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1
Planificación de ventas
Aporte del Equipo de Ventas
2
Tiempo y probabilidad Tiempo Probabilidad 30 días
Probabilidad alta de ventas 60 días Probabilidad media de venta 120 días Probabilidad baja de venta
3
Evaluación crítica Permite a los planificadores y socios tener conversaciones a profundidad acerca de la planificación Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas hasta en 70% Cuantifica las proporciones de ganancia frente a competidores clave y califica las revisiones del rendimiento histórico
4
Divisiones de la compañía
Divisiones de ventas Distritos de ventas Representantes de ventas
5
Tiempos 30 días 60 días 90 días 120 días
6
Probabilidad Alta Media Baja
7
Indicadores Llamadas de ventas Unidades pronosticadas
Ventas pronosticadas
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