Las 4 HISTORIAS que contó MUJICA para ser Presidente de Uruguay Daniel Eskibel

Presentación del tema: "Las 4 HISTORIAS que contó MUJICA para ser Presidente de Uruguay Daniel Eskibel"— Transcripción de la presentación:

1 Las 4 HISTORIAS que contó MUJICA para ser Presidente de Uruguay Daniel Eskibel www.maquiaveloyfreud.com @danieleskibel

2 Vengo de un país... Marihuana en las farmacias Presidentes sin guardaespaldas 3 M personas, 8 M ovejas y 13 M vacas Santísima Trinidad: Suárez, Forlán, Cavani

3 Vengo de un país donde el Presidente es un ex guerrillero de 79 años...

4

5 Vengo a contarles una historia... La historia de un viejo guerrillero que contó 4 historias para ser Presidente de Uruguay

6 Agenda Psicología política del Storytelling Las 4 historias de Mujica Muestra de la campaña 2009 de Mujica

7 Agenda Psicología política del Storytelling Las 4 historias de Mujica Muestra de la campaña 2009 de Mujica

8 El cerebro humano necesita historias... Para darle sentido a la realidad Para aprender Para compartir Para vivir emociones

9 ¿Qué historias necesita el cerebro humano durante una campaña electoral? La historia de una sociedad La historia de un partido La historia de un candidato La historia de un gobierno

10 1: Contar la historia de una sociedad y de un partido Una historia que entrelaza dos historias diferentes pero complementarias

11 ¿Por qué? Creación de un horizonte temporal

12 ¿Por qué? Creación de un horizonte temporal Fortalecer pertenencia a la manada

13 Objeción “Es una historia demasiado larga y compleja“

14 Respuesta Una buena historia es una historia simple

15 2: Contar la historia de un gobierno La gestión del gobierno saliente es una de las claves de toda elección

16 ¿Por qué? Siempre hay un gobierno en la memoria reciente

17 ¿Por qué? Siempre hay un gobierno en la memoria reciente Contar su historia es darle forma a la percepción sobre ese gobierno

18 Objeción “A veces no conviene contar la historia del gobierno“

19 Respuesta Si esa historia no la contamos nosotros...entonces la van a contar otros

20 3: Contar la historia del candidato La biografía puede ser una formidable herramienta de persuasión electoral

21 ¿Por qué? Porque la historia del candidato es crucial para la psicología del votante

22 ¿Por qué? Porque la historia del candidato es crucial para la psicología del votante El votante busca algo intangible en su candidato

23 ¿Por qué? Porque la historia del candidato es crucial para la psicología del votante El votante busca algo intangible en su candidato Busca un espejo mejorado de sí mismo

24 ¿Por qué? Porque la historia del candidato es crucial para la psicología del votante El votante busca algo intangible en su candidato Busca un espejo mejorado de sí mismo Ese espejo mejorado se lo brinda la biografía bien construída y comunicada

25 ¿Por qué? Porque la historia del candidato es crucial para la psicología del votante El votante busca algo intangible en su candidato Busca un espejo mejorado de sí mismo Ese espejo mejorado se lo brinda la biografía bien construída y comunicada Esta historia es fundamental para construir confianza y despertar emociones

26 Objeción “Lo que se votan son las ideas“

27 Respuesta La gente vota personas y humaniza en ellas las ideas

28 Agenda Psicología política del Storytelling Las 4 historias de Mujica Muestra de la campaña 2009 de Mujica

29 La historia de una sociedad... “Lo que nos une a los uruguayos es mucho más importante que lo que nos separa. Nos une un pasado heroico: el héroe José Artigas, la gesta de Maracaná, la lucha contra la dictadura. Nos une una convivencia civilizada y armónica. Nos une un ambicioso proyecto de futuro: ser un pequeño gran país.”

30 La historia de un partido... “El Frente Amplio nació de las mejores y más diversas tradiciones políticas uruguayas. Luego sobrevivió a las peores persecusiones. Y ahora es una izquierda moderna, responsable, abierta, democrática y con capacidad de gobierno.”

31 La historia de un gobierno... “Tabaré Vázquez gobernó con honestidad y mejoró la vida cotidiana de los uruguayos.”

32 La historia de un candidato... “Mujica se alzó en armas luchando por un mundo mejor. Estuvo 15 años preso en condiciones infrahumanas. Luego se integró pacíficamente a la vida democrática y ahora es un viejo sabio.”

33 Agenda Psicología política del Storytelling Las 4 historias de Mujica Muestra de la campaña 2009 de Mujica

34 Más recursos: 26 spots publicitarios de la campaña presidencial 2009 de Mujica: www.youtube.com/danieleskibel www.youtube.com/danieleskibel Libro digital 'Por qué ganó Mujica': www.maquiaveloyfreud.com/Mujica.pdf www.maquiaveloyfreud.com/Mujica.pdf 1 artículo semanal de Psicología Política: www.psicociudad.com www.psicociudad.com Twitter: @danieleskibel