GESTIÓN Y MARKETING EN ORGANIZACIONES DEPORTIVAS

Presentación del tema: "GESTIÓN Y MARKETING EN ORGANIZACIONES DEPORTIVAS"— Transcripción de la presentación:

1 GESTIÓN Y MARKETING EN ORGANIZACIONES DEPORTIVAS
Lic. Daniel Benítez NEGOCIACIÓN

2 El Club: ¿lugar ideal para hacer negocios?
Luego de que expresen, Juego en parejas ¿ QUE PIENSAN?

3 Definición de NEGOCIO Es el producto de una negociación.

4 Negociación Es un proceso entre dos o más partes en donde existen posiciones diferentes sobre un mismo asunto. Las partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.

5 Ejemplo negociación video 9

6 Ejemplos de Negociación
Los niños negocian calificaciones a cambio de juguetes o golosinas. Los adolescentes negocias quehaceres a cambio de permisos. Los políticos negocias promesas a cambio de votos. Los trabajadores negocias productividad a cambio de salarios. La empresas negocian bienes o servicios a cambio de beneficios Otros?

7 ¿ Como Medimos el éxito en una negociación?
¿Quién ha hecho más concesiones ? ¿ Lo hizo ir “más allá” de su límite? ¿Le cobro hasta el último centavo? ¿Quedaron igualmente amargados? ¿Evito un conflicto? ¿Llegó a un acuerdo?

8 Reglas en una negociación.
No deberíamos llegar a un acuerdo, sin cumplir: Sea mejor que nuestra MAAN (mejor alternativa de una Acuerdo Negociado) Satisfaga los INTERESES: nuestros, los de ellos y los de otros. Sea una solución sin desperdicio: la mejor OPCIÓN entre muchas Sea LEGITIMO para todos Incluya COMPROMISOS realistas, suficientes y operativos. Que exista una buena COMUNICACIÓN Que mejore la RELACIÓN Ejemplos en la comunidad de cada uno donde se evidencie la falta de negociación o la poca capacidad de negociar. Y en las instituciones deportivas?

9 Ejemplo ganar-ganar video 8

10 El Club: ¿es lugar ideal para hacer negocios?