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1
Sesiones de Negociación
Información Estrategia Planeación negociación Simulación Negociadores Sesiones de Negociación Acuerdo
2
Oportunidades y Amenazas
Información Historia Del otro como Proveedor De negocación efectuada Desempeño logrado Anteriores negociaciones NA Negociadores Logros Dificultades Compromisos C&S Esta negociación Qué se va a negociar? Especificaciones, etc. Motivación? Mia – nuestra De ellos De otros Riesgos Oportunidades y Amenazas
3
Estrategia Intereses? CTF NA Mios – nuestros De ellos?
En que no puedo ceder Intereses? Ponerse en los zapatos del otro
4
Simulación Mayor información QPSA? Equipo negociador Grupos
Ponerse en los zapatos del otro Borrador contrato
5
Etica Negociadores Motivadores Quiénes son? Ellos Nosotros Estilos
De ellos Nuestros Real o Aparente Negociadores Motivadores Equilibrio personal y de grupo Etica
6
Sesiones de Negociación
Dónde? Cuándo? Duración Tácticas?? Puntos a tratar en cada una Sesiones de Negociación
7
Acuerdo Resumen para la historia Claro Por escrito Cronograma C&S?
Compromisos de mejoramiento QPSA? Revisión de lo acordado Acuerdo Firmas Seguimiento a lo acordado
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