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Oportunidades de Negocio adicionales para su empresa.

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Presentación del tema: "Oportunidades de Negocio adicionales para su empresa."— Transcripción de la presentación:

1 Oportunidades de Negocio adicionales para su empresa

2 2 No. Clientes SAP México y Centroamérica (2006) Empresas (Venta Directa) Empresas Pyme´s (Venta Ind) 1, Clientes Totales 1, ,

3 3 Performance México y Centroamérica mySAP All-in-One SAP Business One Total SME Channel Total FY Growth Q405/Q4 06 Total FY Growth Q405/Q4 06 Total FY Growth Q405/Q4 06 Channel Partners % % % Customers* % % 1, % Solutions 2519 Add Ons Availability México y Centroamérica

4 4 Canales y Soluciones All-in-One México y Centroamérica CanalGeografiaVerticalesSub IndustriaSolución XamaiMéxicoAutomotiveDistribuidoras de AutosAll In One NasoftMéxico y CentroaméricaAutomotiveDistribuidoras de AutosAll In One ScaiMéxicoAutomotiveFabricantes de AutopartesAll In One XamaiMéxicoBuild. MaterialsMateriales para ConstruccionAll In One NasoftMéxico y CentroaméricaBuild. MaterialsMateriales para ConstruccionAll In One DeloitteMéxicoChemicalsQuimicaAll In One SofttekMéxicoChemicalsQuimicaAll In One XamaiMéxico y CentroaméricaCPGAlimentosAll In One CrystalisMéxico y CentroaméricaCPGAlimentosAll In One CrystalisMéxico y CentroaméricaCPGAgroAll In One CrystalisMéxico y CentroaméricaCPGCarnicosAll In One CrystalisMéxico y CentroaméricaCPGBebidasAll In One CrystalisMéxico y CentroaméricaCPGLacteosAll In One DeloitteMéxicoCPGAlimentosAll In One DeloitteMéxicoCPGAgroAll In One DeloitteMéxicoCPGCarnicosAll In One DeloitteMéxicoCPGBebidasAll In One DeloitteMéxicoCPGLacteosAll In One Grupo AssaMéxicoCPGAlimentosAll In One Grupo AssaMéxicoCPGBebidasAll In One

5 5 Canales y Soluciones All-in-One México y Centroamérica CanalGeografiaVerticalesSub IndustriaSolución HenshinMéxicoCPGAlimentosAll In One Team SolutionsMéxicoCPGAlimentosBP CPG Team SolutionsMéxicoCPGCarnicosBP CPG Team SolutionsMéxicoCPGBebidasBP CPG Team SolutionsMéxicoCPGAgroBP CPG LinkMéxicoCPGAlimentosBaseline LinkMéxicoCPGAgroBaseline Price Water HouseCentroamericaCPGTodoBaseline SoluzionaCentroamericaCPGTodoBaseline Byte TechMéxicoHealthcare All In One ExpertMéxicoHealthcare Netweaver DeloitteMéxicoHealthcare All In One NasoftMéxicoHighTech Baseline HyHMéxico y CentroaméricaEducationEducacionAll In One ProSAPMéxico y CentroaméricaConstructionConstruccionAll In One NasoftMéxicoConstructionConstruccionAll In One ProckWorkMéxicoConstructionConstruccionAll In One SoluzionaMéxicoMedia Baseline NasoftMéxicoMedia Baseline ScaiMéxico y CentroaméricaMills All In One NasoftMéxico y CentroaméricaMills All In One

6 6 Canales y Soluciones All-in-One México y Centroamérica CanalGeografiaVerticalesSub IndustriaSolución DeloitteMéxico y CentroaméricaMills All In One ScaiMéxicoPharma All In One SofttekMéxicoPharma Baseline SoluzionaMéxico y CentroamericaRetail All In One NasoftMéxicoRetail All In One NasoftMéxicoServices All In One NasoftMéxico y CentroamericaServicesRestaurantesAll In One PWCCentroamericaServices Baseline SoluzionaCentroamericaServices Baseline CrystalisMéxico y CentroamericaTextilModa y calzadoAll In One SoluzionaMéxicoTextilModa y calzadoBaseline HyHMéxicoUtilitiesAgua potableBaseline XamaiMéxicoFinanceBanca, Seguros, ArrendadorasBaseline XamaiNorteFinanceBanca, Seguros, ArrendadorasBaseline NasoftMéxico y CentroamericaFinanceMicro FinancierasAll In One NasoftMéxico y CentroamericaFinanceBanca, Seguros, ArrendadorasBaseline DeloitteMéxicoFinanceBanca, Seguros, ArrendadorasBaseline BSOMéxicoFinanceBanca, Seguros, ArrendadorasBaseline WSSMéxicoFinanceBanca, Seguros, ArrendadorasBaseline Grupo AssaMéxicoLogistica Baseline SoluzionaMéxico y CentroaméricaTelecom All In One

7 7 Canales y Soluciones All-in-One México y Centroamérica CanalGeografiaVerticalesSub IndustriaSolución Sistemas DigitalesMéxicoPublic Sector All In One Advanced ConsultingMéxicoPublic Sector All In One SoluzionaCentroamericaPublic Sector Baseline HyHMéxicoOil & GasGasolinerasBaseline Xioma (Crystalis)MéxicoNetweaver NasoftMéxico y CentroamericaNetweaver ExpertMéxicoNetweaver WSSMéxicoNetweaver Team SolutionsMéxicoNetweaver ProspectivaMéxicoNetweaver TechnolabMéxicoNetweaver

8 8 Adaptive Akanos Avantis Bexap Blue Solution Bygproy Compusoluciones CorpoNet Dream Tech Panamá E-ngenium Eviciti GCG Grupo Inco HyH Integra Integra Guatemala Integra El Salvador CANALES SAP Business One México y Centroamérica Inforum Guatemala Inforum El Salvador Inforum Honduras Inforum Costa Rica Interlatin IT Consultant Nasoft Red Sinergia SASA (Grupo POPA) SCG Costa Rica SPC Servicios Profesionales Tallard Team Solutions TopManage de Panamá Xamai

9 9 SAP está en la búsqueda de socios de negocio que esten en contacto con empresas potenciales del mercado medio y pequeño para adquirir soluciones SAP, creando oportunidades de negocio en conjunto. SME Referral Partner Program

10 10 SAP Referral Partner Programs Aquellos socios de negocio que refieran cuentas prospecto a SAP, gana la comisión una vez cerrada la venta... así de sencillo.

11 11 SME Referral Partner Program ¿Cuáles son los requisitos para ser un Referral Partner? Tener buenos contactos en su vertical/industria Salud financiera Disponibilidad de invertir en el proceso de ventas y ser una empresa moral (no física). ¿Qué pasos tengo que seguir para ser un Referral Partner? Inscripción al programa en la página de SAP Aprobación de SAP como Referral Partner Entrega de documentos que comprueben los requisitos. Participar en el bootcamp de entrenamiento para Referral Partners. ¿Hay algún fee para pertenecer al programa? NO ¿El Referral Partner necesita firmar un contrato para pertenecer al Programa? SI

12 12 SME Referral Partner Program ¿Con quién firma el contrato el Referral Partner? Con SAP ¿Qué compensanción recibe el Referral Partner? 10% de la venta de licencias (valor del EULA). Sin mantenimento, productos de terceros y servicios. AVNET: 6% comisión, respaldo financiero y administrativo, seguimiento 1.1 de oportunidades. Asegurar el exito del negocio AVNET- SAP ¿Cómo se conforma el pago? 50% SAP y 50% el VAR que vende la cuenta. Pero SAP es quien hace el pago al Referral Partner. ¿Quién entrega el pago de la compensación? SAP ¿Cuál es el proceso de validación de la oportunidad (lead)? SAP (SME) revisará todas las oportunidades e informará al Referral Partner que la misma fue aceptada o rechazada. Se aceptarán oportunidades tanto de A1 como de B1.

13 13 SME Referral Partner Program ¿Qué periodo de vigencia tiene la oportunidad una vez registrada? 6 meses. Existe la posibilidad de extensión a 12 meses con la aprobación de SAP (SME). ¿Cuánto tiempo dura el entrenamiento para el Referral Partner? 1 día. ¿Cómo se pagan las compensaciones? Contra factura ingresada en SAP (no es nota de crédito). ¿Cómo el Referral Partner sabrá el status de la cuenta ya aceptada y siendo trabajada por un Canal? SAP enviará todos los meses un status de las cuentas enviadas y aceptadas por los Referral Partners.

14 14 SME Referral Partner Program Inscripción al programa Capacitación Registro de la oportunidad Seguimiento de la Oportunidad Cierre de la Venta Pago de la Comisión Firma de Acuerdo Entrega de Documentación No hay fee Bootcamp de capacitación Sin Costo Página Web de registro Validación Notificación Updates mensuales del avance 6 meses para cierre con posibilidad de extensión a 12 meses. Se notifica el cierre al referral partner 10% de la venta de licencias (topado a $50,000USD). Sin mantenimento, productos de terceros y servicios. SAP paga directo al referral partner Se realiza cuando pagan las licencias

15 15 BENEFICIOS Compensación por la referencia de oportunidades de venta. Capacitación Gratuita. Oportunidad de elección de Canales de SAP para trabajar las cuentas. Oportunidad de Negocio Incremental con los Canales de SAP HW SW Financiamiento Servicios Co-Marketing

16 16 Success Case – Referral Program

17 17 Referral Partner Program México y Centroamérica El programa fue lanzado el 15 de Marzo de 2007

18 18 Referral Partner Program México y Centroamérica

19 19 Referral Partner Program México y Centroamérica

20 20 Referral Partner Program México y Centroamérica

21 21 Referral Partner Program México y Centroamérica

22 22 Referral Partner Program México y Centroamérica

23 23 Referral Partner Program México y Centroamérica

24 24 Referral Partner Program México y Centroamérica

25 25 Referral Partner Program México y Centroamérica

26 26 Referral Partner Program México y Centroamérica

27 27 Contactos México & Centroamérica Reclutamiento de Referal Partners: Lizbeth Lobatón Programas y Soluciones: Javier Ronces

28 Diferencias Claves A1 vs B1

29 29 Puntos de Diferencia para A1 vs B1 Sistemas operativos Windows Unix Linux AS400 OS400 Sistemas operativos Windows Bases de Datos MaxDB Informix Oracle MSSQL DB2 Bases de Datos MSSQL DB2 A1 B1

30 30 Puntos de Diferencia para A1 vs B1 Plataforma Tecnológica NetWeaver ABAP JAVA HTML Plataforma Tecnológica Tecnología COM Visual Basic Delphi Sistemas Adicionables BI Portales SCM SRM CRM … Sistemas Adicionables No hay… Solo Add On´s Excel Reporter (BI) Outlook Interfase Add On´s from Partners A1 B1

31 31 Puntos de Diferencia para A1 vs B1 Tiempo en proyecto 6 meses promedio Tiempo en proyecto 3 meses promedio Consultores en Proyecto 6 consultores (FI, SD, MM, PP,ABAP, LP) Tiempo de Mayor Releases 9 meses INTERFASES GRAFICAS SAPLOGON (windows/terminal server, citrix, WEB eneable-HTML based, MAC) Número de Usuarios Máximos N users Consultores en Proyecto 3 consultores (FI, Módulo activo, LP) Tiempo de Mayor Releases 14 meses INTERFASES GRAFICAS SAPLOGON (windows/terminal server, citrix) Número de Usuarios Máximos 150 usuarios máximo A1 B1

32 Muchas Gracias!!!, Socios Estratégicos de Negocios!


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