Objetivos Presentar: Ranking Colegios según Matriculas 2011 Movilidad de Matriculas 2008 a 2011 Presentación de Grupos Estratégicos Presentación de Estrategias.

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2 Objetivos Presentar: Ranking Colegios según Matriculas 2011 Movilidad de Matriculas 2008 a 2011 Presentación de Grupos Estratégicos Presentación de Estrategias Genéricas

3 Origen de Datos de Análisis

4 Definiciones La Base de estudio se formo con la información disponible en SIGA, según los siguientes Criterios: Alumnos NUEVOS, matriculados entre los períodos Otoño 2007 y Otoño 2011, en las 6 sedes de la Región Metropolitana. * NUEVO: Alumno que ingresa a estudiar una carrera en el CFT, IP o UNIVERSIDAD comenzando en nivel 1, independiente del año de egreso de su Colegio.

5 Definiciones Total de Matriculas en el período de análisis 57036 Matrículas

6 Definiciones De este Total: 1.Sólo se consideraron las matrículas donde se tenía el código RBD del colegio de procedencia del alumno matriculado. 2.Sólo se consideraron las matrículas donde el colegio de procedencia pertenece a la región Metropolitana. 41075 Matrículas

7 Ranking de Colegios Matriculados Otoño 2011 Alumnos Egresados del Colegio el 2010

8 Para el Ranking de Colegios, se consideraron de las 8747 matrículas del Período Otoño 2011, sólo aquellas en las cuales el alumno egresó del colegio el año 2010 Definiciones

9 Metodología Con 3138 matriculas bajo análisis, se realizo un ranking de Colegios según el siguiente Criterio. Grupo 1: Primer 30% de las matriculas, considerando a todos los colegios del corte con igual numero de matrículas. Grupo 2: Segundo 30% de las matriculas, considerando a todos los colegios del corte con igual numero de matrículas. Grupo 3: Tercer 20% de las matrículas, considerando a todos los colegios del corte con igual numero de matriculas. Grupo 4: Ultimo 20% de las matrículas, considerando a todos los colegios del corte con igual numero de matriculas. Nulo: No posee matrículas en el periodo Otoño 2011.

10 Ranking Colegios 2011 De esta manera se tiene que: 27,47%_C vs 64,3%_M 72,53%_C vs 35,7%_M

11 Ranking Colegios 2011 De esta manera se tiene que: A todos los colegios que tenían 2 o más alumnos matriculados en el periodo Otoño 2011, egresados del colegio el año 2010, se les envió una carta. A los Directores de los primeros 51 Colegios pertenecientes al Grupo 1, además se les invitará a un Desayuno.

12 Movilidad de Matrículas Colegios Matriculados Otoño: 2007 - 2011 Total de Alumnos Egresados del Colegio

13 Definiciones Para el análisis de la movilidad de matriculas de cada colegio entre los años 2007 – 2011, se consideraron sólo el total de matrículas de alumnos NUEVOS, de los periodos OTONO de cada año.

14 Metodología Para cada colegio se calculo el total de matriculas correspondientes a cada periodo de análisis y se calculo la variación entre períodos consecutivos. De lo anterior se tiene que:

15 Metodología Una vez calculada la variación de matrículas por colegio entre períodos consecutivos, se etiquetó con un nombre referencial, cada variación entre períodos consecutivos según el siguiente criterio. Sube: La variación es mayor al 10% Mantiene: La variación se encuentra entre -10% y 10% Baja: La variación es menor al 10% Nulo: El período siguiente (Año + 1) no tiene matriculas. - 10% Variación entre Períodos Consecutivos MantieneSubeBaja 0%

16 Metodología Según el criterio anterior se tiene entonces.

17 Metodología Criterio de clasificación general de Movilidad entre los años 2008 y 2011

18 Metodología Según este criterio, y agregando la variable de Ranking de Colegios, tenemos finalmente.

19 Grupos Estratégicos Propuestos Ranking de Colegios vs Movilidad de Matriculas Colegios

20 Definiciones Al cruzar las 2 variables calculadas anteriormente mencionadas para cada colegio, se tiene que: Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios

21 Grupos Estratégicos Agrupando alguno de estos clusters, tenemos: Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios

22 Grupos Estratégicos Grupo 1: Colegios Alta Matrícula en Aumento Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios 188 COLEGIOS

23 Grupos Estratégicos Grupo 2: Colegios Baja Matrícula en Aumento Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios 446 COLEGIOS

24 Grupos Estratégicos Grupo 3: Colegios Alta Matrícula en Disminución Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios 23 COLEGIOS

25 Grupos Estratégicos Grupo 4: Colegios Baja Matrícula en Disminución Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios 111 COLEGIOS

26 Grupos Estratégicos Grupo 5: Colegios Sin Matrícula Joven Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios 321 COLEGIOS

27 Grupos Estratégicos Grupo 6: Colegios Fuera de Acción Ranking de Colegios Movilidad de Matriculas Colegios 390 COLEGIOS

28 En Resumen Ranking de Colegios PARTICIPACIÓN Movilidad de Matriculas Colegios CRECIMIENTO Ciclo Natural: ¿Cómo perdemos a los colegios?

29 En Resumen Ranking de Colegios PARTICIPACIÓN Movilidad de Matriculas Colegios CRECIMIENTO Objetivo Deseado-Buscado:

30 Conclusiones De los 7 grupos iniciales, podemos identificar 6 estratégicas genéricas. Grupo 1: Colegios Alta Matrícula en Aumento Estrategia: Plan de Fidelización, hay que vigilarlos para que no se caigan Grupo 2: Colegios Baja Matrícula en Aumento Estrategia: Plan de Crecimiento Grupo 3: Colegios Alta Matrícula en Disminución Estrategia: Plan de Recuperación Grupo 4: Colegios Baja Matrícula en Disminución Estrategia: Plan de Rescate & Conocimiento Grupo 5: Colegios Sin Matrícula Joven Estrategia: Plan de Captación y Testimonio Grupo 6: Colegios Fuera de Acción Estrategia: Levantamiento de Datos. ¿Qué pasó?

31 Conclusiones COLEGIO Tipo Enseñanza SEDE Asociada 3143 Enseñanza. Media Ranking 2011 Movilidad Matriculas Grupo Estratégico Actividades, Acciones Estratégicas

32 GRACIAS