Diseño de las estrategias de COMERCIALIZACION

Presentación del tema: "Diseño de las estrategias de COMERCIALIZACION"— Transcripción de la presentación:

1 Diseño de las estrategias de COMERCIALIZACION

2 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMERCIALIZACION DE LA MANZANA
TRATADOS INTERNACIONALES DE COMERCIO CALIDAD DEL PRODUCTO TENER PLENO CONOCIMIENTO DEL MERCADO FACTORES ECONOMICOS FACILIDAD PARA DESPLAZAR EL PRODUCTO DEMANDA DEL PRODUCTO DAR A CONOCER LO QUE PRODUCIMOS MEDIANTE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y BENEFICIOS DECONSUMIR NUESTROS PRODUCTOS (MARKETING)

3 TRATADOS DE MEXICO CON EL MUNDO
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE (TLCAN O EN INGLES NAFTA) MEXICO, CANADA Y USA 1994 TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE MEXICO Y LA UNION EUROPEA (TLCUEM) 2001 TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO TRIANGULO DEL NORTE (MEXICO,EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS) 2000 EL MERCADO COMUN DEL SUR (MERCOSUR) ARGENTINA , BRASIL, PARAGUAY, URUGAY, VENEZUELA 1991 ASOCIACION EUROPEA DE LIBRE COMERCIO (AELC) MEXICO,ISLANDIA,NORUEGA,SUIZA 2001 ACUERDO PARA EL FORTALECIMIENTO DE L AS ASOCIACIONES ECONOMICAS ENTRE MEXICO Y JAPON

4 BENEFICIOS DE LOS TRATADOS
MEJORAR LA ECONOMIA NACIONAL MEJORAR LA PRODUCCION NACIONAL ACCEDER A PRODUCTOS Y SERVICIOS DE MAYOR CALIDAD Y A MAS BAJO PRECIO ACCEDER A MERCADOS MAS AMPLIOS NOS ABRE LA PUERTA AL MERCADO MAS GRANDE DEL MUNDO GENERA MEJORAS EN LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD ATRAE INVERSION DIRECTA EXTRANJERA

5 DEVENTAJAS DE LOS TRATADOS
LIBRE IMPORTACION DE PRODUCTOS (MANZANA) COMPETIR CON UN MERCADO MAS PREPARADO QUE EL NUESTRO ENFRENTARNOS A ECONOMIAS SUPERIORES A LAS NUESTRAS DESESTABILIZACION DE LOS MERCADOS NACIONALES CONSUMISMO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EXTRANJEROS NO ESTAR PREPARADO PARA MONITOREAR LA CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE SE IMPORTAN DESAPARICION DE ARANCELES FRONTERAS VULNERABLES EN CUESTIONES DE MEDIDAS FITOSANITARIAS, TRIBUTARAS Y DE INOCUIDAD ALIMENTARIA

6 CALIDAD EN PRODUCTOS C C A A N L T VS I I D D A A D D

7 CALIDAD

8 DONDE SE COMERCIALIZAN LAS MANZANAS?
CENTRALES DE ABASTOS TIENDAS DE AUTOSERVICIO

9 REALMENTE TENEMOS PLENO CONOCIMIENTO DEL MERCADO?

10 CUAL ES LA TENDENCIA??? CENTRALES DE ABASTO TIENDAS

11 COMO LAS PIDEN LAS TIENDAS??
EMPAQUE TAMAÑOS CALIDAD COLOR FIADAS. FACTORAJE PRECIOS POR PROMOCION

12 ALTA DE PROVEEDOR NOMBRE DEL PRODUCTOR UBICACION
CAPACIDAD DE PRODUCCION VARIEDADES DE PRODUCCION TIPOS DE EMPAQUES Y TAMAÑOS CAPACIDAD DE ALMACENAMIENTO FECHAS DE INICIO Y FIN CERTIFICACIONES BITACORA DEL CULTIVO CAPACIDAD Y FRECUENCIA DE ABASTO TIEMPO DE RESPUESTA CAJAS X TARIMA, TARIMAS X TRAILER, KG X CAJA, CAJAS POR TRAILER

13 REGLAMENTO DE TIENDAS LAS MANZANAS DEBEN:
ESTAR ENTERAS, DE CONSISTENCIA FIRME Y ASPECTO FRESCO SANAS, EXCENTAS DE PUDREDUMBRE O DETERIORO, QUE LES PERMITA SER APTAS PARA EL CONSUMO HUMANO; EXCENTAS DE COLORACION CAFÉ EN LA PULPA Y DAÑO POR FRIO Y MANCHA AMARGA ESTAR EXCENTAS DE MAGULLADURAS PRONUNCIADAS ESTAR EXCENTAS DE DAÑOS POR PLAGAS ESTAR LIMPIAS Y PRACTICAMENTE EXCENTAS DE MATERIA EXTRAÑA VISIBLE EXCENTAS DE HUMEDAD ANORMAL, SALVO LA CONDENSACION CONSIGUIENTE A SU REMOCION DE UNA CAMARA FRIGORIFICA, Y ESTAR EXCENTAS DE CUALQUIER OLOR Y/O SABOR EXTRAÑO

14 Era americana Era americana

15 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
DESTINOS TIPO DE FRUTA TIPO DE EMPAQUE EPOCAS

16 Factores económicos Devaluaciones Inflaciones Poder adquisitivo
Dumping Practicas proteccionistas (subsidios) Macro y microambiente

17 FACILIDAD PARA DESPLAZAR EL PRODUCTO
Cuando vender Cuando guardar

18 Demanda del producto En que época del año se vende mas
En que época del año baja el consumo Que variedades son las mas aceptadas Darle un valor agregado al producto

19 CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO (MARKETING)
Campaña regional y nacional sobre los beneficios del consumo de la manzana que se produce en la región(económicos y de salud).

20 Beneficios de consumir manzanas
Valor nutricional Alto contenido en fibra Semillas Anti-oxidantes

21 Poner anaqueles en supermercados especificando que la manzana es producida en México

22 Dar a conocer la manzana producida en México
Promoverlas en la radio en la televisión en los súper y tiendas de conveniencia por medio de edecanes y degustadoras

23 GRACIAS

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