EXPORTACION CONJUNTA: LIMITES Y RESPONSABILIDADES IV FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN Murcia, 7 de abril de 2003 Jesús Albizu Albizu, Vidal y Uría Asociados.

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1 EXPORTACION CONJUNTA: LIMITES Y RESPONSABILIDADES IV FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN Murcia, 7 de abril de 2003 Jesús Albizu Albizu, Vidal y Uría Asociados

2 Y hablando de retos importantes….. LA EXPORTACIÓN CONJUNTA ¿MODA O ALTERNATIVA NECESARIA? Marzo03

3 Hablamos de Exportación FNo de la esporádica o coyuntural FSi de la consolidada v Que, en un entorno turbulento, precisa de: çPresencia (capacidad de actuación) çPotencia (diferenciación y posicionamiento) çFlexibilidad (diversificación y oportunidad)

4 La Exportación Consolidada FSupone v Medios y recursos económicos v Equipo humano dedicado çVenta, tramitación, logística, relación con clientes, canales de distribución, financiación, etc.. v Coste mínimo importante F Dilema v ¿Cuantas empresas pueden hacerlo en solitario? v ¿Y en cuantos mercados puede plantearlo simultáneamente?

5 Un Esquema Básico ¿Puedo (y debo) hacerlo solo? SI ¿Para todos los mercados? ¿Quiero y puedo hacerlo con otras empresas? G GTPs G Consorcio Exportación G Consorcio Ligero Promoción G SAFCO G UAEs G Trading Virtual / Portales Ventas NO SINO SI

6 Fórmula 1ª. Consorcio Exportación ICEX FFórmula desarrollada desde 1.983 FCaracterísticas v Alto apoyo (y alto costo público) v Exito moderado v Dificultades inherentes al modelo v Válidas para empresas consolidadas con ideas claras y convergentes F En definitiva: v Opción limitada a pocos v Compleja y exigente v Poco apta para empresas pyme

7 Fórmula 2ª. Consorcios Ligeros de Promoción FFórmulas diversas desarrolladas por varias C.A.s FCaracterísticas v Flexibilidad operativa v Limitadas en el tiempo v Objetivos tácticos de mercado F En definitiva: v Válidos para objetivos concretos v Ventajas individuales, pero no se consiguen objetivos de fuerza conjunta

8 Fórmula 3ª. SAFCO FSistema desarrollado para mejorar la plataforma de los consorcios de Exportación ICEX FCaracterísticas v Sistema tutorizado v Metodología trabajo (7 reuniones + interfases) v Proceso en 20 semanas F Por cierto, la prueba piloto fue desarrollada por el INFO (5 consorcios) F En definitiva: v Resultados claros en tiempo limitado ® Sistema Asistido de Formación Consorcios

9 Fórmula 4ª. Sistema UAEs FFórmula basada en “nichos de mercado” FCaracterísticas v Sistema tutorizado v Metodología de trabajo v Proceso “a la inversa” F En definitiva: v Válido para pymes v Necesidad de complementareidad v Resultados claros y terminantes ® Unidades Agrupadas de Exportación

10 FFórmula basada en el “alquiler de servicios profesionales a un ejecutor experto y externo” que opera “como si fuese de la empresa” FCaracterísticas v Flexible (y reversible) v De aprendizaje v Apoyo público C.A.s v Código de conducta y control público v “A medida” Fórmula 5ª. Sistema GTPs ® Gestores Exportación a Tiempo Parcial Programa GEXOM en Murcia

11 Fórmula 6ª. Trading Virtual/Portales Comerciales Tradingmurcia.com FPlataformas conjuntas de contacto con contrapartes comerciales FFórmulas muy diferentes v Portales. Contacto + Negociación + Venta v Trading Virtual. Localización + Contacto FRequisitos muy específicos de utilización FGran evolución futura FComplementarios con otras acciones de exportación

12 En resumidas cuentas... FLa exportación conjunta es una opción… y una necesidad en muchos casos. (y cada día mas) FHay que buscar la fórmula adecuada y conocer bien las reglas del juego FEl “voluntarismo” no es suficiente. Utilice caminos y profesionales experimentados en programas sólidos y consolidados

13 GRACIAS POR SU ATENCIÓN ¡¡Espero preguntas en el debate!! Jesus Albizu