PROEXPORT C O L O M B I A PROEXPORT COLOMBIA Oportunidades de Exportación a México Sergio Escobar Oficina de México.

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1 PROEXPORT C O L O M B I A PROEXPORT COLOMBIA Oportunidades de Exportación a México Sergio Escobar Oficina de México

2 PROEXPORT C O L O M B I A Situación Actual 20012002 (E) PIB (Miles de millones USD) 684,000 752,400 Crecimiento PIB (%) -0.31.1 Inflación (%) 4.8 6.2 Devaluación (%) 7.89.2 Habitantes (millones) 100102 PIB per Capita (USD) 6,8407,380 Desempleo (%) 13.516.0

3 PROEXPORT C O L O M B I A Perspectivas Año 2003

4 PROEXPORT C O L O M B I A Balanza Comercial de México Millones de Dólares

5 PROEXPORT C O L O M B I A Comportamiento de las Importaciones de México 0.2% Colombia 151,131 165,3821 Millones de Dólares Total: 8 Colombia: 10 Resto Crecimiento 2001 – 2002 (%) 0.2%

6 PROEXPORT C O L O M B I A Comportamiento de las Importaciones desde Colombia 98% No Tradicionales 344 277 Millones de Dólares Crecimiento 2000 – 2001 (%) Total: 24.2 No Trad.: 24.2 Tradicionales

7 PROEXPORT C O L O M B I A Productos Farmacéuticos Bicicletas o triciclos Insecticidas Muebles para Hogar y Oficina, incluye RTA Aspersores Maquinaria Agroindustrial Llantas Tornillería Tubería Gas natural en líquido o condensado Guantes de cirugía y dotación hospitalaria en general Autopartes y Motopartes para reposición y no para equipo original Principales Oportunidades Comerciales Manufacturas e Insumos

8 PROEXPORT C O L O M B I A Telas de lana Telas de Algodón Ropa Infantil Ropa Interior y de Baño para Dama de una y dos piezas Ropa Casual para ambos sexos y todas las edades Trajes para Caballero Marroquinería (Maletines, Bolsos para Dama, Billeteras) Artículos de Viaje Insumos para la confección (Marquillas, botones, hilos) Principales Oportunidades Comerciales Prendas de Vestir

9 PROEXPORT C O L O M B I A Aceites y Semillas de Palma Alimentos varios envasados o enlatados Café soluble o liofilizado Insumos Agrobiológicos Leche Pulverizada Camarón enlatado Pollo enlatado Flores frescas y cortadas Puros o Tabacos Principales Oportunidades Comerciales Agroindustria

10 PROEXPORT C O L O M B I A Programas de Software Joyería Precolombina y Preciosa tallada Servicios de Ingeniería Servicios de Impresión Servicios de Mantenimiento en infraestructura. Servicios de Salud Libros de empaste de lujo Cuadernos y formas contínuas Juegos de Dominó Agendas Empresariales en cuero o material sintético Principales Oportunidades Comerciales Servicios y Entretenimiento

11 PROEXPORT C O L O M B I A Estrategias para aprovechar oportunidades Constitución de comercializadoras internacionales Showrooms en ferias especializadas del sector Presencia física permanente en territorio mexicano Se debe vender concepto y no producto Ofrecer productos y servicios originales y novedosos

12 PROEXPORT C O L O M B I A A tener en la cuenta cuando se exporta a México Solicitar citas con un mes de anticipación Llevar catálogos bien impresos en español y lista de precios en dólares Crear relaciones personales con los futuros compradores mexicanos Visitar ciudades de la provincia mexicana Ser cumplidos en las fechas de entrega Tener presente las épocas de compras según el sector Visitar y exponer en las ferias especializadas del sector Viaje personalmente al mercado mexicano Un SI no significa respuesta positiva México se escribe con “x” y no con “j”

13 PROEXPORT C O L O M B I A A tener en la cuenta cuando se exporta a México (cont) Nomenclatura arancelaria diferente entre Colombia y México No todas las aduanas de México están autorizadas para la internación de todos los productos del exterior IVA diferenciado por región y por sector productivo Revisión de mercancías obligatoria Cumplimiento obligatorio de las normas oficiales mexicanas Tener presente la personalidad de los empresarios mexicanos Muestras sin valor comercial SI tienen valor El hospedaje en México debe ser en hoteles de distinguida categoría

14 PROEXPORT C O L O M B I A A tener en la cuenta cuando se exporta a México (cont) Los horarios y festivos en México son muy diferentes Cargar siempre con tarjetas de presentación Tener paciencia para los negocios en México Despacho de mercancía con certificado de origen para México Asegure su exportación debido a la cultura del no pago y pérdida de la mercancía en México Las cadenas de almacenes y de autoservicios no son los únicos compradores de bienes y servicios Las licitaciones en México son una gran fuente de oportunidades de negocios Favor no tener correos electrónicos gratis

15 PROEXPORT C O L O M B I A Las Agendas de Negocios se deben solicitar con un mes de anticipación, siempre y cuando la empresa esté registrada en PROEXPORT; esté a Paz y Salvo con FIDUCOLDEX y que el empresario ya tenga visa mexicana. Inducción de cómo hacer negocios exitosamente en México. Explicación de análisis arancelario; Normas Oficiales Mexicanas y Logística de Transporte. Presentación de Estudios de Mercado preparado para cada producto. Servicios de la Oficina

16 PROEXPORT C O L O M B I A Apoyo para presentaciones varias en la sede la OFICOM. Un espacio para que atienda sus negocios con sala, conexión a internet, bases de datos de importadores mexicanos y teléfono y bodega. Tenemos espacio Multiusos para conferencias hasta para 35 asistentes y presentación de sus productos; desfiles privados; etc. Acompañamos a los empresarios a las citas con autoridades oficiales. Servicios de la Oficina (cont)

17 PROEXPORT C O L O M B I A INFORMACION EN PROEXPORT EN MEXICO Análisis Arancelario ( Conjuntamente con el ZEIKY ) Normas Oficiales Mexicanas ( Conjuntamente con el ZEIKY ) Estadísticas de Importación Clientes Potenciales Servicios de la Oficina (cont)

18 PROEXPORT C O L O M B I A INFORMACION EN PROEXPORT EN MEXICO SERVICIOS DE ASESORIA ADICIONALES Estudios de las Ferias en México Oficinas de Abogados y de Agentes Aduanales Proceso para Registros de Marcas y Patentes de cualquier producto Información de las Licitaciones Otros: Bodegas Fiscales, Contactos Oficiales, proceso de apertura de C.I.,etc Opciones de Logística de Transporte Servicios de la Oficina (cont)

19 PROEXPORT C O L O M B I A Aproveche a BANCOLDEX en México y avise a su comprador que ofrecemos líneas de crédito al importador. Aproveche al Ministerio de Comercio Exterior para solicitar que revise el aceleramiento de la desgravación de los productos y otros temas de su interés. Aproveche a PROEXPORT y al ZEIKY para conocer el mercado en México y ser más exitoso en su inserción efectiva y consolidación en ese mercado. Servicios de la Oficina (cont)

20 PROEXPORT C O L O M B I A –Genere confianza al empresario sobre su empresa, sobre usted y sobre su producto o servicio. –Conozca por sus propios ojos el mercado mexicano. Viaje !! –Aprenda a entender al mexicano. Relaciónese con él. –Adáptese al medio mexicano. –Asimile el medio local donde circula. Consejo Final

21 PROEXPORT C O L O M B I A PROEXPORT MEXICO Sergio Escobar mexico@proexport.com.co (52-55) 533 3760 ext 101 mexico@proexport.com.co