INCOTERMS 2000 Capítulo 5 Incoterms 2000 Lic. Roberto Martínez González

Incoterms Son los términos internacionales de comercio exterior, que indican hasta dónde llega el riesgo y la responsabilidad de las partes contratantes. • Establecen criterios sobre el pago de servicios de la Operación (Importación Exportación). • En términos Legales, se deben emplear en las cotizaciones internacionales y en los contratos de compraventa internacional. Lic. Roberto Martínez González

Definición Los Incoterms se emiten en la Cámara de Comercio Internacional (C.C.I./I.C.C.) con sede en París. Su primera publicación fue en 1936, con revisiones en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000, su base es la publicación 462 de la C C I Al emplear “INCOTERMS”, deben indicarlo en la cotización y en los contratos : “Cotización en base a INCOTERMS 2000 de la (CCI)” Lic. Roberto Martínez González

Finalidad de los incoterms Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales más utilizados en las transacciones internacionales. El alcance de los Incoterms se limita a los derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y en relación a la entrega de las mercancías vendidas. Lic. Roberto Martínez González

Clasificación de los incoterms Los INCOTERMS son trece, y se clasifican en cuatro grupos: GRUPO E (EXW): El vendedor exportador pone la mercadería a disposición del comprador en su almacén o fábrica. Representan la mínima obligación para el vendedor. GRUPO F (FCA, FAS, FOB): El vendedor/exportador se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte que es escogido por el comprador/importador. GRUPO C (CFR, CIF, CPT, CIP): El vendedor/exportador contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño, o costos adicionales debidos a hechos acaecidos con la mercadería después de su.despacho. GRUPO D (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP): El vendedor/exportador corre con todos los gastos y riesgos para llevar la mercancía al país del comprador/importador. Lic. Roberto Martínez González

EXW La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador, las mercancías negociadas en el lugar convenido, listas para ser cargadas al medio de transporte proporcionado por el comprador. Las maniobras de carga corren a cuenta del comprador. Lic. Roberto Martínez González

EXW El vendedor (exportador) pone la mercancía a disposición del comprador (importador) en el lugar convenido. El comprador es responsable de todos los costos de transportación, aranceles, seguro, y acepta el riesgo de la pérdida de mercancía, inmediatamente después que la mercancía se compra y se coloca afuera de la fábrica. • El precio de Exw, no incluye el precio de cargar la mercancía en un camió u otro medio de transporte, y no incluye ningún tipo de costo para despachar aduana. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo EXW La empresa Exportaciones de Monterrey S.A. de C.V., vende un producto al mercado de exportación. Se quiere determinar cuál es al precio EXW planta que debe ofrecer a su cliente. Materia prima 35,000 Mano de obra 15,000 Gastos de fabricación 12,000 Costo de producción 62,000 Margen de contribución 20% 12,400 Precio planta 74,400 Embalaje especial 1,000 Documentación y permisos 200 Otros gastos de exportación 50 Precio EXW 75,650

FCA La responsabilidad del vendedor termina cuando entrega las mercancía a bordo del medio de transporte proporcionado por el comprador en el lugar convenido. Puede utilizarse en camión, avión o ferrocarril. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo FCA Precio de Venta EXW 75,650 Maniobra de carga al medio de transporte 40 Transporte al lugar indicado por el comprador 325 Agente aduanal mexicano 50 Maniobras de carga al medio de transporte 125 Seguro al lugar de entrega 50 Precio FCA Planta/Lugar distinto 76,240

FAS La responsabilidad el vendedor termina cuando entrega las mercancías en el muelle del puerto de origen convenido con el comprador. Las maniobras posteriores a la descarga de las mercancías corren por cuenta del comprador. Incluye el despacho aduanero de exportación. Uso exclusivo marítimo Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo FAS Precio FCA planta 75,690 Flete Nacional 550 Seguro Nacional 90 Maniobras de descarga en el muelle 180 Despacho de Aduanas 138 Precio FAS puerto de salida 76,648

FOB La responsabilidad del vendedor termina una vez que la mercancía ha cruzado la borda del barco en el puerto de origen. Uso exclusivo marítimo Lic. Roberto Martínez González

FOB El vendedor (exportador) es responsable de enviar la mercancía desde la planta, hasta el puerto de exportación, y de realizar el despacho aduanero de exportación. Tan pronto como la mercancía cruce la borda del barco, el riesgo de perdida se transfiere del vendedor al comprador o importador. El comprador debe pagar todos los costos de transporte y de seguro desde ese momento, y debe despachar aduana en el país de importación. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo FOB Precio FAS 76,648 Maniobras de carga al buque 4,800 Precio FOB puerto salida 81,448

CFR Costo Riesgo La responsabilidad del vendedor termina cuando entrega las mercancías en el puerto de destino señalado en el contrato de compra venta. Los gastos en el puerto de destino así como los trámites aduaneros corren por cuenta del comprador. Para uso exclusivo marítimo Lic. Roberto Martínez González

CFR Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo CFR Precio FOB 81,448 Flete Marítimo 3,000 Precio CFR puerto de destino 84,448

CIF Costo Seguro La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en el puerto de destino. El vendedor es responsable de contratar un seguro para las mercancías de acuerdo a las instrucciones del comprador, Uso exclusivo marítimo. Lic. Roberto Martínez González

CIF El vendedor (exportador) es responsable de embarcar la mercancía al medio de transporte y de despachar ante la aduana del país de exportación. También, es responsable de comprar un seguro, con el nombre del comprador (importador) como su beneficiario. La transferencia de la propiedad ocurre mientras que la mercancía cruza la borda del del barco. Sí la mercancía se daña o se la roban durante el transporte internacional, el comprador es dueño de la mercancía y debe presentar una reclamación al seguro obtenido por el vendedor. El comprador debe despachar aduana en el país de la importación y de los gastos que se efectúen en el puerto de destino. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo CIF Precio CFR 84,448 Seguro 200 Precio CIF 86,448

CPT Costo Riesgo La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en el punto de entrega convenido en el país de destino. Incluye un flete no marítimo . Uso para cualquier medio de transporte. Lic. Roberto Martínez González

CPT Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo CPT Precio CFR puerto de destino 84,448 de destino Flete no marítimo en el país 700 Precio CPT Lugar destino 85,148

CIP Costo Riesgo La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en el punto de entrega convenido en el país de destino. El vendedor debe contratar un seguro de acuerdo a las instrucciones del comprador. Uso para cualquier medio de transporte. Lic. Roberto Martínez González

CIP Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo CIP Precio CIF puerto de destino 84,448 de destino Flete no marítimo en el país 700 Precio CPT Lugar destino 85,148

DES La responsabilidad del vendedor termina cuando entrega las mercancías a bordo del buque en el puerto de destino listas para descargarse. Uso exclusivo marítimo . Lic. Roberto Martínez González

DES Obligaciones del Vendedor : Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo DES Precio FOB 81,448 Flete marítimo 3,000 Seguro planta puerto destino 150 Precio DES 84,598

DEQ La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en el muelle del puerto de destino. Uso exclusivo marítimo Lic. Roberto Martínez González

DEQ Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma. Obligaciones del Comprador : Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido. Efectuar el despacho de importación de la mercancía. (2000) Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo DEQ Precio FOB 81,448 Flete marítimo 3,000 Seguro planta puerto destino 150 Maniobras de descarga puerto destino 500 Precio DEQ puerto destino 85,098

DAF Aduana país destino Aduana exportación Aduana importación La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en la aduana del país de destino antes del despacho de importación. Puede utilizarse ara cualquier medio de transporte Lic. Roberto Martínez González

DAF Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera. Efectuar el despacho de importación de la mercancía. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo DAF Flete multimodal: Precio EXW Maniobras de carga Seguro planta aduana destino Flete puerto de salida Despacho aduanal Mx. Flete marítimo Flete terrestre hasta la aduana Flete Terrestre: Precio EXW Maniobras de carga Seguro a la frontera Flete a la frontera Despacho aduanal Mx. Cruce de puente

DDU La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en el lugar indicado en el país de destino. El despacho aduanero de importación corre por cuenta del importador. Uso cualquier medio de transporte. Lic. Roberto Martínez González

DDU Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Cubrir los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. Obligaciones del Comprador : Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías. Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo DDU Precio CIP puerto de destino 84,448 Seguro planta-planta 200 Precio DDU Lugar destino 85,648

DDP La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador las mercancías en el lugar indicado en el país de destino. Todos los gastos corren por cuenta del vendedor. Incluyendo los impuestos de importación. Uso cualquier medio de transporte. Lic. Roberto Martínez González

DDP Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía al comprador, por su cuenta, en el lugar de destino convenido en el país de destino, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido Lic. Roberto Martínez González

Ejemplo DDP Para obtener el precio DDP lugar de destino es necesario determinar la base gravable, calcular los impuestos y derechos de importación y posteriormente agregar los gastos para llevar a la planta del cliente, no incluye las maniobras de descarga en destino final: DDP = Valor CIF sobre este calcular los impuestos y derechos de importación y agregar flete, seguro, agente aduanal etc. hasta destino final.

Conclusiones Los incoterms determinan: • El alcance del precio. • En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador. • El lugar de entrega de la mercancía. • Quien contrata y paga el seguro. • Quien contrata y paga el transporte. • Que documentos tramita cada parte y su costo. Las demás condiciones del contrato compra-venta internacional, dependen de la voluntad de las partes. Lic. Roberto Martínez González

Incoterms Grupo F

Incoterms Grupo C V V

Incoterms Grupo D