PEM te proporcionara herramientas para incrementar tu éxito en BNI.

Presentación del tema: "PEM te proporcionara herramientas para incrementar tu éxito en BNI."— Transcripción de la presentación:

1 PROGRAMA DE ÉXITO PARA MIEMBROS (Pem) CAMBIANDO LA FORMA EN QUE EL MUNDO HACE NEGOCIOS

2 PEM te proporcionara herramientas para incrementar tu éxito en BNI.
OBJETIVO PEM te proporcionara herramientas para incrementar tu éxito en BNI. Se les mostrara como obtener un mayor numero de referencias en menos tiempo.

3 FILOSOFIA Y MISION “Ganar-Dando” dando negocio a otros obtendrás negocios en retribución La misión BNI es ayudar a los miembros a aumentar sus negocios a través de un estructurado, positivo y profesional programa de “boca en boca”

4 CODIGO DE ETICA 1. Proveeré servicios de calidad a los precios que he cotizado. 2. Seré honesto/a con los Miembros y sus referencias. 3. Construiré relaciones de buena voluntad y confianza entre los Miembros y sus referencias. 4. Seré responsable de dar seguimiento a las referencias que reciba. 5. Mostraré una actitud positiva y de apoyo a los demás miembros de BNI. 6. Viviré al nivel de los estándares éticos de mi profesión.

5 PRESENTACIONES DE 60 SEGUNDOS
Tus MCD Producto o servicio Mercado meta Beneficios Habilidades personales MCD MATERIAL DE SOPORTE 1.- 2.- 3.- 4.- LEER ARTICULO ENTREPRENEUR

6 ANATOMIA DE UNA PRESENTACION DE 60 SEGUNDOS
Nombre Empresa Giro Habla de tu MCD Pide referencias especificicas

7 Perfil de la presentación de 60 seg.
Cualquiera Servicio completo OPERACION Producto Mdo meta Sector REFERENCIA Nombre Compañía Industria EJEMPLO DEL JOYERO

8 TU PRACTICA DE LA PRESENTACION DE 60 SEGUNDOS

9 PRESENTACIONES DE 10 MINUTOS
SI 3 de 60 seg. (MCD) Historias de éxito, como obtuve mi mejor cliente y que fue lo que hice por el Decir: si hay preguntas estaré disponible después de la junta NO No dar una lista de supermercado Decir cualquiera ni servicio completo No abrir espacio para preguntas No dejar de dar tu presentación de 60 seg.

10 CURVA DE LAS REFERENCIAS
“EL PROPOSITO DE LA CURVA DE LAS REFERENCIAS ES MOSTRARTE COMO PUEDES INCREMENTAR TU NUMERO DE REFERENCIAS CON EL PASO DEL TIEMPO” “¡LO QUE HACES DENTRO Y FUERA DE UNA JUNTA IMPACTA EN LA CURVA!”

11 LA CURVA DE LAS REFERENCIAS
# DE REFERENCIAS

12

13 DINAMICA TRABAJAR POR GRUPOS SACA TU LISTA DE 40 CONTACTOS E IDENTIFICA LAS 4 REFERENCIAS QUE PODRAS DARLE A ALGUN COMPAÑERO EN ESTE MES. 5 MINUTOS

14 COMO DAR BUENAS REFERENCIAS
Referencia es la oportunidad de hacer negocios con alguien que requiere comprar los productos y servicios que ofreces. Aplica como referencia solo si el compañero hizo su labor de avisar y generar interés en el cliente, que mejor si agendas la cita o lo acompañas para presentarlos

15 SEIS PASOS Escuchas una necesidad de alguien a quien has conocido.
Comentas que sabes de alguien que puede proporcionar ese servicio Si has hecho negocios con el, comenta tu experiencia

16 SEIS PASOS Entrega la tarjeta de presentación de la referencia y pide tarjeta personal. Pregunta si estas de acuerdo en que la referencia lo busque. Llena una ficha de referencia y dásela al miembro del capitulo en la siguiente reunión.

17 BUENAS REFERENCIAS Caliente Tibia Fría

18 ¿QUE ES UNA BUENA REFERENCIA?
Llamada en frio A B Persona que requiere Los servicios de A Persona de tu capitulo Referencia YO

19 PREPARATE PARA INVITAR
Por qué invitar firmemente Por Referencias Para desarrollar esferas de contactos Para construir contactos y relaciones Para Revitalizar Para una mayor exposición

20 MIEMBROS EXITOSOS “La confianza lleva tiempo” Ponerse de pie
No decir “cualquiera” o “servicio completo” PEDIR Decir “yo tengo” Capacitarte Capacitar a sus sustitutos Dar seguimiento a sus referencias Retroalimentación Invitar Reuniones uno a uno Asistencia

21 ESFERAS DE CONTACTO Equipos de poder Profesiones Relacionadas
________________

22 ESFERAS DE CONTACTO DEL CAPITULO
BIENES RAICES FINANZAS SERVICIOS PARA NEGOCIOS SALUD Y BIENESTAR MERCADOTECNIA

23 FORMATOS DE METAS ¡Necesitas una muy buena razón para hacer todo eso! Saber hacia donde vas y estar convencido de que este es el camino es una buena razón. Si no se mide no sirve, importante registrar cada semana tu actividad en BNI CONNECT

24 REUNIONES UNO A UNO El planeador de reuniones uno a uno, es una gran herramienta para que conozcas mejor a los miembros de tu capitulo, fuera de la junta de BNI.

25 DINAMICA Realiza tu HORLI 5 min

26 ¿Qué fue lo que mas te gustó?

27 G R A C I A S