Octubre 2004 Soluciones de Hosting y Outsourcing sobre Plataforma Microsoft Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers Fernando Andrés.

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1 Octubre 2004 Soluciones de Hosting y Outsourcing sobre Plataforma Microsoft Introducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers Fernando Andrés Director Desarrollo de Negocio Communication Sector

2 El Equipo Fernando Andrés fernanan@microsoft.com Vincent Rais i-vrais@microsoft.com Emilio TemiñoLuis Miguel GarcíaNicolas Villarroel

3 Un negocio maduro The ASP Hype Cycle: A wild ride that isn’t over yet Source: The Gartner Group – xSPs To Become Next Wave in Applications Outsourcing – 14/8/2002 Technology trigger Peak of inflated expectations Trough of disillusionment Slope of enlightenment Plateau of productivity SMB holy grail Software “Templates” E-business hype” ASP Gold rush Harder than It sounds ASP failures Dot-com implosion Investment dries up Net – native software ASP license models xSP gets thoughtful consideration Standard Option for Accessing Software functionality Visibility Time 1998-1999 200020012002-2003 2004+ 19992004 Desconocimiento del modelo ASP Alto gasto en IT en las organizaciones Infraestructuras personalizadas Inexistencia del modelo pago por uso PYMEs: Baja adopción de tecnología Alto coste de la tecnología No disponibilidad de aplicaciones ASP ASP: un modelo conocido IT: prioridad en reducción de costes y ROI Foco en “core business” Modelo de pago por uso (SPLA) Las PYMEs ven el valor de la tecnología Comoditización de la tecnología Rico portfolio de aplicaciones en modo ASP

4 Nuestros Retos Máximo Valor al Menor Coste Project and Operational IT costs Time Contract Value Revenue Goal Cost of Providing Service Negative Cash Flow Profit Estimated to known View of New Technology Microsoft Technology Optimización de los Costes y Reducción del Riesgo Diferenciación y Valor Añadido

5 ¿En qué puede ayudar Microsoft? SolucionesTecnológicas Marketing Modelos de Licencias PartnershipCorporativo

6 Soluciones Tecnológicas para Hosters Hosted Exchange Hosted SharePoint Shared Web Hosting Dedicated Web Hosting Aprovisionamiento automatizado Aprovisionamiento automatizado Disaster Recovery Disaster Recovery Monitorización Gestión centralizada SolucionesTecnológicas Live communication Server

7 Outsourcing de Infraestructura de Servidores Outsourcing del Puesto de Trabajo Outsourcing y Hospedaje de Aplicaciones de Negocio Soluciones Tecnológicas para Outsourcers DataCenter Desktop AplicacionesSolucionesTecnológicas

8 ¿Qué es una solución Microsoft? Productos propios y de terceros integrados para ofrecer un servicio concreto Servicios  Best Practice Workshops  Architectural Design Sessions  Proof of Concepts  Prescriptive Architecture Guides  (PAG) y documentación técnica Herramientas de venta Kits de Marketing Soporte  Servicios específicos por parte de Microsoft Support ServicesSolucionesTecnológicas

9 Modelos de Licencias Microsoft Internal Use Remote Access External Use MBA EA/Select Enrollment OEM, FPP Customer and Customer’s Affiliates or appointed agents only (Excludes unauthorized, non-employees) Customer and Customer’s Affiliates or appointed agents only (Excludes unauthorized, non-employees) ‘You may not rent, lease, lend or host products…’ Outsourcer Enrollment ‘External User’: Any person who is not: an employee, temporary personnel, or your customer to whom you provide hosted services External Connector SPLA Service Provider providing Software Services to its customers Outsourced scenarios (including Outsourcing, Managed, Hosting, BPO & Web Services) Outsourced scenarios (including Outsourcing, Managed, Hosting, BPO & Web Services) On-site Open ISV Authorized User Authorized Usage Scenario Licensing mechanism Third-party licensing programs (Service Provider Licensing Agreement Enterprise SPLA, High Volume Messaging Services) ESPLA HVMS Modelos de Licencias

10 Otras actividades Co-marketing Hoster DirectoryASP.NET OfferMarketing Nuestro negocio es vuestro negocio Desarrollo de mercado conjuntamente Aprovechar recursos de Microsoft o liderazgos de en el mercado

11 Ecosistema de Partners Tipo de Partner Competencias ISV Software Solutions ISVs Licensing & Software Asset Management * Reseller Learning Solutions Formación PartnershipCorporativo Desarrollo conjunto de Offerings Hoster Puesta en marcha de las soluciones Integradores Desarrollo conjunto de Offerings Outsourcer Objetivo: Aprovechar la Complementaridad y Fomentar la Colaboración Hardware Optimizado para entornos de Hosting Proveedores de Hardware

12 Resumen SolucionesTecnológicas Marketing Modelos de Licencias PartnershipCorporativo

13 Agenda 9:30h – 10:00hIntroducción a las Soluciones Microsoft para Service Providers 10:00h -10:45hComponentes de la Solución de Hosting Microsoft. Infraestructura 10:45h -11:15hCafé 11:15h -12:00hComponentes de la Solución de Hosting Microsoft. Servicios 12:00h -12:30hSoluciones de Outsourcing 12:30h – 13:30h Soluciones de valor añadido Fenestrae: Soluciones de Movilidad sobre HE2003 Sibary: Seguridad sobre HE2003. Antivirus. Antispam Otras soluciones de partners: Ensim, eQuest, SWsoft 13:30h -14:00hServicios Microsoft para la Comunidad de Service Providers Modelos de licencias para Service Providers. Microsoft Hosting Community. Recursos disponibles Cómo evaluar las soluciones. Siguientes pasos 14:00h Cocktail

14 © 2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.