INFORMACIÓN PERSONAL 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿CÓMO SE LLAMA? Definir el nombre y apellido ¿TIENE FAMILIA? Describir la composición familiar ¿QUÉ CARGO.

Presentación del tema: "INFORMACIÓN PERSONAL 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿CÓMO SE LLAMA? Definir el nombre y apellido ¿TIENE FAMILIA? Describir la composición familiar ¿QUÉ CARGO."— Transcripción de la presentación:

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2 INFORMACIÓN PERSONAL

3 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿CÓMO SE LLAMA? Definir el nombre y apellido ¿TIENE FAMILIA? Describir la composición familiar ¿QUÉ CARGO TIENE? Definir el cargo y su historia laboral ¿QUÉ EDAD TIENE? Años ¿CUÁNTO GANA? Describir ingresos y formas de ingreso ¿DÓNDE VIVE? Definir en qué país, ciudad o zona vive

4 COMPORTAMIENTO

5 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿CUÁL ES SU HISTORIA? Contar la historia del Buyer Persona ¿CÓMO ES SU PERSONALIDAD? Describir la personalidad del Buyer Persona

6 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿QUÉ LE GUSTA HACER? ¿Qué pasatiempos tiene? ¿Qué hace que le gusta? Etc. ¿CÓMO CONSUME INFORMACIÓN? ¿Qué le gusta leer? ¿Dónde? ¿Qué tipo de contenidos?

7 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿QUÉ AMBICIONES TIENE? ¿Qué espera de la vida? ¿A qué aspira? ¿Qué quiere lograr el día de mañana?

8 QUÉ NECESITA Y CÓMO

9 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿QUÉ NECESITA? ¿Qué necesita comprar o adquirir en su vida? ¿QUÉ OBJETIVOS TIENE? A la hora de comprarnos ¿Cuál es su objetivo? ¿Tienes varios?

10 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿CÓMO LE SERVIRÁ LO QUE OFRECEMOS? ¿De qué forma le va a servir o ayudar lo que estamos ofreciendo? ¿CÓMO DEBEMOS COMUNICARNOS? ¿De qué forma podemos comunicarnos con él para que descubra o conozca lo que queremos ofrecerle?

11 1NOMBRE BUYERCARGO O ROL ¿QUÉ RETOS O DESAFIOS TIENE? ¿Cuál es la razón por la cuál va a adquirir lo que ofrecemos? ¿Qué busca lograr o superar? ¿QUÉ PRODUCTOS PREFIERE? ¿Qué tipo de productos, servicios o formato prefiere? ¿Qué suele consumir?