Creación y lanzamiento de un comercio electrónico sobre el gintonic

Presentación del tema: "Creación y lanzamiento de un comercio electrónico sobre el gintonic"— Transcripción de la presentación:

1 Creación y lanzamiento de un comercio electrónico sobre el gintonic

2 Índice ¿Por qué emprender este proyecto? Justificación del proyecto
Análisis DAFO Benchmarking de la competencia ¿Qué vamos a ofrecer a nuestro cliente? Modelo de relación y comunicación con nuestro cliente Proyecto gintonic.me

3 ¿Por qué emprender este proyecto?
Proyecto gintonic.me

4 Justificación del proyecto
Se está experimentado un auge del gintonic en España con un aumento de la ventas de ginebras premium y superpremium del 27,7% y el 94,5%, respectivamente (Fuente: Alimarket) 1 2 El comercio electrónico España crecerá un 18% anual hasta 2017 (Fuente: Forrester) 3 Escasa presencia directa en comercio electrónico de las grandes fabricantes y distribuidoras de bebidas alcohólicas. Sólo Diageo en UK comienza a comercializar sus gamas más alta ( Proyecto gintonic.me

5 Análisis DAFO Fortalezas Oferta competitiva dentro del sector.
Especialización de categorías (ginebra + complementos) Una inversión inicial en comunicación de € es muy relevante dentro de un sector como este. Debilidades No tenemos imagen de marca ni reputación en la venta de bebidas alcohólicas. La extensión de la URL no inspira confianza al no ser muy común. No tenemos histórico en Google. Oportunidades El gintonic está de moda en España y está provocando el desarrollo de un movimiento en torno al mismo. Parece que no existe una inversión SEM clara y definida por parte de los competidores puros. El posicionamiento SEO de los competidores es muy heterogéneo y no hay posiciones dominantes en las principales palabras clave. Amenazas La situación económica en España y la contracción del consumo interno. Los comercios electrónicos generalistas de bebidas alcohólicas copan los posicionamientos SEM/SEO relacionados con el gintonic. No existe especial tradición a comprar este tipo de artículo por internet. Recelo de las distribuidoras tradicionales por acceder a su territorio geográfico. Proyecto gintonic.me

6 Benchmarking de competidores
Proyecto gintonic.me

7 comprar-ginebra.com Posicionamiento SEO relacionado con gintonic
Descripción La denominación de la tienda es Guía GinTonic. Además de Ginebras, Tónicas, Especies y Utensilios también se vende Ron, Vodka y Whisky. Idiomas: Español, Inglés y Portugués. Plataforma: Prestashop Forma de pago: Tarjetas y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen comprar ginebra 1 n/a 200 utensilios cocteleria 2 109 ginebra botanic 4 320 plymouth gin 5 264 kit gin tonic 6 170 q tonic 8 255 comprar coctelera 9 € 0.05 121 coctelera comprar 182 ginebra ish gin mare 11 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: CLICK-IP MULTIMEDIA S.C.P Fecha de constitución: 01/01/2011 5.384 1.683 129 Gastos de envío horas Gastos de envío aproximados hasta 5kg: 5,95€ Península Envíos superiores a 79€ gratis (Península Ibérica) Ranking Alexa (España): Page Authority: 29 Domain Authority: 20 Meta Keywords: ginebra, ginebras, comprar ginebra, comprar ginebras, especias gintonic, tonicas, vodka, comprar gin, gintonico, gin tonico Proyecto gintonic.me

8 elclubdelgintonic.com Posicionamiento SEO relacionado con gintonic
Descripción En un principio es un club de alta gratuita donde disfrutar de un 10% en la Tienda Premium y poder afiliarte a un pack mensual por 44,95 €. Además cuenta con una Tienda Premium. 100% dedicada a la ginebra y la elaboración de sus combinados. Idiomas: Sólo Español Formas de pago: Tarjetas y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen gintonic 4 € 0.59 1,933 gin € 0.33 1,266 gintonics n/a 210 kit gin tonic 5 170 london dry gin 6 105 octubre rojo 14 515 packs regalo 35 931 g vine 819 pack regalo 32 623 ginebra london 23 184 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic tónicas del mundo Mejor ginebra 3 Propietario: Rudelba S.L. Localidad: Murcia Fecha de constitución: 25/09/2012 Ejecutivos: Arturo Ruiz Pina PARAFARMACIA VISTABELLA Rubén del Baño 2.370 1.130 51 Gastos de envío horas Hasta 12 kg: 8,25€ Hasta 20 kg: 10,25€ Hasta 30 kg: 12,25€ Hasta 40 kg: 14,25€ Hasta 50 kg: 16,25€ Blog en la propia web. Ranking Alexa (España): 43,257 Page Authority: 32 Domain Authority: 20 Meta Keywords: gin tonic,gintonic,gin tonic premium,gintonic premium,comprar gin tonic,comprar ginebra,el mejor gin tonic,receta gin tonic Proyecto gintonic.me

9 gintleman.com Descripción
Tienda especializada en ginebras y tónicas pero también ofrece ron, vodka, whisky y vinos. Tiene una sección llamada Gintleman Bar destinado a locales de hostelería. Se le ofrece un 10% + gastos de envíos gratuitos. Manifiestan abiertamente ser los más baratos del mercado. Idiomas: Sólo Español Formas de pago: Tarjetas, Tranferencia, Contrarembolso y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen Ginebras 5 n/a 2,075 gintonic 7 € 0.59 1,933 g vine 819 ginebra brockmans 2 320 comprar ginebra 200 ginebra g vine 4 385 martin miller 8 720 tonica fever tree 587 talisker 325 ginebra bulldog 6 480 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: Digital Zinking S.L. Localidad: Madrid Fecha de constitución: 16/03/2011 Ejecutivos: Alfonso Pérez Teijeiro Head of Digital & eCommerce en ECOALF 1.790 950 Blog en la propia web. Gastos de envío horas hasta 12kg: 7,95 € Ranking Alexa (España): Page Authority: 26 Domain Authority: 28 Meta Keywords: tienda bebidas, tienda licores, licores premium, tienda bebidas premium, tienda destilados premium, tienda ginebras, tienda gin, bebidas premium, gintonics, gin, tonic, cocktails, coctails, bebidas baratas, ofertas bebidas, whisky premium, rom premium Proyecto gintonic.me

10 destilandoelmundo.com Descripción
Página especializado en bebidas especializadas (ginebra, ron, vodka y wiskhy). Además ofrece tónicas y refrescons, accesorios y aperitivos. Tiene un acuerdo especial con el diario El Mundo. Idiomas: Sólo Español Formas de pago: Tarjetas y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen kit gin tonic 3 n/a 170 mano de buda 8 390 gin tonic madrid 7 210 ginebras 19 2,075 gin mare 15 1 Exprimidor 34 1,481 gintonic 46 € 0.59 1,933 bulldog gin 24 549 fever tree 44 1,716 g vine 31 819 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: Expirit Bebidas Premium, S.L. Localidad: Madrid Fecha de constitución: 29/11/2011 Ejecutivos: Alfonso Merry del Val José María Martínez Priego Sin presencia en medios sociales Gastos de envío 4€ por pedido GRATIS si el pedido es superior a 65€ Devoluciones aceptadas en 10 días. Ranking Alexa (España): 43,257 Page Authority: 30 Domain Authority: 21 Meta Keywords: gin tonic,gintonic,gin tonic premium,gintonic premium,comprar gin tonic,comprar ginebra,el mejor gin tonic,receta gin tonic Proyecto gintonic.me

11 gintoniq.com Descripción
Tienda especializada en ginebra y vodka y todo lo relacionado con sus combinados: tónicas, especies y complementos. Tiene una tarifa especial para pedidos superiores a 350 € (destinado a profesionales). Pertenece a un grupo de alimentación de productos gourmet Idiomas: Español e Inglés. Formas de pago: Tarjetas, Tranferencia y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen ginebras 14 n/a 2,075 ginebra london 7 184 picadora de hielo manual 8 170 gin sea 10 140 picadora de hielo 21 € 0.05 947 gin london 79 martin miller 17 720 ginebra bulldog 13 480 ginebra brockmans 12 320 mano de buda 16 390 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: Consigel, S.L. Localidad: Girona Fecha de constitución: 07/03/1988 Ejecutivos: Ramón Colom Casado, Joan Codina Negre y Julia Maldonado Urrutia Ventas (2011) ,12 € 3.359 1.787 Blog en la propia web. Gastos de envío horas Desde 4,70 € (<2,5kg.) hasta 18€ ( kg.) Gratis a partir de 59 euros. Ranking Alexa (España): Page Authority: 13 Domain Authority: 18 Meta Keywords: ginebras, tónicas, gintonic, ginebra, tónica, gin tonic, premium Proyecto gintonic.me

12 ginlane.es Descripción
Distribuidor de Vinos y Champsgnes, Ginebras y demás bebidas de graduación. Curiosamente tiene un Servicio Gintonic a domicilio donde se desplazan a tu domicilio para preparar gintonics. Idiomas: Español Plataforma: Prestashop Forma de pago: Tarjetas y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen comprar ginebra 5 n/a 200 bulldog gin 12 549 ginebra bulldog 480 gin bulldog 11 149 bulldog ginebra 89 cava mont ferrant 34 76 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: Gin Lane, S.L. Localidad: Fuenlabrada Fecha de constitución: 15/09/2010 Ejecutivos: Daniel Burgos Hinchado Notas: Hacienda y TGSS han ejecutado embargos por impago (Fuente: Informa) n.d. 190 Gastos de envío horas Desde 4,51. Cada botella que se incluye aumenta el coste de envío. Ranking Alexa (España): n.d. Page Authority: 21 Domain Authority: 10 Meta Keywords: distribuidor de ginebra premium, gin tonic premium, donde comprar ginebra premium, distribuidor de blackwood´s, distribuidor de bulldog, distribuidor de ron, comprar ron premium Proyecto gintonic.me

13 boara.es Descripción Especialista en todo lo referente a gintonics.
De forma diferencial ofrece cestas de regalo y packs para elaborar gintonics. Además, relacionado con las cestas tiene un apartado dedicado a regalos de empresa. Idiomas: Español Forma de pago: Tarjetas, Contrareembolso y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen copa de balon 9 n/a 210 copa balon 7 158 ginebra hendricks 21 590 comprar ginebra 12 200 ginebra nordes 26 260 q tonic 27 255 cestas de navidad originales 66 ginebra bulldog 42 480 ginebra ish 25 170 ginebra mombasa 30 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: Boara Gin SCP Localidad: Collado Villalba Ejecutivos: Jesús Martin Alonso 102 410 Blog en la propia web. Gastos de envío horas Todos los envíos a 5,25 € Ranking Alexa (España): Page Authority: 29 Domain Authority: 15 Meta Keywords: n.d. Proyecto gintonic.me

14 XIXbar.com Descripción
Bar de barcelona que dispone de una tienda online que únicamente ofrece ginebras y tónicas junto con algún complemento. Además ofrece packs de regalo. En el propio bar celebra catas de gintonics. Idiomas: Español, Inglés y Francés. Forma de pago: Tarjetas y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen xix 4 € 0.08 346 gin tonic barcelona 6 n/a 173 comprar ginebra 8 200 ginebra hendricks 45 590 bulldog gin 44 549 ginebra bulldog 480 kit gin tonic 26 170 bulldog ginebra 20 89 ginebra ish 30 ginebra mombasa 39 210 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic No existe inversión SEM Propietario: Xix Tonic Productions, SL. Localidad: Barcelona Fecha de constitución: 21/09/2010 Ejecutivos: George Cruickshank Michael Ventas (2011): 73.009,80 € 313 Gastos de envío. 3-4 días. En función del peso en tramos de 5 kg. A partir de 7,45 € Ranking Alexa (España): Page Authority: 21 Domain Authority: 29 Meta Keywords: gin, corner, ginebra, tónica, tonic, and, &, hendricks, martin, millers, bombay,tanqueray, london, dry Proyecto gintonic.me

15 licorea.com Posicionamiento SEO relacionado con gintonic Descripción
Tienda online de todo tipo de bebida alcohólica y complementos. Especial posicionamiento con ginebras y tónicas. Otras web del grupo: Regalodeboda y Cervezea. Dispone de Call Center para hacer el pedido por teléfono. Idiomas: Español, Inglés, Francés, Alemán e Italiano. Forma de pago: Tarjetas y Paypal Posicionamiento SEO relacionado con gintonic keyboard Posición CPC Volumen gintonic 4 € 0.59 1,933 gin € 0.33 1,266 gintonics n/a 210 kit gin tonic 5 170 london dry gin 6 105 octubre rojo 14 515 packs regalo 35 931 g vine 819 pack regalo 32 623 ginebra london 23 184 Posicionamiento SEM relacionado con gintonic vinos de rioja precios 11 precios de vinos españoles Propietario: Licorea, SL. Localidad: Alicante Fecha de constitución: 29/01/2009 Ejecutivos: Juan Diego Artigas San Jose Ventas (2011): ,03 € 4.263 143 31 Gastos de envío. 3-4 días. Tarifa plana 7,95 € Envío gratuito a partir de 295 €. Blog: Ranking Alexa (España): 32,038 Page Authority: 23 Domain Authority: 31 Meta Keywords: n.d. Proyecto gintonic.me

16 ¿Qué vamos a ofrecer a nuestro cliente?
Proyecto gintonic.me

17 Modelo de negocio ecommerce
Posicionamiento La mejor selección de productos premium para preparar tu gintonic Cliente Se reduce la inversión de capital Se mejora el control de inventario No va a permitir dedicarnos a las tareas importantes para nosotros (en rojo) Mayor compromiso por parte del operador logístico. Comunicación WEB Ginebras Tónicas Especies Utensilios Almacén CONTRATAR A UN OPERADOR LOGÍSTICO ESPECIALIZADO (3PL) Envío Cliente Atención al cliente Proyecto gintonic.me

18 Coste apróximado de la solución 3PL
productos Coste mensual 187,00 € 46,75 € 18,70 € 305,40 € 557,85 € 20 Total 20 Palets Aprox botellas Marcas Ginebra Premium X 2 Palets (TOP 5) X 1 Palet (5-10) + 5 Palets (Resto) 10 Total 5 Palets Tónicas Premium Almacenaje X 1/2 Palet Total 2 Palets Resto 300 Total de pedidos 90% menos de 5 referencias 10% más de 5 referencias Preparación TOTAL Mensual + 1,65 € / palet en concepto de recepción de palet Proyecto gintonic.me

19 Oferta de productos (TOP 10 Ginebras Premium)
Hendricks Brockmans Bulldog Bombay Sapphire Tanqueray nº Ten G-Vine Citadelle Gin Nº 209 Blackwood's Hayman's 1820 comprar-ginebra.com 26,95 € 31,80 € 19,95 € 19,90 € 23,25 € 34,95 € 47,90 € 33.95 € 16,95 € 21,50 € elclubdel gintonic.com - . gintleman.com 18,95 € 28,95 € 32,95 € 59,95 € 37,95 € 18,45 € 22,95 € destilando elmundo.com 27,95 € 33,95 € 37,75 € gintoniq.com 29,40 € 32,72 € 20,80 € 17,18 € 28,20 € 40,43 € 49,90 € 40,85 € 16,35 € 20,17 € ginlane.es 22,18 € 35,09 € 44,50 € 18,00 € boara.es 30,43 € 22,50 € 29,10 € 36,95 € 39,95 € 22,70 € XIXbar.com 24,60 € licorea.com 26,99 € 36,50 € 18,40 € 16,50 € 26,50 € 33,50 € 53,00 € Precio 23,65 € 30,99 € 17,85 € 14,99 € 23,95 € 31,99 € 44,99 € 33,99 € 21,70 € Proyecto gintonic.me

20 Oferta de productos (Resto Ginebras Premium)
Mombasa Club Nº0 Gin Mare Fifty Pounds Botanical´s The Duke Plymouth Jodhpur Imported Xoriguer Siderit comprar-ginebra.com 26,95 € 17,95 € 30,95 € 24,95 € 31,95 € 33,55 € 33,95 € 21,95 € 16,75 € 28,95 € elclubdel gintonic.com 27,95 € 19,95 € - 22,95 € gintleman.com 23,95 € 36,95 € 16,95 € destilando elmundo.com 28,50 € 32,95 € 37,50 € gintoniq.com 30,22 € 18,38 € 35,77 € 24,92 € 41,94 € 36,46 € 42,04 € 33,49 € ginlane.es 29,00 € 31,86 € boara.es 30,70 € 35,70 € 25,18 € 37,10 € XIXbar.com 26,30 € 38,00 € licorea.com 19,85 € 35,95 € 25,95 € 20,95 € 16,50 € Precio 29,99 € 21,99 € 29,95 € 32,75 € 12,95 € Proyecto gintonic.me

21 Tonicas comprar-ginebra.com 1,68 € 1,47 € 1,29 € 1,45 € - 1,38 €
1724 Abbondio vintage Fever Tree Indi Ledger´s Markham Nordic Blue Original Schwepper Premium Fentimans comprar-ginebra.com 1,68 € 1,47 € 1,29 € 1,45 € - 1,38 € 1,15 € 1,69 € 1,36 € elclubdel gintonic.com 1,50 € 10 1,60 € 1,80 € gintleman.com 1,75 € 24 1,30 € 1,25 € destilando elmundo.com 2,13 € 4 1,63 € 1,88 € 1,13 € gintoniq.com 1,32 € 1,53 € 1,23 € ginlane.es No disponen de tónicas en su catálogo boara.es 2,11 € 1,57 € 1,92 € 1,39 € XIXbar.com Solo disponibles en Packs licorea.com 1,49 € 0,99 € 1,65 € 1,08 € Precio 1,18 € 1,35 € Proyecto gintonic.me

22 Estuche premium botánicos Estuche premium infusiones
Especies + Utensilios En un principio solamente tendremos dos packs de ambos productos Estuche premium botánicos Estuche premium infusiones Estuche utensilios gintonic Proyecto gintonic.me

23 Modelo de relación y comunicación con nuestro cliente
Proyecto gintonic.me

24 Esquema árbol de navegación
Página principal Ginebras Filtros: Más vendidas (defecto) Precio Alfabético Tónicas Complementos Blog Búsqueda Servicio búsqueda productos no incluidos en catálogo Registro/mi cuenta Info Suscripciones AmigosGIN Carro de la compra Proyecto gintonic.me

25 Elementos de comunicación en la web
Blog Gintonic Explicación de la preparación de combinados con ginebras que se venden en la tienda. Maridaje Recetas de platos que mejor acompañan a cada combinado de la sección anterior o que se hacen con ginebra. Sommelier Opinión de cata de sommelieres sobre las ginebras de nuestras tiendas y las incluidas en los packs. Precio mínimo garantizado (internet) Si nuestro cliente encuentra en internet un producto más barato que el que ha comprado en nuestra tienda, le regalamos ese mismo producto en el siguiente pedido Barman Asesor para personas que se inician en el gintonic. En función de un breve formulario se le proponen ginebras y combinados. Proyecto gintonic.me

26 Modelos de incentivación comercial
Usuario VIP Envío gratuito horas Ofertas especiales solamente para ellos 1 pack especial 50 € año Amigos GIN Regalo del producto elegido por el usuario de esos pedidos. Envío en el siguiente pedido realizado. 5 pedidos de amigos x Pack Descubrimiento 4 packs (uno cada tres meses) Una ginebra nueva (no catálogo) + combinaciones Precio del pack: 50 € + gastos de envío 175 € año Proyecto gintonic.me

27 35 90 1,21 Estrategia SEM Presupuesto diario euros Periodo días
Oferta máxima 1,21 euros Keyword Avg. Monthly Searches Competition Avg. CPC Estimated Average Pos. Estimated Average CPC Estimated Clicks Estimated CTR Estimated Cost Estimated Impressions gin tonic 13288 24% 0,14 1,28 0,32 58,25 3% 18,71 1.745 ginebras 3691 28% 0,06 1,44 14,67 4% 4,63 376 gintonic 2734 21% 0,24 1,13 0,23 14,66 6% 3,39 258 ginebras premium 1755 43% 0,05 0,18 14,05 5% 2,56 307 comprar ginebra 552 70% 0,17 1,5 0,3 7,78 2,32 180 ginebra tanqueray 368 10% 1,08 5,88 20% 0,34 30 ginebra bulldog 880 22% 0,44 1,05 0,28 1,87 0,52 51 ginebra brockmans 635 0,35 1,09 1,82 0,61 38 citadelle ginebra 103 19% 1 1,71 26% 0,08 7 tonicas 784 0,6 1,19 0,58 1,21 2% 0,71 52 preparar gin tonic 666 31% 0,12 1,42 0,64 0,87 0,56 45 ginebra g vine 816 1,04 0,54 0,09 21 ginebra citadelle 448 15% 0,13 1% 0,16 ginebra seagrams 651 12% 1,1 0,55 0,22 32 ginebra premium 243 48% 1,24 0,63 0,2 19 ginebra bombay 432 1,35 0,02 0,11 0% 29 mejores ginebras 590 2,04 0,81 8 ginebra mombasa 382 16% 1,07 0,04 0,07 3 1,29 124,27 3,80% 34,99 3.231 Proyecto gintonic.me

28 Redes sociales Lanzamiento de productos nuevos y packs.
Utilizaremos facebook para la realización de concurso de fotos o recetas. Además cuando ya dispongamos de fans incluiremos un Store Front para redirigir ventas a nuestras gintonic.me Promoción de todos las acciones de nuestra web y del resto de redes. Promoción del contenido de nuestro blog y de los blogs colaboradores. Necesario para el mejor posicionamiento en buscadores. Promoción del contenido de nuestro blog y canal Youtube. Promoción de nuestro packs Descubrimiento. Clases magistrales para la realización de diferentes gintonics. Realización de recetas de maridajes con gintonic y/o realizadas con ginebra. Promoción de videos presentación de novedades y packs Descubrimientos Catálogo de productos de gintonic.me Presentación de combinados gintonic y packs Descubrimientos Posibilidad en el futuro de abrir una Shopinterest. Proyecto gintonic.me

29 ¿Cómo conseguir tráfico cualificado?
A través de empresas de marketing de afiliación conseguiríamos gran volumen de contactos para nuestra BBDD pero de difícil conversión debido a la imposibilidad de conocer sus preferencias sobre combinados con ginebras. Esta inversión no sería recomendable por el coste de cada lead. Por este motivo proponemos acciones basadas en patrocinios y colaboraciones con iniciativas online relacionadas con el gintonic. Patrocinio y colaboraciones con blogs preparargintonic.blogspot.com Ranking Alexa España 26,135 Patrocinio de eventos organizados Seguidores Twitter: 2.524 Fans Facebook: 1.414 Proyecto gintonic.me

30 Proyecto gintonic.me