Programas de Licenciamiento Open y Open Value Pablo Martín Licensing Specialist División de Empresas y Partners Microsoft Ibérica, S.R.L.

Programa Open (multilicencia) Programa Open Value Agenda Conceptos Básicos Programa Open (multilicencia) Programa Open Value Open Value Open Value Corporativo Open Value Suscripción

L&SA (Licencia + Software Assurance) SA (Software Assurance)* Conceptos Básicos. L (Licencia) L&SA (Licencia + Software Assurance) SA (Software Assurance)* *Disponible solamente para renovación de un SA existente o en los 90 días posteriores tras adquirir licencias OEM. Software Assurance = Mantenimiento de licencias (actualización y beneficios adicionales)

Conceptos Básicos. (Cont.) “Pool” o Grupo de Productos Aplicaciones (Office, Project, etc) Sistemas (Upgr. Windows Vista) Servidores (Windows, Exchange, SBS, SPS, SMS, Cals, etc) Productos de Plataforma Plataforma Professional Desktop Upgr. Windows Vista Enterprise Office Professional Plus 2007 Core Cal (Win. Cal, Exch. Cal, SMS Cal, SPS Cal) Plataforma Small Business Upgr. Windows Vista Enterprise Office Small Business 2007 SBS Cal

Programa Open

Open Multilicencia Tipo de Licencia Perpetua Cliente Entidad Única Duración del acuerdo 2 años Pedidos Pedido Inicial de 5 o Más Licencias. Pedidos Posteriores Pedidos Adicionales Opcionales – efectuar pedidos antes de instalación Portfolio de Productos Todos los Productos Empresariales de Microsoft Portfolio de Licencias L, L&SA, SA Estandarización a Nivel de Compañía Opcional Niveles de Precios Open Business: 5+ licencias de todo tipo de grupos de productos (pools) Open Volumen: 500+ puntos por grupo de producto Protección de Precios No Forma de Pago Sistema prepago (pago por adelantado)

Limitaciones de Open Multilicencia Preocupaciones del Director de TI: costes fijos Debe efectuar pedidos antes de la instalación Acuerdo separado para cada entidad jurídica Preocupaciones del Director Financiero Pago por Adelantado No existe prorrateo del precio de Software Assurance en el año 2 Acuerdo separado para cada entidad legal

Programa Open Value

Open Value Tipo de Licencia Perpetua Cliente Cliente principal + Filiales opcionales Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años Pedidos Pedido Inicial de 5 o Más Licencias. Pedidos Posteriores Pedidos Adicionales Opcionales – efectuar pedidos durante el mes de instalación Portfolio de Productos Todos los Productos Empresariales de Microsoft Portfolio de Licencias L&SA, SA (No se vende L sola) Niveles de Precios Único Forma de pago Fraccionado a 3 años o por adelantado Protección de Precios Solo para pagos subsecuentes (anualidades), no para pedidos subsecuentes

Open Value – Cómo Venderlo Beneficio: incrementar la productividad del negocio Mensaje: fraccione el pago en anualidades, reciba formación electrónica gratuita y derecho de uso en el hogar de Office para Uso en el Hogar para empleados Beneficio: simplifica la gestión de licencias Mensaje: adquisición de licencias centralizadas le permite controlar todas sus licencias online y evita poseer diferentes contratos o mantener copias físicas de licencias que pueden perderse. Beneficio: financie sus inversiones Mensaje: Amortice las inversiones en software durante los próximos 3 años, al 0% de interés, y reduzca el impacto en cash-flow de adquisiciones efectuadas a través de Open.

Limitaciones de Open Value Preocupación del Director de TI Debe monitorizar las instalaciones individuales de productos Preocupación del Director Financiero Presupuestación: no existe protección de precios

Programa Open Value Corporativo

Open Value Corporativo Tipo de Licencia Perpetua Cliente Cliente principal + Filiales opcionales Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años Pedidos Estandarización de productos de Plataforma: Professional Desktop Upgr. Windows Vista Enterprise Office Professional Plus 2007 Core Cal Small Business Office Small Business 2007 SBSCal

Open Value Corporativo Pedidos Posteriores Obligatorio – efectuar pedidos durante el mes de instalación Portfolio de Productos Estandarización en Productos de la “Plataforma Desktop Professional” y/o en productos “Plataforma Small Business” Open Value para otros productos Portfolio de Licencias L&SA, SA. (No se vende L sola) Niveles de Precios Descuentos por plataforma y a partir de 250 PCs Forma de pago Fraccionado a 3 años o por adelantado Protección de Precios Si, para para pagos subsecuentes y para pedidos subsecuentes de los productos de plataforma escogidos (solo)

Open Value Corporativo – Cómo Vender Beneficio: control de costes Mensaje: Reciba los mejores precios para el software Microsoft, incluyendo descuentos del 10% cuando adquiera licencias a nivel “Corporativo”. La Protección de Precios asegura que sus costes no se incrementarán a lo largo de los tres años del acuerdo. Beneficio: Simplifique la gestión de licencias Mensaje: adquiera licencias con Open Value Corporativo y estandarice todos los PCs con la misma versión de software, aunque también tendrá la opción de ejecutar versiones anteriores del mismo software en lugar de la última si le es necesario.

Limitaciones de Open Value Corporativo Preocupaciones del Director de TI: Costes Fijos Pedidos Mensuales No existe Reducción de Licencias Preocupaciones del Director Financiero: Costes relativos altos a tres años

Programa Open Value Subscripción

Open Value Subscripción Tipo de Licencia NO Perpetua (Renting) Cliente Cliente principal + Filiales opcionales Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años Pedidos Estandarización de productos de Plataforma: Professional Desktop Upgr. Windows Vista Enterprise Office Professional Plus 2007 Core Cal Small Business Office Small Business 2007 SBS Cal

Open Value Subscripción Pedidos Posteriores Obligatorio – Anuales Portfolio de Productos Estandarización en Productos de la “Plataforma Professional Desktop” y/o en productos “Plataforma Small Business” Portfolio de Licencias L&SA (no perpetuo) con opción de compra Niveles de Precios Descuentos por plataforma y a partir de 250 PCs. Descuento adicional UTD por productos ya instalados Forma de pago Anual en función del nº de PCs Protección de Precios Si, para para pagos subsecuentes y para TODOS los pedidos subsecuentes

Pedidos y Pagos de Open Value Suscripción Pedido Inicial Pedido Año 1 Pedido Año 2 Pago por el Volumen del Año 1 Pago por el Volumen del Año 2 Payment for initial volume Pago por Volumen Inicial Payment for 1st year volume Payment for 2nd year volume

Open Value Suscripción – Cómo vender Beneficio: simplifica el proceso de administración de licencias Mensaje: esté siempre legal. Añadir o eliminar PCs con su plataforma de productos de plataforma durante el año sin coste adicional o preocupaciones, y reportar el número actual de PCs al principio del siguiente año. Beneficio: Control de Costes Mensaje: sólo pague por el uso. Su coste anual está basado en el número de desktops al principio de cada año, por tanto pague menos en años donde el número de empleados se reduzca, y más cuando necesite mantenerse para crecer.

Estructura del acuerdo Open Pedido Inicial Año 1 Año 2 Pago Pedido Adicional Año 1 Año 2 Pago Pedido Adicional Año 1 Año 2 Pago

Estructura del acuerdo Open Value Año 1 Año 2 Año 3 Pedido Inicial 1er Pago 2º Pago 3er Pago 1er Pago 2º Pago 3º Pago 1er Pedido Adicional 1er Pago 2º Pago 2º Pedido Adicional Expiración del acuerdo

Software Assurance. Mejoras Desktop Deployment Planning Services Information Work Solution Services Windows Pre-Installation Environment New Version Rights Spread Payments Extended Hotfix Support 2006 Windows® Fundamentals for Legacy PCs Windows® Vista Enterprise Virtual PC Express Training – Enhanced for Enterprise Customers in 2006 eLearning Home Use Program Employee Purchase Program Enterprise Source License Program 24x7 Problem Resolution Support TechNet Plus Cold Back Up for Disaster Recovery Corporate Error Reporting http://www.microsoft.com/licensing/programs/sa/

Software Assurance Tendencias Los clientes que activan y usan los beneficios de Software Assurance tienen mayor índice de renovación

Recomendaciones

Recomendaciones Adquiera los conocimientos necesarios sobre Open Value y hágase un experto en licencias – Programa de Partners de Microsoft (Competencia Licensing Solutions). 2 MCPs con al menos 1 de los siguientes exámenes aprobados: 70-121: Diseño y suministro de soluciones de licencia por volumen de Microsoft para PYMEs 70-122: Diseño y suministro de soluciones de licencia por volumen de Microsoft para grandes organizaciones Identifique bien las necesidades de los clientes (qué tienen, cómo lo tienen, desde cuándo lo tienen, para qué lo tienen, cómo lo utilizan, cómo simplificarlo, etc) Ofrezca una solución óptima y rentable bidireccional de licenciamiento en base a esas necesidades

Incluya mensajes de valor en el proceso de venta del software: Recomendaciones Incluya mensajes de valor en el proceso de venta del software: Ventajas financieras Prestación de Servicios Beneficios de Software Assurance Relación estable con clientes Cree una relación de negocio con su mayorista, es su mejor aliado Ayúdenos a comunicar el mismo mensaje: Todos los recursos del partner se localizan en http://www.microsoft.com/spain/partner

¿ Preguntas ?

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