aires PROGRAMA DE CALIFICACIÓN Y ASISTENCIA A PyMES E-mail uvttm@tmyasociados.com www.uvttm.com.ar TM & Asociados SRL info@tmyasociados.com

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