Las 5 Preguntas más Efectivas para Usar cuando se Cierra acuerdo con una nueva Consultora.

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1 Las 5 Preguntas más Efectivas para Usar cuando se Cierra acuerdo con una nueva Consultora

2 ¿ Si es que no te convirtieras en una consultora, como te ves a ti misma dentro de un año? Esta es una pregunta muy ponderosa porque le estás pidiendo que se imagine como será su vida en un año para adelante. Si es que no dijeran SI a esta pregunta entonces la siguiente pregunta sería.

3 ¿Si te convirtieras en una Consultora el día de hoy, qué cosas crees que mejorarán de acá a un año? Las palabras en esta pregunta son muy importantes. Fíjate que no has preguntado que sería diferente sino que has preguntado que es lo que mejorará igualmente has utilizado la palabra mejorará y no que podría mejorar lo que le da un sentido de expectación. Cuando haces las preguntas finales tu puedes, dependiendo del tipo de pregunta, dirigir las respuestas. Para esta pregunta ellas te dirán, en su propia voz, que es lo que será mejor para sus vidas de acá a un año si es que se convierten en consultoras ese día. Tu no se lo estas diciendo, son ellas quienes te lo dicen porque conocen la respuesta. Ellas lo dirán y escucharán la respuesta en su propia voz y es en ese proceso en que ellas empiezan a convencerse ellas mismas que es eso lo que quieren. La tercera pregunta más efectiva será

4 ¿Qué cualidades tienes que te harían brillar como una Consultora Ellas acaban de decirte como mejoraría su vida y ahora van a decirte porque serían buenas en eso. La cuarta pregunta es.

5 ¿ Cuáles son las dos razones más importantes para convertirte en una Consultora el día de hoy? Esta es también una pregunta muy poderosa, especialmente el uso de la palabra HOY lo cual añade un sentido de urgencia. Porque le estás preguntando por sólo dos razones, ellas escogerán sólo las dos más importantes estas pueden ser su familia, sus hijos, sus finanzas o quizá porque ellas ya no quieren trabajar más en una oficina. Ellas escogerán las dos razones más importantes para convertirse en una Consultora HOY. Como verás tu no tienes que convencerlas, ellas mismas acabarán convenciéndose si es que haces las preguntas correctas. La última pregunta es realmente interesante y algo engañosa para entender

6 Según parece podrías ser una excelente Consultora, ¿Por qué no lo intentas La razón de esta pregunta es muy poderosa porque cuando te dicen que intentes algo, te hace creer que tienes opciones y que sólo te están probando. Ellas no piensan que están tomando una decisión y lo es porque cuando piensas en intentar algo, En realidad, ellas están tomando la decisión pero tienen la sensación de poder salirse. Al usar la pregunta ¿Por qué no lo intentas? Les permites a ellas mismas darse permiso para decir SI.

7 ¿Porque ella no se vende? ¿Por qué ella no se convierte en una consultora? Métete adentro de su cabeza y aprende el lado psicológico escondido de vender Cómo y Por qué los clientes compran cómo convertir un NO en un SI ¡¡Una y otra vez!! Ponte en acción en las comunicaciones. Usa el cierre matador

8 Cierre matador Es el producto? Es la CIA? Soy yo… Entonces por que no me permites establecer los por que si por que no es una buena oportunidad para ti. En una hoja en blanco divide en dos los por que si y por que no. La balanza se inclinara para el lado de la decisión a tomar.

9 objeciones Luego de la 3 razones estamos en presencia de la objeción real!!! Suerte!!! Son caros; yo escribo en la hoja de acuerdo dice son caros, si en 30 días ella descubre una oportunidad mejor con mejores precios le devolvemos su inversión, estas de acuerdo? Mi marido no me deja: cuanto tiempo necesita para tomar una decisión con su marido 15 días? No !!bueno entonces 9escribi) si en 10 días su marido no esta de acuerdo le devuelvo la inversión. No tengo el dinero, bien si yo te dijera que necesitamos 1000 para internar de urgencia a un ser querido lo conseguirías, bien esto es tan solo 98$ no crees que tu futuro vale la pena !! Conseguirlo!!

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