Desarrollo de Ingresos ¿Como se liquidan mis bonos?

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1 Desarrollo de Ingresos ¿Como se liquidan mis bonos?

2 ¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta?
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red ¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta? ¿Cuáles son tus sueños?¿Te has fijado una meta? Cada recorrido comienza con un destino claro en mente. Tal vez aún no te imagines hasta dónde te llevará tu negocio Oriflame, pero serás exitoso si tienes una meta clara. ¿Qué te gustaría comprar o hacer, pero que no puedes hoy? ¿tu casa propia?, ¿un nuevo vehículo?, ¿pagar la educación de tus hijos? ¿viajar, conocer otros países? Cualquier sueño que sea – grande o pequeño – comprométete a lograrlo fijándote un plazo, así un sueño se transforma en una meta. Sé realista y decídete a alcanzarla. Define claramente qué quieres lograr. Anótalo, confecciona una “Hoja de los Sueños” en tu agenda, carpeta o cuaderno que utilices regularmente, donde puedas verlo constantemente. ¡Algunas personas pegan una foto de lo que quieren en un lugar que vean usualmente!: visualizarlo es una manera de motivarte y mantenerte comprometido con tu meta. Si aun no has escrito tus metas, tómate un momento para hacerlo ahora… Motívate en el camino recordando siempre tu meta. Ahora, veamos cómo funciona el Plan del Éxito, donde podrás alcanzarlas… ¡Motívate recordando siempre tu meta! ¡Comprométete a lograr esta meta fijándote un plazo! ¿Qué te gustaría tener o hacer? Anótalo, haz un plan de acción para lograrlo Define detalles y visualízalo Evalúa constantemente tus actividades y tus avances. Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

3 El Plan del Éxito Oriflame. Tus ganancias
Desarrollo de Ingresos Obtienes una Ganancia Inmediata de un 25% cuando compras y un 33% cuando vendes. Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite La oportunidad de ingresos permanentes e ilimitados se obtienen por invitar a otras personas (patrocinar) Ganas un Incentivo Monetario sobre tus Compras personales El Plan del Éxito Oriflame – tus ganancias Obtienes una Ganancia Inmediata de un 25% cuando vendes a tus clientes. Ganas un Incentivo Monetario sobre tus ventas personales (3% al 21%) Ganas un Incentivo Monetario diferencial sobre el total del Volumen de Negocio de tu red (3% al 21%) 3. Ganas un Incentivo Monetario diferencial sobre el total del Volumen de Negocio de tu red (3% al 21%)

4 El Plan del Éxito - Cómo funciona?
¿Cuántos Puntos juntaron tú y tu Red Personal? Para el ejemplo cada circulo es una red diferente de tu equipo. VALOR DEL PUNTO PARA LIQUIDAR BONOS $ oo Tú 100 VEP Red A 0% Red B 3% Red C 0% + 600 Total = 6% 100 300 Tú Red A Red B 3% Red C Total Puntos 6% El Plan del Éxito – cómo funciona • Cada producto tiene asignado un Valor en Puntos (VEP). Puedes encontrar el VEP de cada producto en la Lista de Precios (Muéstralo) Lo primero que debemos hacer es separar las redes y saber a que nivel llego cada una, Según la tabla y ver cuanto se gano C/U. Luego sumas todos los puntos de todas las redes para saber a que nivel llegaste tú y que diferencial en dinero te ganas. Se gana cuando traes muchas personas. Todos ganamos.

5 Total Puntos 100 Tú 300 6% Red A Red B 3% Red C + 600 Total = 6%
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Tú 100 VEP Red A Red B 3% Red C + 600 Total = 6% 100 300 Tú Red A Red B 3% Red C Total Puntos 6% En este ejemplo Tú Red B llego al 3% las otras no llegaron a ningún nivel en la tabla, te liquidan esos puntos al 6% nivel al que llegaste, vamos a ver como liquidan toda tu red y cuanto ganaste. Tu 100 X 1520 X 6% = $ Diferencial de la Red A 100 X 1520 X 6% = $ Red B 300 X 1520 X 3% = $ Te pagan el 3% por que es la diferencia entre el nivel que llegaste y el nivel que llego tu Red B. Red C 100 X 1520 X 6% = $ Ahora súmanos cuanto te ganaste de todo tu equipo o de toda tu red. TU $ A $ B $ C $9.120 = Total $ oo 25% Ganancia Inmediata de 100 Ptos = $ Tú Red $ = $

6 Ayuda a tus amigos a invitar a otras 5 personas
Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Ayuda a tus amigos a invitar a otras 5 personas A B C D E Tú 15% 6% 9% IM Diferencial 15% - 6% = 9% 600 VEP 3.100 VEP Cada uno hace 100 puntos (Aproximadamente $ a precio Catálogo) pero te dan el 25% de descuento. Ganas: 25% Ganancia Inmediata por tus compras personales = $ 2. 15% de Incentivo Monetario sobre tus compras personales = $22.800 3. El 9% de Incentivo Monetario diferencial por las compras de tu Red = $ Ejemplo: Ayuda a tus amigo a invitar a otras 5 personas La mejor forma de hacer que el Plan del Éxito funcione es permitir que tus amigos y conocidos se involucren en él. Te sorprenderás de lo fácil que es encontrar 25 personas entre tus amistades, vecinos y colegas a los que puedes presentar la oportunidad de lograr ingresos adicionales. La experiencia nos ha enseñado que al menos 1 de cada 5 dirá que “sí”, tu esfuerzo lo mínimo que traerá son 5 nuevos Socios. Además, con mucha frecuencia, los que decidieron no unirse se vuelven clientes de todos modos, y también te refieren a otras personas que conocen y que podrían estar interesadas en la oportunidad. Ahora la parte inteligente. El Plan del Éxito cuenta todos VEP de cada una de las personas que van conformando tu red (100 VEP cada uno) en tu total. A medida que continúas visitando a tus clientes y tomando ordenes, ganas 100 VEP para ti, la ganancia total de tu grupo es de VEP    Cada uno de tus amigos ingresa al nivel 6% y tú calificas al nivel del 15%. Ganas la diferencia entre tu nivel y el nivel de ellos, en este caso, el 9% sobre todas sus ventas. Es importante hacer notar que esta cantidad no se ha tomado de las ganancias de ellos. Oriflame te paga esto como recompensa por encontrarlos y entrenarlos. Muestra y ubica en el cuadro, el tramo correspondiente para el puntaje logrado. Tú ganas: 1. 25% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales          = $72.750 2. 15% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales     = $28.222 3. La diferencia de 9% de IM por las ventas de tu Red (6%-0%=6%) = $ Tu ganancia total por este Catálogo =  $ Ingresos anuales:       $ Son 5 Redes que cada una hizo 600 puntos, la suma da 3000 mas 100 tuyos = puntos llegas al 15%. El Diferencial con tus redes A,B,C,D y E es el 9%. Te pagan así: Ptos 600 X 1520 X 9% = $ X 5 redes (A+B+C+D+E) = $ mas tú ganancia por puntos personales $ mas ganancias por ventas $ $ GRAN TOTAL $ SIN CONTAR TODOS LOS PREMIOS ADICIONALES. Tu ganancia total por este Catálogo: 15% $ Ingresos anuales: $

7 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
Apoya a los nuevos socios para que inviten a 5 personas ¡y conviértete en Distinguido! Todos hacen lo mismo que tú compran 100 Puntos - VEP cada uno. Ganas: 1. 25% de Ganancia Inmediata por tus compras personales = $ 2. 21% de Incentivo Monetario sobre tus compras personales = $31.920 3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las compras de tu Red= $ Ayuda a tus Socios a invitar a 5 personas más, quienes a su vez invitan a 5 cada uno y ¡avanza al nivel Socio Distinguido! Los VEP generados por cada miembro de tu red, se van sumando, desde el último nivel de la red, hasta llegar a ti. Como ves, esto es lo que te permite subir niveles de IM, en este ejemplo ya lograste el 21% de IM y tus Socios directos alcanzaron el 15% de IM. La clave consiste en entrenar a los Socios del primer nivel para que muestren a sus propios Socios los beneficios de crear una red. Siguiendo con el ejemplo, todos hacen lo mismo que tú y logran 100 VEP cada uno Tú ganas: 1. 25% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $72.750 2. 21% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $39.511 3. La diferencia de 6% de IM Diferencial por las ventas de tu Red Personal y sus redes   = $ Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 7 periodos de catálogo con este título, te conviertes en Socio Distinguido Tu ganancia total por este Catálogo = $ Ingresos anuales: $ Bono en Efectivo de $ dólares Cabe hacer notar que esta cantidad de dinero no surge de las ganancias de las personas de tu red. Oriflame paga esto como recompensa por encontrarlos y entrenarlos. Nota importante: Este ejemplo muestra solamente la estructura de las ganancias  - el monto exacto que gana un Socio Distinguido puede ser mayor o menor que en el ejemplo. 21% Tú CON LOS EJEMPLOS ANTERIORES LIQUIDAR ESTA RED. 6% IM Diferencial 21% - 15% = 6% Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 8 periodos con este título, te conviertes en Distinguido… …Y ganas tu primer Bono en Efectivo de Dls 15% Tu ganancia total por este Catálogo = $ Ingresos anuales : $ + Bono en Efectivo de US $ 1.000

8 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red
A medida que tus amigos también se convierten en Distinguidos ¡disfrutarás de mayores beneficios! Comenzarás a ganar el Bono Oriflame de 4% por las redes. Podrás disfrutar de Conferencias Internacionales. Bonos en efectivo $1.000 Hasta $ Dólares. Programa de automóviles y mucho más… A medida que tus Socios también se convierten en Socios Distinguidos, avanzarás en el Plan del Éxito y ¡disfrutarás de mayores beneficios! Ayuda a otros a convertirse en Socios Distinguidos y ¡ganarás mucho más! Para muchos, lograr este título es solamente el comienzo. Algunos de tus Socios naturalmente apuntarán a alcanzar el nivel de Socio Distinguido expandiendo sus redes con la fórmula 5 x 5 x 5. Cuando eso sucede, tú comienzas a escalar a niveles de Socio Distinguido mucho más altos. En los niveles superiores, se agregan nuevos bonos al IM, y la suma de todos ellos representa el total de tus ganancias. • Comienzas a ganar el Bono Oriflame de 4% por cada red que apoyas para alcanzar el 21% Al desarrollar a dos Socios Distinguidos, puedes comenzar a calificar para la Conferencia Oro Internacional • A medida que avanzas, podrás disfrutar de: Conferencias Internacionales, Bonos en efectivo $ $ Dólares, programa de automóviles y mucho más Además, en tu proceso para convertirte en Socio Distinguido, ¡conocerás a muchas personas y harás muchos amigos!

9 Todos iniciamos en el 3% luego 6%, 9%, 12%, 15%, 18% para luego llegar al  21%. con un ingreso mensual entre $700 Dls a $ Dls  Luego.... Destacado: Empresario que califica al 21% por primera vez, tiene un grupo mínimo de 75 personas que cada una hace 100 puntos en compras y se gana Aproximadamente $ 700 Dólares mensuales. Distinguido: Empresario que se mantiene como destacado 6 meses y se gana un bono adicional de $ 1000 Dólares mas los $ Dólares cada 21 días. Oro: Empresario que tiene 2 grupos calificados a Distinguidos se gana un bono de $ 2000 Dólares adicional a su ingreso de cada 21 días de $ Dólares, mas viajes Internacionales. Oro Sénior: Empresario que tiene 3 grupos calificados a Distinguidos se gana un bono de $ 3000 Dólares adicional a su ingreso de 21 días $ Dólares. Mas viajes Internacionales. Zafiro: Empresario que tiene 4 grupos calificados a Distinguidos se gana un bono de $ 4000 Dólares adicional a su ingreso de 21 días de $ Dólares. Mas viajes Internacionales. Diamante: Empresario que tiene 6 grupos calificados a Distinguidos se gana un bono de $ 6000 Dólares adicional a su ingreso de 21 días $ a $ Dólares. Mas 2 viajes Internacionales. Cada vez que se califique a un nuevo titulo se gana un nuevo bono. Después de Diamante siguen más títulos y bonos.

10 Bonos en Dólares y Viajes. Monto Promedio en Dinero
% Incentivo Monetario Monto Promedio en Dinero cada 21 días. 21% $ a $ oo 18% $ 15% $ 12% $ 9% $ 6% $45.000 3% $ 0% Solo Descuento 25% $ $45.000 $ $ $ $ $ 21%

11 3- Regalías: Representadas en Viajes Promedio en Dinero cada 21 días
y Bonos en Dólares. Título Promedio en Dinero cada 21 días Bono único en Efectivo Grupos al 21% Requeridos Presidente Diamante $    USD $  24 – 24 Diamantes Presidente Zafiro $  USD $  24 – 18 Diamantes Presidente Oro $  USD $  24 – 12 Diamantes Presidente Senior $    USD $  24 – 6 Diamantes Presidente $  USD $  24 Ejecutivo Diamante $  USD $  21 Ejecutivo Zafiro $  USD $  18 Ejecutivo Oro $    USD $  15 Ejecutivo $  USD $  12 Doble Diamante $  USD $  10 Diamante Senior  $  USD $   8 Diamante  $  USD $   6 Zafiro  $  USD $   4 Oro Senior  $  USD $   3 Oro  $  USD $   2 Distinguido  $ a $  USD $   0 SEGUNDA PARTE TÍTULOS SUPERIORES DISTINGUIDOS Y MÁS Escribe en una pizarra o paleógrafo los montos que en tu moneda local tiene como promedio para cada Título desde Distinguido (abajo) hasta Presidente Diamante (arriba) agrega además el monto en dinero en efectivo que obtienen cada vez que alcanza un nuevo título y cuantas grupos al 21% requeridos necesita para alcanzar el título. Invítalos a que en sus notas los escriban

12 ¿Dónde encuentras personas para invitarlas?
Cómo invitar, Patrocinar y construir tu red ¿Dónde encuentras personas para invitarlas? Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos! Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares) Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas). ¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales? ¿Dónde encuentras a las personas para invitar a convertirse en Socios? Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos! Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares) Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas). ¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales? Está comprobado que el mayor porcentaje de personas que ingresan a Oriflame ha sido contactado por alguien que ya conocían. 70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”) 25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo 5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc. 70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”) 25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo 5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc. Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

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14 Cómo invitar, reclutar y construir tu red
Cómo contestar objeciones utilizando la técnica “sentir y darse cuenta” Cómo contestar objeciones Es común que al mostrar beneficios se presenten temores, inquietudes o dudas que puedan dificultar el compromiso. y utiliza la técnica “sentir y darse cuenta” No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad “Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta que Oriflame es una oportunidad para todos, puedes hacer mucho o poco, como tu quieras- no tienes nada que perder y si, mucho que ganar. No tengo experiencia en ventas “Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para apoyarte.” No tengo tiempo “Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tu tengas disponible te puede permitir hacerlo.” ¿Qué pasa si nadie quiere comprar? “Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuentaque simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.” La técnica “sentir y darse cuenta” puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones. DINÁMICA: Ahora, quiero que practiquen usando esta técnica para contestar objeciones. Júntense nuevamente con un compañero y decidan quién será el Socio y quién será el potencial Socio primero. Luego, el Socio debe usar una de las frases de invitación que recién practicamos y el potencial Socio debe contestar con cualquier objeción. El Socio debe responder a la objeción usando utilizando la técnica “sentir y darse cuenta” Comiencen ahora y yo les avisaré cuándo es tiempo de turnarse. Preguntar: ¿Cómo les fue? ¿Fue útil el ejercicio? Ahora, si alguien no quiere inscribirse, no lo presionen. Una persona que se siente presionada puede inscribirse, pero probablemente no hará nada después – En ese caso, es mejor tenerlo como cliente. Tal vez no es su momento, puedes intentar contactarlo más adelante. Esta técnica puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones. No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad “Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta de que Oriflame es una oportunidad para todos - puedes hacer mucho o poco, como tú quieras- y tienes mucho que ganar.” No tengo experiencia en ventas “A mi me paso igual cuando comencé, pero me di cuenta de que realmente no necesitaba experiencia, por que todo el tiempo estoy comprando cosas, además porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para apoyarte.” No tengo tiempo “Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta de que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tú tengas disponible te puede permitir hacerlo.” ¿Qué pasa si nadie quiere comprar? “Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuenta de que simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.” Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

15 ¡Lograr al menos 1 o 2 reclutados por semana!
Cómo invitar, Patrocinar y construir tu red Más consejos Más consejos para reclutar exitosamente El secreto del éxito en Oriflame no es un secreto – se trata simplemente de ¡hablar con gente acerca de Oriflame! ¡Oriflame es una oportunidad para todos! • Habla con al menos 3 personas al día acerca de los productos y la Oportunidad y serás exitoso. Esta meta es parte del proceso y algo que controlas al 100%. He sabido de personas que ponen 3 canicas en su bolsillo al comienzo del día y por cada conversación que entablan con alguien acerca de Oriflame, remueven una canica y la ponen en el otro bolsillo, Al final del día, deberán haber trasladado todas las canicas al otro bolsillo. (3 contactos por día x 5 días a la semana = ¡15 contactos!) Usa el Folleto de Contacto como apoyo al hablar con gente acerca de Oriflame. • Siempre pide referidos: pregunta a cada persona con quien hablas que te den nombres de otras personas: “A quién conoces que le gustaría ver el Catálogo de Oriflame y conocer la oportunidad de negocio?” • ¡Mantén tu Lista de Contactos actualizada! ¡Esta lista es el activo más valioso de tu negocio! Como resultado lograrás: Fácilmente tener 20 clientes regulares por Catálogo Fácilmente encontrar a 5 personas por semana quienes aceptarán tu invitación a una Reunión de Oportunidad Oriflame – ¡logra al menos 1 reclutado por semana! Oriflame se trata de trabajo en equipo y lograr juntos el éxito. A medida que ayudes a las personas a ganar más, tú también ganarás más. Tus ingresos crecientes provienen directamente de Oriflame y todos ganan. El trabajo en equipo implica apoyo e inspiración. El Compañerismo es uno de los valores clave de Oriflame, porque sabemos que este es un negocio de personas. Ser parte de un equipo significa tener personas con quienes compartir ideas y ganar apoyo e inspiración. Fijar metas y planificar es una excelente actividad de equipo, así como organizar actividades de patrocinio en conjunto y compartir historias de éxito con otros. Todos ustedes son parte de un gran equipo Oriflame, y también son parte del equipo de su patrocinador y su Líder. A medida que crecen, comienzan a desarrollar su propio equipo, su propia red. Está comprobado que las personas que se toman el tiempo de escuchar y apoyar a otros Socios, son más exitosos. Fijen las metas para reclutamiento y ventas Hagan los reclutamientos en conjunto Muestren el Catálogo y los nuevos productos Hagan las demostraciones de los productos y vendan juntos Aprendan sobre los productos y el negocio Vayan a las ROO del Socio Distinguido y a los eventos Oriflame juntos. ¡Sí, alcancen sus sueños juntos en Oriflame! ¡Cuéntale a la gente acerca de Oriflame! Conéctate a un sistema que te enseñe a ser líder en el negocio. Habla de forma entusiasta con al menos 3 personas al día. Siempre pide referidos, pregunta si conoce a alguien que quiera aumentar sus ingresos. Mantén tu Lista de Contactos actualizada. Como resultado lograrás: Tener 20 clientes regulares por Catálogo Encontrar 5 personas por semana para invitar a una ROO y… Que el sistema trabaje para ti. ¡Lograr al menos 1 o 2 reclutados por semana! Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA