Administración por Indicadores de una Oficina RE/MAX

Presentación del tema: "Administración por Indicadores de una Oficina RE/MAX"— Transcripción de la presentación:

1 Administración por Indicadores de una Oficina RE/MAX

2 NO SE PUEDE MEJORAR LO QUE NO SE CONTROLA;
NO SE PUEDE CONTROLAR LO QUE NO SE MIDE; NO SE PUEDE MEDIR LO QUE NO SE DEFINE. Peter F. Drucker

3 Rubros a Considerar Transacciones Captaciones Ingresos Oficina
Ingresos de Agentes Ingresos por Agente Cuentas por Cobrar Agentes Ingresos Oficina Balance General y Estado de Resultados Ratios Financieros

4 Transacciones Días transcurridos entre captación y transacción
Base de datos de clientes interesados mediante distintos métodos de prospección Transacciones ejecutadas por tipo de negocio y montos de ingreso Transacciones generadas por tipo de cierre y montos de ingreso Proporción de ingresos por tipo de negocio y de cierre Transacciones por zona

5 Transacciones

6 Transacciones

7 Captaciones Total propiedades en stock Propiedades captadas por zona
Propiedades captadas por tipo de negocio Propiedades captadas por tipo de contrato Propiedades captadas por porcentaje de comisión

8 Captaciones

9 Captaciones

10 Captaciones

11 Ingresos de Agentes Cantidad de agentes que ingresas
Cantidad de agentes retirados Nivel de rotación Fuentes de agentes que ingresaron

12 Ingresos de Agentes

13 Ingresos por Agente Ingresos mensuales Total ingresos anual
Total ingresos histórico Ingreso promedio mensual Captaciones por agente mensual Captaciones por agente anual Captaciones por agente histórico

14 Ingresos por Agente

15 Ingresos por Agente

16 Cuentas por Cobrar Agentes
Deuda acumulada hasta la fecha Deuda del mes Nivel de morosidad de la oficina

17 Ingresos Oficina Ingresos mensuales de la oficina por ventas
Ingresos mensuales de la oficina por alquileres Ingresos totales de oficina Proyección de ingresos a largo plazo Proyección de Ingresos a corto plazo

18 Ingresos por Oficina

19 Balance General y Estado de Resultados

20 Ratios Financieros

21 Recomendaciones Finales
No utilizar la oficina como caja chica personal. Llevar el control total de todo lo que entre y salga de la oficina. Brindar toda la información posible a los agentes. Tener la información lo más transparente y clara posible. Hacer microempresa te permite conocer tus debilidades y fortalezas, y para así enfocarte en tus fortalezas y opacar tus debilidades.

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