P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.2. La Negociación Bilateral Modelo de una duración de una hora (57 diap./ 10,13MB) que enseña en términos muy prácticos, en pequeña escala, (conflicto entre vecinos) los principios básicos de todo tipo de negociación (Como establecer prioridades, opciones, metas, pactos mínimos, etc) Idioma de la presentación – inglés: también disponible en lengua castellana previa petición RELACIONES DE VECINOS COMO MODELO PARA LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: 1.El Problema – a) conflicto sobre nueva construcción (b) Conflictos sobre espacio de aparcamiento ©Conflicto sobre mutuas piscinas (d) Conflictos sobre ruidos 2. La Negociación: Actitudes; Prioridades; Opciones; Metas a conseguir (primarias y segundarias); Pactos mínimos; 3.Soluciones: Formatos; ganar-perder; suma-cero; análisis si-no; “MARN” = “Mejor Alternativa a una Resolución Negociada”; ambiente negociación; tácticas
MUESTRAS DE LAS DIAPOSITIVAS
Numbers 20,21 Bridge Street BRIDGE STREET 2022
Semi detatched house: “terrain limitations” problem
PLANNING 1.Establish clear objectives 2. Identify primary and secondary objectives 3. Identify areas for concession/ compromise 4. Establish “bottom lines” (the minimum compromise that you are prepared to make
I win I lose SUM-ZERO NEGOTIATION If one side “wins” 50% of “the cake”, the other side “loses” 50%