TALLER DE PRECIOS UNITARIOS

Presentación del tema: "TALLER DE PRECIOS UNITARIOS"— Transcripción de la presentación:

1 TALLER DE PRECIOS UNITARIOS

2 INTRODUCCIÓN El presente surge por la contínua necesidad que se presenta al día a día: ¿Cuánto cobrar por X trabajo? Cuando se trata de trabajos que presentan condiciones de la misma naturaleza, que se van a ejecutar en circunstancias iguales al anterior, es bastante sencillo; pero la realidad es que cada trabajo por muy “parecido” que sea, tiene sus particularidades; y por ello es peligroso dar mismos costos a trabajos diferentes.

3 COSTO, PRECIO Y VALOR COSTO = Cuánto voy a gastar.
COSTO: Son todos los gastos realizados para producir, conservar y comercializar nuestro servicio. PRECIO: Es la cantidad de dinero que va a pagar nuestro cliente para que se realice el servicio. PRECIO = Lo que va a pagar el cliente. VALOR: Es el aprecio o importancia que nuestro cliente tiene por la realización del servicio. VALOR= Cuánto está dispuesto a pagar el cliente.. UTILIDAD: Beneficio económico mediante el cual un negocio puede crecer. Costo + Utilidad = Precio Precio ≤ Valor para el cliente Más información aquí.

4 CATÁLOGO DE CONCEPTOS Es un listado de actividades, donde se debe describir de manera clara y precisa las características y alcances de los trabajos a realizar; así como su unidad de medida y precio. BÁSICAMENTE ES LA DELIMITACIÓN DE LOS ALCANCES DE NUESTRO TRABAJO. PRECIO UNITARIO PRECIO ALZADO Es el importe de la remuneración que debe cubrirse por unidad de concepto ejecutado Se fija un precio concreto, es decir, se cobra un monto por el total de los trabajos y si existe algún cambio que aumente o disminuya los costos, NO se modifica el importe final. Se cobra lo que se trabaja. Es fácil hacer estimaciones de avance. Muy sencillo el cobro. El riesgo es mayor.

5 CATÁLOGO DE CONCEPTOS Conceptos Unidad:
1. Línea base ligada a la Red Geodésica Nacional Activa del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, el precio incluye observaciones simultáneas no menores a 90 minutos con GNSS topográfico de doble frecuencia en modo estático, personal calificado, herramienta menor vehículo para traslado y elaboración de reporte de postporceso diferencial. Punto, lote, etc. 2. Levantamiento topográfico de planimetría, altimetría e inventario urbano de predio de 1.5 hectáreas, así como las vialidades circundantes. El precio incluye mano de obra calificada, estación total con accesorios, herramienta menor, vehículo para traslados y elaboración de plano topográfico. El plano será entregado de manera digital en formato PDF vía correo electrónico. Hectárea, metro cuadrado, lote, etc.

6 ANÁLISIS DEL PRECIO Calcular el Costo. Puedes descargar el excel que hicimos de ejemplo aquí Estimar una utilidad. Comparar la Utilidad con el Valor que le dará el cliente al servicio Ajustar la utilidad en caso de ser necesario. Definir el Precio. Ingresar los Precios obtenidos a nuestro formato de cotizaciones. Más información aquí.

7 CONCLUSIONES Al ser un servicio, el precio estará determinado por el tiempo que demoremos en hacerlo. La Utilidad NO es nuestro sueldo, es la manera en la que haremos crecer al negocio. Regla de oro : Precio ≤ Valor para el cliente. NO puedes hacer un presupuesto sin acotar los alcances. Todo el material, herramienta y/o equipo que utilices debe verse reflejado en tu Precio. Si estás interesado en que te enviemos constancia de participación, deberás acreditar este cuestionario..

8 APÓYANOS El taller es gratuito y lo seguirá siendo. Si te fue de utilidad y quieres que abordemos más temas en el futuro, puedes apoyarnos con una o más de las siguientes maneras: Comparte con quien creas que le puede servir. Suscríbete al canal de YouTube, nuestro Facebook o síguenos en Twitter y ayúdanos difundiendo. Puedes hacer una cooperación voluntaria en OXXO o directamente en sucursal a la tarjeta de Banamex, cualquier cantidad se agradece. Si llegas a hacerlo mándanos tu voucher para que sepamos que nos apoyaste. Cuéntanos qué te pareció, pídenos otro taller de algún tema que te interese y CRITICA NUESTRO TRABAJO, ya que esa es la única forma que mejoremos. Pero sobre todo déjanos tus comentarios en el video o en las redes, de esa manera sabremos que alguien aprecia las horas de esfuerzo que toma llevar a cabo estas sesiones. Manda tus sugerencias (y vouchers jaja) a Si estás interesado en que te enviemos constancia de participación, deberás acreditar este cuestionario..