Concepto:  Conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios.

Presentación del tema: "Concepto:  Conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios."— Transcripción de la presentación:

1 Concepto:  Conjunto de decisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa, desde sus instalaciones hasta los lugares de uso o consumo definitivo.

2  El consumidor  Las características del producto  La concurrencia  Los canales de distribución existentes  La importancia de la empresa

3  Se llama circuito de distribución al camino que recorre un producto o servicio para llegar al consumidor final. El circuito puede ser largo o corto, según el número de intermediarios.

4  Ventaja geográfica: - Acercamiento de la oferta  Ventaja de tiempo: - Oportunidad de compra  Ventaja de unidad de compra: - Fragmentación de oferta

5  Colocación de inventario en los puntos de venta  Posibilidad de mejorar la rotación de los bienes  Posibilidad de incrementar los volúmenes de ventas  Acceso más inmediato a los clientes  Penetración más rápida en áreas geográficas difíciles  Reducción de las operaciones comerciales  Aprovechamiento de la imagen positiva de los intermediarios  Posibilidad de utilizar materiales promocionales variados  Retroalimentación más inmediata del mercado demandante

6 a) Del fabricante al intermediario › De productos › De propiedad › De financiación › De información › De sistema b) Del intermediario al productor › De dinero › De información › De tiempo › De esfuerzo

7  Los productos pueden distribuirse de dos maneras diferentes, que en ocasiones pueden ser simultáneas: directamente o indirectamente, es decir, a través de otras personas o empresas. -Directa: sin intermediarios -Indirecta: con intermediarios

8  Mayoristas: que compran productos en grandes cantidades, los venden a los detallistas  Detallistas (minoristas): su trabajo es poner los productos a la disposición del consumidor final.