ORIGEN Y NACIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN

NACIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN Pensamiento del ser humano antiguo, usar la ley del mas fuerte, el que sobrevive. Conocido por una pelea, entre Caín y Abel, por la manzana Al desarrollar la agricultura nace el trueque Primera forma de negociar y comercializar Es una práctica que existe desde el neolítico, desde hace aproximadamente 10.000 años (10% del tiempo de la existencia de la especie humana), con la aparición de la sociedad agricultora-ganadera.

TRUEQUE PRIMERA FORMA DE NEGOCIACIÓN DEL SER HUMANO En los pequeños mercados era donde se originaron los primeros trueques entre una gran variedad de artículos Más tarde, apareció el dinero con lo que los bienes y servicios se obtenían a cambio de dinero en monedas. Por ejemplo: herramientas de sílex, lanzas, zapatos, collares y hasta productos agrícolas. Hoy en día, en algunos mercados se siguen usando este tipo de transacciones.

CRECIMIENTO EN LA POBLACIÓN El propio crecimiento de las comunidades y asentamientos hace que nazca el concepto de agrupación de intereses mutuos Y un tipo de acuerdo que implica a varias partes, con un objetivo común a largo plazo que es la negociación integradora,  Que engloba toda la societaria o de comunidad de bienes con un fin común

CARÁCTER NÓMADA DEL SER HUMANO El carácter guerrero y nómada del ser humano hace que todo esto derive en una necesidad de expansión y conquista de territorios Como medio de obtener más recursos físicos y materiales derivando en guerras y conquistas, dónde se pasa a ver totalmente desde un punto de vista de estrategia militar, Donde la única manera de acabar era con la claudicación de la parte conquistada. A las condiciones del rendimiento le llamaron negociación de la paz

LA NEGOCIACIÓN LIGADA A LA GUERRA La evolución de la humanidad está ligada a la guerra. De unas civilizaciones a otras, haciéndoles claudicar por unas condiciones que incluso durante siglos implicaban la esclavitud para los vencidos Siendo la verdadera fuente de enriquecimiento para los vencedores y creándose el culto al arte de la guerra

NEGOCIACIÓN EN CONCLUSIÓN En el arte de la guerra, la primera regla es entender que la estrategia  Es la planificación de una guerra con un propósito claro y definido determina  el lugar, tiempo y magnitud de recursos a emplear en ella Cuando el conquistador era una persona con una visión  superior al mero enriquecimiento las condiciones de rendimiento eran verdaderos tratados de paz social 

ALEJANDRO MAGNO Alejandro Magno Integraba y respetaba los usos y costumbres de todos los pueblos conquistados.