Created by BM|DESIGN|ER Penn ESAT S.A. Modelo de Negocio Actual Modelo de Ingreso propuesto Cliente VIP.

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2 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Head- China VALUE PROPOSITION Pelotas de Tenis Pelotas de Tenis- Edición Limitada Linea Tubo Cuádruple Pelota en bolsa CUSTOMERS Centros de Entrenamiento Negocios Especializados de Tenis Torneos Internos Empresariales Torneos Profesionales Customización Cliente VIP KEY ACTIVITIES Producción en Planta Control de Calidad Distribución RELATIONSHIPS Servicio de Atención al Cliente KEY RESOURCES Materia Prima Planta de Fabricación Tecnología I&D RR.HH Mano de Obra DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Venta Indirecta Marketing en eventos deportivos Venta Directa Online COST STRUCTURE EST- Equipo de Ventas EST- Costo Salarial EST- Gastos Administrativos EST- Valor de Mercaderías EST- Fletes REVENUE STREAMS / PRICING Financiamiento Precio en base al peso Precio Diferencial por unidad en envase cuadruple Precio segmentación por Cliente

3 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERS Head- China VALUE PROPOSITION Pelotas de Tenis Pelotas de Tenis- Edición Limitada CUSTOMERS Negocios Especializados de Tenis Torneos Internos Empresariales Torneos Profesionales Customización KEY ACTIVITIES Producción en Planta Control de Calidad Distribución RELATIONSHIPS Servicio de Atención al Cliente KEY RESOURCES Materia Prima Planta de Fabricación Tecnología I&D RR.HH Mano de Obra DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Venta Indirecta Marketing en eventos deportivos COST STRUCTURE EST- Equipo de Ventas EST- Costo Salarial EST- Gastos Administrativos EST- Valor de Mercaderías EST- Fletes REVENUE STREAMS / PRICING Financiamiento Precio segmentación por Cliente

4 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERSVALUE PROPOSITION Pelota en bolsa CUSTOMERS Centros de Entrenamiento Torneos Internos Empresariales KEY ACTIVITIESRELATIONSHIPS KEY RESOURCES DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Venta Directa COST STRUCTURE REVENUE STREAMS / PRICING Precio en base al peso

5 Created by BM|DESIGN|ER PARTNERSVALUE PROPOSITION Linea Tubo Cuádruple Pelota en bolsa CUSTOMERS Cliente VIP KEY ACTIVITIESRELATIONSHIPS KEY RESOURCES DISTRIBUTION & ACQUISITION CHANNELS Online COST STRUCTURE REVENUE STREAMS / PRICING Precio Diferencial por unidad en envase cuadruple