Presentaciones efectivas

Presentación del tema: "Presentaciones efectivas"— Transcripción de la presentación:

1 Presentaciones efectivas
Luis A. Barajas Ugalde Sociedad de Tréboles Gerente de ventas 13/06/2009

2 Gráfica de Énfasis Énfasis Tiempo Apoyo Relación Presentación
Descubrimiento Tiempo

3 Agenda 10:15 a.m. Teoría general  cronometrar
10:30 a.m. Presentaciones individuales (1ra. parte) 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:30 p.m. Presentaciones individuales (2da. Parte) 12:15 p.m. Cierre 12:30 p.m. Visita Compusoluciones 13/06/2009

4 El problema de las ventas
Si no puede ocupar una "posición", no podrá vender. Su público está inundado de mensajes publicitarios Cada vez filtran mejor la información Si no dispone de una posición, el mercado le asignará una posición en función del precio "Un adulto recibe una media de entre 300 y 400 mensajes publicitarios al día" 13/06/2009

5 Caso Starbucks $ 40 $ 15 $.61 $ 2 SERVICIO PRODUCTO COMMODITY
CAFETERÍA SERVICIO $ 15 CAFÉ ENVASADO PRODUCTO $ 2 CAFÉ A GRANEL COMMODITY $.61 EXPERIENCIA MARCA 13/06/2009

6 ¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR?
¿Cómo le hacen? + satisfacción experiencia ¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR? solución AÑADIENDOVALOR servicio producto genérico - satisfacción - Precio + Precio 13/06/2009

7 Primero entendiendo la mente del comprador.
5% Racional (Precio, Funcionalidad) 95% Percepción Inconsciente Emocional (Estatus, Beneficios) 13/06/2009

8 La clave: presentaciones para el posicionamiento
Presentaciones PowerPoint (PPT) para todo ¿por qué? GUIÓN IDEAL FACILITAN LA ARGUMENTACIÓN DE LAS VENTAS SE PUEDEN ADAPTAR AL PERFIL DEL CLIENTE El 50% de tu éxito en clientes se puede atribuir a cómo hagas las presentaciones y hables en público 13/06/2009

9 Para tomar en cuenta “Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión” 13/06/2009

10 10 claves para lograr el éxito en una presentación
1.-CONTACTO VISUAL 2.-CONTAR HISTORIAS 3.-SONRIE 13/06/2009

11 10 claves para lograr el éxito en una presentación
4.-OBJETIVOS CLAROS 5.-AUDIENCIA 6.-LENGUAJE CORPORAL 13/06/2009

12 10 claves para lograr el éxito en una presentación
7.-VOLUMEN 8.-MODULACIÓN 9.-INVOLUCRAR 13/06/2009

13 10.-PREPARACIÓN “Al no prepararse, se esta preparando para fracasar”
-Benjamin Franklin 13/06/2009

14 ¡Ahora a presentar! Escuchar Observar Analizar Evaluar 13/06/2009

15 ¡Muchas gracias a todos!
Conclusiones Practicar, practicar y después… ¡Muchas gracias a todos! 13/06/2009