NEGOCIOS INTERNACIONALES UNIDAD 4 NEGOCIOS INTERNACIONALES ARANCELES E INCOTERMS 2010

Logro de Aprendizaje Al término de la unidad, los alumnos, explicarán los aranceles en el Perú, así como los INCOTERMS 2010, resolviendo problemas de precios.

Temario 1. ARANCELES 2. INCOTERMS 2010 1.1. Tipos de arancel 1.2. Aranceles en el Perú 2. INCOTERMS 2010

1. Aranceles

arriba a un puerto aduanero ARANCEL es Impuesto aplicado arriba a un puerto aduanero a la inspecciona contenido carga fácil de recaudar nacionalización de bienes extranjeros aplica impuesto: tasa % producto costo es bajo y no serán incorporados a la economía nacional hasta impuesto no sea pagado

1.1. Tipos de aranceles

competencia extranjera Ad valorem (valor agregado) Proteccionista para inflar precios del producto importado % sobre su valor FOB base imponible: para proteger a la industria nacional de competencia extranjera CIF del producto a nacionalizar ejm: ejm: Arancel= 50% sobre una máquina. Importadores: PV= $100, con arancel: PV= $150 Sin arancel, fabricantes locales PV = $100 o arriesgarse a que la gente se la compre a otros más barata, pero ahora pueden hacer la misma venta a $150. 10% = 10 centavos por c/$ CIF: Costo, seguro y flete FOB: Sobre el buque

Partida Arancelaria Código numérico por el cual se puede identificar, en cualquier lugar del mundo, un producto determinado. "Es como el DNI del producto que se va comercia". Se puede saber si el producto con el que comerciamos tiene alguna preferencia arancelaria, tanto para exportar como para importar. + 120 países: Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de Mercancías.

Organización de las Partidas Arancelarias Los primeros 6# corresponden: Sistema Armonizado; el 7 y 8 #: a las partidas que se usan en los países miembros de la CAN. Los últimos 2#: denominación que le da el Perú a estos productos. Ejemplo: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10   Número de Capítulo Numero de Partida S.A. Número de Subpartida S.A. Número de Subpartida Subregional - Nandina- Número Subpartida Nacional

1.2. Aranceles en el Perú

ARANCELES AL 2014 Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas (MEF)

2. INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010 Conjunto de reglas internacionales: regidos por Cámara de Comercio Internacional (ICC). 1° vez: 75 años. Sirven : coherencia a un sistema comercial y jurídico que diverge enormemente de un país a otro. Estas reglas se revisan cada diez años. Influye sobre el costo del contrato. También se denominan cláusulas de precio. Propósito: proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.

¿Qué determinan los Incoterms?

ARANCEL SEGURO Bultos IMPORTADOR El alcance del precio Quién contrata y paga el transporte y/o el seguro ARANCEL Qué documentos tramita cada parte y su costo Bultos SEGURO En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador IMPORTADOR EXPORTADOR El lugar de entrega de la mercadería

Gastos de despacho de exportación Aduanas ARANCEL Derechos arancelarios de importación Agencia de aduanas Estiba Canal de control Trámite documentario Almacena miento Desestiba Gastos de despacho de importación Transporte principal: FLETE Almacena miento Canal de control Transporte local SEGURO Transporte local Bultos IMPORTADOR EXPORTADOR

¿Cómo obtener el precio de un producto? PRECIO = COSTO + UTILIDAD EXW= COSTO + UTILIDAD Los costos de fabricación de un lote de 250 pares de zapatillas ascienden a S/. 6500. ¿Cuál será el precio de un par de zapatillas, si se desea ganar el 80%? La utilidad de 38 kg de alcachofas es $1680, si los costos de fabricación son la tercera parte de la ganancia, ¿cuál será el precio de un kilo de alcachofas?

INCOTERMS 2010 SOLO POR MAR Y DEMÁS CUALQUIER MEDIOS MEDIO DE DE TRANSPORTE NAVEGABLES CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE

NORMAS APLICABLES A CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.- ex fábrica) FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista). CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta) DAT ( Delivered At Terminal - Entregada en Terminal) DAP (Delivered At Place - Entregada en un Lugar) DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

EXW (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill- ex fábrica.)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: poner la mercadería en su fábrica, taller, etc. a disposición del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadería en el vehículo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportación. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadería desde el domicilio del vendedor hasta su destino final.

EJERCICIO Usted es el exportador de pimiento piquillo a España (Madrid), tiene que enviar 56 bultos de 50.5 kg cada uno, al importador RED´S Corporation. Desea ganar el 105% de sus costos de fabricación, los cuales ascienden a $3506.40. ¿Cuál será el precio EXW que ofrecerá a RED´S Corporation?

FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista).   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: poner la mercadería en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportación. Si comprador no ha fijado ningún punto específico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se hará cargo de la mercadería. Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.

EJERCICIO Con base al ejercicio anterior, el importador RED´S Corporation no está de acuerdo con el precio EXW ofertado. Le pide una cotización en FCA, cuál sería el precio unitario, si los costos incurridos hasta el terminal son: Gastos de despacho de exportación : $250 Gastos de transporte hasta el terminal (dentro del país del exportador): $390

CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: Paga el flete del transporte de la mercadería hasta el destino mencionado. El riesgo de pérdida o daño se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadería ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadería para su exportación.

EJERCICIO 3. Tomando el ejercicio anterior y después de haber obtenido el precio FCA. ¿cuál es el precio CPT que se puede ofrecer a RED´S Corporation, si el flete internacional asciende a $1250?.

CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero además debe conseguir un seguro a su cargo.

EJERCICIO 4. Basado en el ejercicio anterior, ¿cuál sería el precio CIP si por seguro se deberá pagar la tercera parte del transporte local?

DAT (Delivered At Terminal - Entregada en Terminal)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: pone la mercadería a disposición del comprador sobre el Terminal en el lugar de destino convenido en el país de destino, una vez la mercancía ha sido descargada. El terminal no sólo puede ser marítimo, sino también aéreo o terrestre. Exige al comprador el despacho aduanero de la mercancía para la importación. El vendedor no está obligado a contratar el seguro.

EJERCICIO 5. Siempre con base al primer ejercicio, en el caso anterior ya se obtuvo el precio CIP, determinar el equivalente DAT, si: los gastos de despacho de importación ascienden a $465.

DAP (Delivered At Place - Entregada en un Lugar)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: pone la mercadería a disposición del comprador en un lugar convenido (almacenes o fábrica del comprador), en un vehículo listo para la descarga (es decir, sin descargar). Pero no despachadas para la importación.

EJERCICIO Si después de haber obtenido el precio DAT, se quiere ofrecer el precio DAP, puesta la mercadería en los almacenes de RED´S Corporation, ¿a cuánto asciende por unidad? Si: Gastos de transporte hasta los almacenes del importador son $550

DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: cuando pone la mercadería a disposición del comprador en el lugar convenido en el país de importación. Asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadería hasta ese sitio más los derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadería hasta el lugar convenido.

EJERCICIO 7. Nos hemos basado en el ejercicio 1, con la empresa RED´S Corporation (56 bultos de 50.5 kg c/u) . Ud, ya tiene el precio EXW, además: Transporte local en ambos países es 3 veces el seguro. Este último (el seguro) es $150. Por almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo (gastos de despacho de exportación) se deberá pagar $550. El flete internacional asciende a $1250 En el lugar de destino los gastos fueron por los siguientes conceptos: Gastos de despacho de importación (Agenciamiento, gastos portuarios y otros) = $720. Impuestos = $405, Margen importador: 10% Si el margen del mayorista es del 15% y el del minorista 25%. ¿Cuál seré el costo de venta al público de cada kg?

NORMAS APLICABLES SOLO POR MAR Y DEMÁS MEDIOS DE TRANSPORTE NAVEGABLES FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque) FOB (Free on Board - Libre a bordo) CFR (Cost & Freight - Costo y Flete) CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)

FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: El precio de la mercadería se entiende puesta a lo largo (costado) del navío en el puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto. El comprador debe despachar la mercadería en aduana. La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque.

EJERCICIO 8. Al trabajar el ejercicio 1, se obtuvo el precio EXW ofrecido a la importadora RED´S Corporation, esta empresa quiere conocer el precio FAS Callao que podrían ofrecerle, si: El transporte local (país del exportador) es = $400 Agenciamiento aduanero= $135 Gastos de dejar mercadería hasta costado buque= $100

FOB (Free on Board - Libre a bordo)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: la mercadería es puesta a bordo del vehículo de transporte con todos los gastos, derechos y riesgos hasta que la mercadería haya pasado subido al vehículo, con el flete excluido. Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Callao.

EJERCICIO 9. Con base al ejercicio anterior, obtenga el precio FOB Callao que podría ofrecer la empresa peruana, si: Gastos por poner la mercancía en el borde del buque (estibamiento)ascienden a $130

CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: debe despachar la mercadería en Aduana y puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino.

EJERCICIO 10. Después de haber obtenido en el ejercicio anterior la propuesta FOB Callao, se le solicita su equivalente CFR Algeciras(España), si: Flete internacional = $670

CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)   La flecha verde hacia abajo indica el momento de la entrega por parte del vendedor Obligación del vendedor: incluye la mercadería puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. Contrata el seguro y paga la prima correspondiente, sólo está obligado a conseguir un seguro con cobertura mínima. La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio. Ejm: CIF Miami

EJERCICIO 11. Tomando los datos del ejercicio 10, obtener el precio unitario CIF Algeciras (España) del pimiento piquillo ofrecido a RED´S Corporation, si: El seguro es igual a $350

EJERCICIOS Si el precio FOB de 5750 kg de mangos que la empresa peruana Fruit S.A. vende a la empresa distribuidora alemana “Frankfurt” asciende a $9647.65, determine: El precio EXW por kg, si el costo de producción es la tercera parte del margen de ganancia que asciende a $5745.93. El precio CIF por kg, si el flete internacional es $975 y el seguro la tercera parte del flete internacional.

Si el precio CIF de 2134 kg de alcachofas ofertadas por la empresa peruana Camposol es $7549.89, determine: El precio FOB que esta empresa podría ofrecer como alternativa, si el flete internacional es el doble del seguro, si este último asciende a $430. El precio EXW por kg, si el transporte local es $350 y el almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo(gastos de despacho de exportación) es $410.

Usted es el exportador de espárrago a Francia (Paris), tiene que enviar 43 bultos de 43.7 kg cada uno al importador Dalm´S Corporation. Desea ganar el 95% de sus costos de fabricación, los cuales ascienden a $4843.75. Transporte local en ambos países es 5 veces el seguro y este último (seguro) es igual a $95. Por gastos de despacho de exportación (almacenamiento, agenciamiento aduanero y marítimo) se deberá pagar $325. El flete internacional asciende a $679 En el lugar de destino los gastos fueron por los siguientes conceptos: Gastos de despacho de importación (Agenciamiento, gastos portuarios y otros) = $368. Impuestos= $342, Margen del importador= 10% Si el margen del mayorista es del 12% y el del minorista 28%. ¿Cuál será el costo de venta al público de cada kg?

CONCLUSIONES Un Arancel es un impuesto aplicado a la nacionalización de los bienes provenientes del extranjero. La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles: 0, 6 y 11%, con un total de 7564 partidas. La partida arancelaria: "Es como el DNI del producto que se va comercia". Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidas por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compra - venta internacional.

Docente: Ing. Julia Figueroa Pita Consultas y/o sugerencias pjufigue@cibertec.edu.pe 949435199