Bootstrapping Cómo empezar una empresa con poco capital Gabriel Jacobsohn Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos

Tipo de Empresas Empresas de Alto potencial de crecimiento Ganancias Empresas de Estilo de vida Tiempo

Ciclo de la idea al mercado Idea factible Innovación probada Venta de producto/servicio Valor Riesgo Acciones Del emprendedor

Ciclo de financiamiento Venta de producto/servicio Idea factible Valor Ganancias Innovación probada Riesgo Valle de la muerte Acciones del emprendedor

Ciclo de financiamiento Capital Semilla Arranque Expansión Desarrollo Valle de la muerte Acciones del emprendedor

Ciclo de financiamiento Vínculos fuertes Capital Semilla 3 Fs Bootstrapping Subsidios Acciones del emprendedor

Pensar en los recursos necesarios INVERSION INICIAL PERDIDAS OPERATIVAS ACUMULADAS CAPITAL DE TRABAJO + +

Recursos Iniciales Oficinas Planta industrial Terreno Maquinarias Muebles Transporte Estudios de investigación de mercado Insumos iniciales Construcción de prototipos Asesoramiento legal y contable Gastos de constitución Diseño de producto Publicidad Inventarios Registro de patentes Registro de marcas Útiles Diseño del local comercial

Pensar en los recursos necesarios INVERSION INICIAL PERDIDAS OPERATIVAS ACUMULADAS CAPITAL DE TRABAJO + + INVENTARIOS CUENTAS A COBRAR PAGAR + -

Necesitad de inventarios Cobro de ventas Pago de compras Necesitad de inventarios Gran cantidad de inventario Plazo de 90 días Pago anticipado Cobro anticipado Plazo de 90 días Inventario cero

Bootstrapping Exploración de recursos “hacer algo por esfuerzo propio o sin ayuda ajena”. Su uso implica minimizar la cantidad de recursos necesarios de terceros, bajando los gastos y buscando formas no tradicionales de financiarse Ventajas - Usar creatividad para conseguir dinero efectivo sin necesidad de recurrir a las fuentes tradicionales para financiarse. - A medida que se obtienen recursos se gana confianza en el negocio. - No se tienen que pagar altos intereses por préstamos. - Llegado el momento de negociar con fuentes de financiamiento externas como préstamos o inversores de capital de riesgo se puede sostener una posición más fuerte para negociar.

Bootstrapping Recursos Sociales Recursos Financieros Recursos previos Familia Subsidios e Incentivos Leasing Prestado Recursos Sociales Recursos Financieros Alquilar Canje Comprar Alianzas Estratégicas Consignación Tercerización

Competencias - Comunicación - Negociación y creatividad - Audacia - Networking, o desarrollo, gestión y aprovechamiento de las redes sociales - Comunicación - Negociación y creatividad - Audacia - Vender - Gestión del flujo de efectivo

Lecturas Exploradores de recursos Gabriel Jacobsohn

Gracias gjacobsohn@iecyt.org.ar