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I FORO INTERAMERICANO DE MICROSEGUROS ¿Los microseguros son un buen negocio? Jose Luis Contreras Presidente & CEO AON Bolivia S. A
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CONTENIDO Exploramos Desarrollamos Ejecutamos Modelo Aon Conclusiones
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SI NO ASEGURADORAS MICRO FINANCIERAS OTROS CANALES Marginal Oportunidad MERCADO PLAYERS Financiero Reputacional EXPLORAMOS Riesgo Costo
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Grande / Nueva INCREMENTALES DISRUPTIVOS No son sostenibles Riesgo financiero Riesgo reputacional OPORTUNIDAD MODELO DESARROLLAMOS
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PRODUCTO Market Makers MICRO FINANCIERAS SENSE MAKING ASEGURADORAS CLIENTES PRODUCTO EJECUTAMOS
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Malo Bueno Suposiciones fundamentales Aprender haciendo Habilidades Producto o servicio SOLVINGRESOLVING ¿Sostenibilidad? Riesgo financiero Riesgo reputacional Información /Oportunidad FODA Insights* *percepción, perspicacia, intuición, revelación hacerse de una idea
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CONCLUSION ¿Los microseguros son un buen negocio? Para Aon, si, es muy bueno: mas de 175,000 asegurados con mas de 12 canales y IMFs generando primas en exceso de USD2 millones anuales Microseguros es un negocio incipiente – esquemas tradicionales no le pueden dar continuidad y los mercados perderán una oportunidad si no innovan, descubren, se re-inventan y se adaptan Los bancos no pudieron adaptar el mercado de las micro finanzas y ese mercado hoy lo explotan las IMFs Si las aseguradoras no aceptan el reto, habrán otras soluciones para brindar capital de riesgo
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HARVARD BUSINESS REVIEW Diciembre, 2009 AON logró que su mercado objetivo fuera rentable, tanto para ella como para los demás involucrados. Y como es rentable, es sustentable en el tiempo. AON “orquesta” valor, mientras que en el modelo tradicional se “agrega” …Este modelo no es sostenible, el de AON sí.
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