Octubre 2004 Soluciones de Hosting y Outsourcing sobre Plataforma Microsoft Servicios Microsoft para la Comunidad de Hosting/Outsourcing Fernando Andrés Director Desarrollo de Negocio Communication Sector

Agenda Modelos de Licencias Recursos para la Comunidad Cómo evaluar las soluciones

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Necesidades de Service Provider Control del Coste Reducción del Riesgo Simplificación de la Contabilidad Protección de la Inversión Flexibilidad Estabilidad en los precios Precios atractivos Innovación

Modelos de Licencias Microsoft Internal Use Remote Access External Use MBA EA/Select Enrollment OEM, FPP Customer and Customers Affiliates or appointed agents only (Excludes unauthorized, non-employees) Customer and Customers Affiliates or appointed agents only (Excludes unauthorized, non-employees) You may not rent, lease, lend or host products… Outsourcer Enrollment External User: Any person who is not: an employee, temporary personnel, or your customer to whom you provide hosted services External Connector SPLA Service Provider providing Software Services to its customers Outsourced scenarios (including Outsourcing, Managed, Hosting, BPO & Web Services) Outsourced scenarios (including Outsourcing, Managed, Hosting, BPO & Web Services) On-site Open ISV Authorized User Authorized Usage Scenario Licensing mechanism Third-party licensing programs (Service Provider Licensing Agreement Enterprise SPLA, High Volume Messaging Services) ESPLA HVMS

¿Qué es SPLA? Acuerdo por 3 años Se contrata directamente con Microsoft o a través de un reseller (Software Spectrum o HP) Es necesario ser Microsoft Certified Partner Incluye el Mantenimiento del Software Precios: Se paga mensualmente por usuario o procesador Incrementos anuales (Enero) según incremento de Open Reporte mensual a través de herramienta on-line (MOET) Existen precios especiales para Educacíón Un acuerdo para todas las filiales/subsidiarias

E-SPLA Objectivo: Permitir al hoster/outsourcer ofrecer a clientes Select un nivel de precios comparable a Select C y Select D ¿Cómo funciona? Precios especiales basados en cualificación del cliente final Cualificación: Tener actualmente un nivel Select C o Select D en el Server Pool (No Office) Se requiere una recualificación anual Precios anuales True-ups anuales con los incrementos habidos durante el año Los precios son: Comparables a Select C y D

HVMS High Volume Messaging Services Agreement soporta la solución Hosted Exchange Acuerdo a 3 años Canales: Directo con Microsoft Reseller: HP Reseller autorizado de HVMS (minimo 10K usarios) Productos disponibles: Exchange Server 2003, MOM Server, MPS Server, SQL Server y Windows Server 2003 Soporte: Premier Plus Plan Package 1 No para uso interno Descuentos por volumen para ciertas Exchange SALs Precio fijo durante la duración del contrato Software Assurance (SA) opcional

Microsoft Licensing Scenarios EA/Select Enrollment Outsourcer Enrollment SPLA, ESPLA, HVMS Authorized Usage Scenario Authorized User Licenses purchased by Licenses owned by Customer Customer s employee s and affiliates may not rent, lend, lease, host.. Customer Outsourcer Customer s employee s and affiliates Managed services Service Provider Service Providers Customer s Services provided on a..rental, subscription or service fee basis

Ejemplos Scenario A: Dedicated Outsourcing Scenario B: Shared Outsourcing Customer A Customer B Outsourcer Customer A Customer B Customer C Outsourcer Option 1 Option 2 Option 3 Customer Owns & Acquires Licenses Internal Use: Customer is licensed via EA/Select Customer owns licenses; Hosting Co. acquires Licenses Internal Use: Customer is licensed via EA/Select; Outsourcer signs Outsourcer Enrollment Hosting Co. Owns & Acquires Licenses External use: Outsourcer must sign the SPLA (cannot use their own EA/Select) Internal or External Use depending upon license Ownership External use: Outsourcer must sign the SPLA (cannot use their own EA/Select) Hosting Co. Owns & Acquires Licenses Same options available as under Scenario 1

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Actividades de co-marketing Colaboración con SMS&P Web Dev Campaign DVD kits a 50K desarrolladores y miles de agencias web promoviendo a 26 hosters en 13 paises

EMEA Web Dev campaign

Service Provider Directory

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Servicios Especializados ADS (Architecture Design Service) Primer esbozo de la arquitectura de una solución Adaptada al escenario concreto de un Service Provider Involucración del Service Provider y de una compañía de servicios especializada PoC (Proof of Concept) Evaluación de las funcionalidades ofrecidas por una solución

Siguientes pasos Acceder a las soluciones Obtener información sobre SPLA Registrarse en el Windows Web Hoster Program Acceso a la comunidad técnica

Resursos adicionales Web sites Newsletter: EMEA.Net Hosting Insider: Boletín Service Providers España

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