RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | YAHOO. COM. AR “En Real Estate, l os Ciclos Mandan ” (…?) Arq. MARCELO G. SATULOVSKY | MDI.

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1 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR “En Real Estate, l os Ciclos Mandan ” (…?) Arq. MARCELO G. SATULOVSKY | MDI

2 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CADENA de VALOR ARTICULA relaciones, decisiones, recursos PRODUCCION + GESTION desde el surgimiento hasta su reemplazo ESPACIOS hábitat, escenarios de la vida de la COMUNIDAD

3 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? 20.700 empresas especificas 132.000 empleos directos 2 M m2/año | 1.5 M resid. 90.000 vta. | 220.000 alq. + 12.000 M u$s / año < 6% Hipotecas 12.3 % PBG | BA

4 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? Nov. 2011  CAMBIAN LAS REGLAS DE JUEGO CEPO AL DÓLAR El Cisne Negro

5 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR CICLOS MANDAN ? REAL ESTATE 28.277 | 4.700/mes 24.040 4.000/mes -17.5% 20.363 25.400 27.500 27.20027.052 28.509 - 700/mes | - 4.237 operac. (1 mes) | u$s 423M Delay  VA A SER PEOR + TIEMPO x RE-ACCIONAR ? BA 2O12-I | Operaciones CEPO AL DÓLAR El Cisne Negro

6 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? BA 2O12-I | Producción 792.400 132 /mes 1.021.356 | 170/mes 101.600 602.251 862.700 780.900 -22 % - 229.000 m2 | 19 edif /mes | 114 obras Soft landing desde ’06/07 excepto 2011 - 46 % 1.46 M CEPO AL DÓLAR El Cisne Negro

7 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLOS ? … o círculos? ¿ MAS DE LO MISMO … … O APRENDIZAJE Y EVOLUCION ?

8 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLO ECONOMICO

9 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLO INMOBILIARIO de CONDICIONES en el entorno de NEGOCIOS de CONDICIONES en el entorno de NEGOCIOS PARADIGMAS MODOS DE HACER PARADIGMAS MODOS DE HACER CAMBIOS  BA 2002-12 : CUANTO MUCHO ! BA 2002-12 : CUANTO MUCHO ! LA MEJOR INVERSION +16% en u$s 6% renta bruta +48% infl. 75% a $ 135% u$s PRODUCCION URBANA u$s 12.000 M | 6% hipotecas 132.000 emp | 15.000 viv/año

10 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? LA CIUDAD NO ES UN BANCO UNA CASA NO ES UN BONO LA CIUDAD NO ES UN BANCO UNA CASA NO ES UN BONO CICLO INMOBILIARIO QUE ?  DONDE ?  PARA QUIEN ?  PARA QUÉ ?  CÓMO ?  Producir & despachar Tickets de Inversión = BONOS de LADRILLOS Resguardo de Valor x Resguardo de Valor QUE ? 1 Y 2 (80%) | estándar 15% + 85% mini o lujo PARA QUIEN ? NSE 12% vs. 88% | 14.5  6m2 DONDE ? 512  740 vs. 230 | 91/11: 1 / 3 N COMO ? Costo -Calidad | Receta: Tierra /Fideic./Amnt. PARA QUE ? UTILIDAD +40 A 16% | 20% INQ  1/3

11 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? CICLO INMOBILIARIO “HAY DEMANDA “  HOLOGRAMA DE MERCADO CIUDAD | SOCIEDAD | MERCADO ¿ SUSTENTABILIDAD ? CIUDAD | SOCIEDAD | MERCADO ¿ SUSTENTABILIDAD ? LEED = LIDERAZGO EFICIENCIA ENERGÉTICA & DISEÑO SUSTENTABLE CIUDAD PIXELADA SOCIEDAD FRAGMENTADA MERCADO LEED LIQUIDO | EMPRENDEDOR + ESQUIZOFRENICO | DESARTICULADO CIUDAD PIXELADA SOCIEDAD FRAGMENTADA MERCADO LEED LIQUIDO | EMPRENDEDOR + ESQUIZOFRENICO | DESARTICULADO

12 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR

13 REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? OTROS MODOS PRODUCTOS & SERVICIOS ¿ Cíclicos o tendenciales ?¿COMODITIZADOS óDIFERENCIADOS? VARIABLESINCONTROLABLES COMUNES, MERCADO, ENTORNO80% VARIABLESCONTROLABLES PROPIAS, CAPAC. ESTRAT.20% NEGOCIO ¿ DESPACHAR BONOS ó CONSTRUIR SOLUCIONES ? ¡ SER INMOBILIARIOS ! ARTICULAR RELACIONES | (+) VALOR ¿ DESPACHAR BONOS ó CONSTRUIR SOLUCIONES ? ¡ SER INMOBILIARIOS ! ARTICULAR RELACIONES | (+) VALOR

14 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? OTRAS LOGICAS Pero en pesos! $ 2.500 120 cuotas 180 cuotas $ 1.550 240 cuotas

15 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? OTROS MODELOS OFERTA DE VALOR CLIENTES ESTRUCTURACION Financiamiento  RESULTADOS  Flujo fondos TARGET | LOCALIZACIONES | ESCALA | PRODUCTOS CONCENTRACION vs. DIVERSIFICACION Cooperativa | Círculos | Fid. Inmo | Fid. Financ | Financ Dir (Fondeo) TARGET | LOCALIZACIONES | ESCALA | PRODUCTOS CONCENTRACION vs. DIVERSIFICACION Cooperativa | Círculos | Fid. Inmo | Fid. Financ | Financ Dir (Fondeo)

16 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR ? OTROS RESULTADOS TARGET | LOCALIZACIONES | ESCALA | PRODUCTOS CONCENTRACION vs. DIVERSIFICACION Cooperativa | Círculos | Fid. Inmo | Fid. Financ | Financ Dir (Fondeo) TARGET | LOCALIZACIONES | ESCALA | PRODUCTOS CONCENTRACION vs. DIVERSIFICACION Cooperativa | Círculos | Fid. Inmo | Fid. Financ | Financ Dir (Fondeo) REAL ESTATE CICLOS MANDAN JUL-2012/ ’11 + 35.5%

17 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? OTROS PERFILES Complejidad | Nuevos Escenarios | Cambio Continuo ¿ Podemos HOY construir el MAÑANA, con los manuales de AYER ? (+) VALOR | (+) PROFESIONALISMO | (+) INNOVACION Complejidad | Nuevos Escenarios | Cambio Continuo ¿ Podemos HOY construir el MAÑANA, con los manuales de AYER ? (+) VALOR | (+) PROFESIONALISMO | (+) INNOVACION

18 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR NAVEGAR MAS ALLA DE LAS FRONTERAS REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? la marea..

19 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR ARTICULAR VOLUNTAD INVERSORA | MERCADO LIQUIDO Y EMPRENDEDOR RESPUESTAS REALES a NECESIDADES REALES CASAS REALES PARA GENTE REAL RESPUESTAS REALES a NECESIDADES REALES CASAS REALES PARA GENTE REAL DESARROLLAR INSTRUMENTOS Inflación  valor de referencia ej. UF. Chile Mecanismos  ej. hipoteca bien futuro ej. Perú Ahorro / inversión  ej. cédulas hipotecarias, bonos tipo VAVIS (’84= infl. +1% diario! ) Políticas integrales  ej. Uruguay DESARROLLAR INSTRUMENTOS Inflación  valor de referencia ej. UF. Chile Mecanismos  ej. hipoteca bien futuro ej. Perú Ahorro / inversión  ej. cédulas hipotecarias, bonos tipo VAVIS (’84= infl. +1% diario! ) Políticas integrales  ej. Uruguay Mercado  LOS ESPACIOS DE LA GENTE (Toda! la gente) REAL ESTATE CICLOS MANDAN ?

20 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR INNOVAR (nos) REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? SURFEAR LA OLA PROFUNDIZAR LA MIRADA INNOVAR EN VALOR PENSAR DIFERENTE PROFUNDIZAR LA MIRADA INNOVAR EN VALOR PENSAR DIFERENTE

21 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR CAMBIAR el ciclo! de MERCADO CHICO & LEED  PERFIL MASIVO mas y mejores negocios de MERCADO CHICO & LEED  PERFIL MASIVO mas y mejores negocios  Sustentabilidad Urbana, Social, de la Actividad y los Mercados  Sustentabilidad Urbana, Social, de la Actividad y los Mercados Reafirmando ROL SOCIAL articular las relaciones que definen el Hábitat Reafirmando ROL SOCIAL articular las relaciones que definen el Hábitat HACER CIUDAD para todos HACER CIUDAD para todos REAL ESTATE CICLOS MANDAN ?

22 RURAL | BA | AGO-2012 | Arq. MARCELO SATULOVSKY | MGSARQ @ YAHOO. COM. AR REAL ESTATE CICLOS MANDAN ? AGO-2012 Arq. MARCELO G.SATULOVSKY | MDI mgsarq @ yahoo.com.ar