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1 ® Todos los derechos reservados. Autorización para su reproducción y distribución podría otorgarse previa solicitud escrita. ABA ROLI MÉXICO Iniciativa para el Estado de Derecho PROGRAMA DE NUEVOS ABOGADOS PARA EL SISTEMA DE JUSTICIA EN MÉXICO

2 CURSO TÉCNICAS, HABILIDADES Y DESTREZAS DE LITIGACIÓN ORAL PARA ESTUDIANTES Y PROFESORES “Alegatos de Apertura”

3 Hacer sencillo lo complejo…

4 ALEGATO: ARGUMENTO O DISCURSO A FAVOR O EN CONTRA DE ALGUIEN O ALGO DESCRIBIR: Representar algo por medio del lenguaje, refiriendo o explicando sus distintas partes, cualidades o circunstancias. ARGUMENTAR: Aducir, disputar, discutir, impugnar una opinión ajena.

5 Primacía e Inmediatez

6 MÁS IMPORTANTE

7 Elementos de Comunicación Importancia de captar la atención y el interés: Personalidad Sinceridad Juez/Jurados - Diferencia Proyección Creer en lo que dice Pasión por lo que hace Basado en la teoría del caso

8 Elementos de Comunicación  Persuasión  Herramientas Voz: timbre, tono Lenguaje corporal Actitud y postura  Credibilidad  No prometer lo que no se puede establecer  Evitar la exageración

9 Atención con las Recomendaciones…

10 Sugerencias Prácticas  Contacto visual  Voz apropiada  Lenguaje corporal  Posicionamiento  Lenguaje claro y sencillo ◦ Frases cortas ◦ Ritmo de la exposición ◦ Pausas  Hablar, no leer  Sin prepotencia  Sin confrontaciones personales  Muy personal  Creíble

11 ELABORAR UN ESQUEMA O BOSQUEJO

12 Ejemplo…  Introducción Nombre Ministerio Público Represento a la sociedad y a la víctima  Responsabilidad de acusar al imputado, Diego Escobedo. Acusación por transporte de armas Transportar Almacenar Sin permiso Armas de fuego de uso exclusivo del Ejército, Armada y Fuerza Aérea  Deber de demostrar para generar convicción (aceptar ese deber con plena confianza)  Demostraremos lo siguiente 11 de marzo de 2010. 3:10 a.m. KM 24+800 caseta Ojo de Agua, Carretera México-Pachuca. Acusado manejando camión grande. Acompañado por amigo, Ricky Ramírez. Atrás, 100 pistolas robadas Barreta 9 mm. Iban de la Ciudad de México hacia Pachuca.

13 La Refutación Enfrentar/revelar las partes débiles de su caso ¿Por qué? La otra parte lo resaltará Minimizar el impacto Franqueza/Credibilidad Pintar las cosas de manera más favorable ¿Cuándo? A la mitad de la Presentación “Primacía/Inmediatez

14 Partes del Alegato INTRODUCCIÓN (resume la esencia del argumento) LA CONCLUSIÓN (ofrecimiento y petición) EL CUERPO (factico, jurídico y probatorio)

15 EL TIEMPO Primacía e inmediatez Teoría del caso Comunicación Persuasión… “PELÍCULA Y DIETA”

16 ALEGATOS DE APERTURA …LA IDEA DE UNA HISTORIA PERSUASIVA

17 IDEAS FUNDAMENTALES ¿Qué? ¿Quién o quiénes? ¿A quién? ¿Cómo?¿Cuándo? ¿Dónde?¿Por qué? ¿QUÉ OCURRIÓ? Relevancia Jurídica

18 Alegato Inicial PROPÓSITOS Exponer nuestra versión de los hechos Construir el “gancho” para captar la atención del juzgador Hacerle saber al juez hacia donde vamos, cual es nuestra teoría del caso: Los hechos que vamos a probar Las pruebas que utilizaremos

19 Regla de “No Argumentación” Regla general: Limitarse a exponer los hechos que serán demostrados con el desahogo de pruebas sin argumentar No siempre el litigante tiene clara diferencia entre exposición y argumentación En los alegatos de apertura NO SE PERMITE ARGUMENTAR

20 “No Argumentación” Se puede argumentar de manera sutil haciendo presunciones e inferencias Ejemplos “Después de que Diego no sabía que había en las cajas, Pérez encontró 10 berettas en la misma que Diego mostró” Argumento No Argumento “Diego mintió sobre el contenido del cargamento” Incorrecto Correcto

21 Estructura  Opciones de Organización Cronológico De acuerdo al orden de testigos Por temas  Recomendación: Ir al grano, luego orden cronológico  Empezar con lo más importante  Luego hablar en orden cronológico de lo anterior y lo posterior. Estilo periodístico

22 No olvidar… Debe ser simple Debe ser lógica Habla de los elementos legales del caso Es fácil de comprender Es creíble Es persuasiva Incluye personas que actuaron de cierta manera Toma en cuenta hechos controvertibles e incontrovertibles Existen pruebas que respaldan estos hechos Está organizado de tal forma que hace creíble la sucesión de hechos.

23 Riesgos Por eso, hay que tener mucho cuidado con la presentación de su Teoría del Caso en el Alegato Inicial Si la teoría del caso se hace pública no hay marcha atrás. De otra forma perderíamos credibilidad El abogado NO va al juicio a investigar sino a PERSUADIR La persuasión depende de la CONSISTENCIA

24 “Alegatos de Apertura" ¿ PREGUNTAS?

25 “Alegatos de Apertura" Por su amable atención… GRACIAS!!!