PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN

Presentación del tema: "PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN"— Transcripción de la presentación:

1 PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN

2 Procedimientos de Negociación
ÍNDICE Objetivo Contenido Duración Medios Grupo

3 Procedimientos de Negociación. Objetivos
1 Conocer el proceso de negociación 1.2 Puntos fuertes y débiles del negociador 1.3 Mejorar las capacidades de negociación

4 Procedimientos de Negociación. Contenido
2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la Negociación 2.5 Proceso de Negociación

5 Procedimientos de Negociación. Contenido
Casos Prácticos ✓ 3 casos básicos Total War Flea market Product X

6 Procedimientos de Negociación. Contenido
Casos Prácticos ✓ 6 casos del proceso de negociación Price List I Price List II List SKU Want to Travel Close the Agreement Renting a Flat

7 Procedimientos de Negociación. Contenido
Casos Prácticos ✓ 5 casos globales de negociación The Range Landlord Real Estate Agreement The Merge A Tres Bandas

8 Procedimientos de Negociación. Contenido
Plan de Negociación ✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación

9 Procedimientos de Negociación. Contenido
✓ Casos confeccionados por el profesor  Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS Reproduction partial or total must be allowed by author

10 Procedimientos de Negociación. Contenido
✓ Casos de role desarrollados . En grupos de negociación paralelos . En negociaciones cruzadas Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor

11 Procedimientos de Negociación. Duración
✓ Día 1 . Teoría de la negociación . 9 casos básicos y de proceso ✓ Día 2 . Procedimientos de negociación . 5 casos de negociación globales

12 Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo
- Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos 5. Grupo - Ideal entre 6 y 8 personas

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