COMO INVITAR PRINCIPIOS PARA UNA INVITACION EFECTIVA.

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Transcripción de la presentación:

COMO INVITAR PRINCIPIOS PARA UNA INVITACION EFECTIVA

PRINCIPIOS PARA UNA INVITACION EFECTIVA.  Uno de los secretos para que asistan a la Presentación está en hacer una buena invitación. Esta invitación será la primera experiencia que tendrán los contactos para conocer la oportunidad del negocio.  Simultaneamente desde la primera llamada también es que comienza la duplicación. La invitación debe ser corta y llena de entusiasmo.  Es muy importante que el anfitrión tenga una fuerte convicción y una fuerte creencia en el proyecto.

PRINCIPIOS PARA UNA INVITACION EFECTIVA.  Teniendo ya las fechas programadas se debe comenzar a invitar a las personas de su lista y realizar su primera presentación en el hogar, individual o por internet.  El anfitrión debe estar convencido de que va a construir éste negocio con o sin ellos, para así poder trasmitir esa seguridad al momento de invitarlos ya que la misma le crea una actitud positiva cuando habla, su tono de voz proyecta seguridad, convicción y entuciasmo  Sus invitados sentirán esa seguridad y ésta convicción aumentará las posibilidades para que más invitados asistan.

 Por el contrario, si el anfitrión no se siente convencido e invita sin proyectar seguridad ni entusiasmo, los invitados lo percibiran y podrían no asistir. Recuerde, usted atraerá a las personas dependiendo como se proyecte.  También es obvio que no todo el que invite asistirá, cuando el anfitrion llama y habla con las personas que esta invitando, muchos le dirán que asistirán, aunque no tengan ninguna intención de estar presentes. Esto sucede por que su invitado no percibió ningun valor para asistir a la presentación  Ejemplo:  Si ellos supieran que por el solo hecho de asistir a la presentación van a recibir $500 en efectivo. ¿Cree usted que van a asistir a la presentacion? Claro que SI. ¿Por que? Ellos van asistir por que perciben que van a ganar.  Este mismo valor usted lo tiene que trasmitir con su tono de voz, actitud y entusiasmo y no solo por la oportunidad de negocio. Por que ellos no saben nada acerca de su negocio, ellos están tomando este juicio por la percepción de como usted se proyecta.

« EL CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO SERÁ DIRECTAMENTE PROPORCIONAL AL NUMERO DE PERSONAS QUE USTED CONTACTE DIA A DIA Y REGULARMENTE »  Se han hecho estudios que muestran que cuando uno habla, sobre el 85% de los resultados positivos se deben al nivel de fe, entusiasmo y la confianza al momento de comunicar. En cambio, solo el 15% es resultado de lo que se dice.  Inclusive si habla con entusiasmo multiplica sus posibilidades de ganar. ¿Como prefiere hablar?

« EXITO ES MANTENERSE EN MOVIMIENTO SIN DETERNERSE HASTA LOGRARLO »  La regla del 5/1 es una estadística. La cual nos muestra que en promedio, por cada 5 personas que invite a una presentación de negocios 1 asistirá por eso si desea que asistan de 3 a 4 personas debe invitar entre 15 a 20 personas por presentación.  Recuerde que su meta será recomendar de 10 a 12 clientes personalmente durante los primeros 30 a 60 dias. Por esta razón hay que invitar a muchos a la presentación.

MODELO PARA LA PRESENTACION EN EL HOGAR.  Sí desea que las personas orientadas a los negocios asistan y le escuchen, entonces la invitación debe ser orientada hacia la oportunidad de negocio. Recuerde, en la presentación siempre se hablará de la compañía, del ORO y de la oportunidad que brinda la empresa.  Si comparte la oportunidad por puro entusiasmo, pero sin un acercamiento bien planificado, se arriesga a perder a sus mejores contactos. Recuerde: NO estás en el negocio de convencer personas. Estás buscando personas que quieran mejorar su situacion económica, habla con entusiasmo, proyecta seguridad y convicción.

EJEMPLOS PARA LA INVITACION EN EL HOGAR  Comience:  Hola! ( Nombre del Contacto) Te habla ( Tu nombre y Apellido) ¿Como estás?  ( Nombre del contacto ) Te estoy llamando porque estaba pensando en ti y no podia pasar un dia mas sin que te llamara.Estoy desarrollando un concepto de negocio que quiero presentarte.  A) « Es un proyecto de negocio donde puedes invertir menos de ($) por única vez, de aquí en adelante haciendo un minimo trabajo comenzarás a recibir beneficios que te ofrece esta oportunidad.»  B) Te llamo por que estoy buscando varias personas claves para expandirlo. Te llamo a tiempo para que puedas ser de los primeros y depues no me digas que no te invité y por que no te lo dije primero.»  C) Te llamo para pedirte una ayuda con algo. ¿Me puedes ayudar? ( Espera su respuesta) SI « Me encantaria que me puedieras regalar 30 min de tu valioso tiempo para poder verte personalmente y mostrarte un proyecto que estoy desarrollando. Puede ser que te interese y puede ser que no.  Prosiga y cierre la invitacion: « Y quiero invitarte a mi hogar el (dia tal) a las (horas) donde va a venir uno de los socios mas experimentado en el negocio para presentarles este concepto.»

COMO Y CUANDO RECONFIRMAR EFECTIVAMENTE LA ASISTENCIA  Confirmar la asistencia a la presentacion creará confianza en sus invitados por que sentiran profesionalismo y organizacion. Reconfirme la asistencia por lo menos un dia antes. Esta es una llamada corta ( menos de un minuto) Esta llamada debe ser con entusiasmo y debe incluir:  1) saludo coordial( llamar por su nombre)  2) Confirmar dia y hora  3) Edificar al presentador  Ejemplo: Hola ( Nombre del contacto) te habla ( tu nombre) te llamo rapidito solo para confirmarte quie manana sera la presentacion a las (Hora) como habiamos quedado. Como te habia comentado la persona que nos va a dar la presentacion se llama( Nombre del presentador) y es una persona muy emprendedora y va a sacar e su tiempo para estar con nosotros. Nos vemos manana. No me dejes mal.  No cometer el error de preguntar Vas a asistir SI o NO? Ud. Debe asumir que SI van a asistir, y por eso que la llamada es solamente para confirmar, no para convencer. Si trata de convencer, lo que ellos percibiran es que les esta rogando y los necesita con desesperacion.

SI EL CONTACTO NO MUESTRA INTERES.  «Bueno, ( nombre del contacto) Te podría pedir que me ayudes con algo? ( Espera respuesta) SI  «Como me dices que no te interesa, entonces me encantaría que me regalaras 30 minutos de tu tiempo para verte personalmente y mostrarte este proyecto para que me puedas referir alguna persona que creas que le puede interesar. ( Espere su respuesta)  Si acepta: ( Nombre del contacto) Nos podríamos ver el (dia) a la (hora) en (lugar) ?. Ahora mismo estoy anotando en mi agenda nuestra cita, asi que seré puntual nos vemos.

AL INVITAR O PRESENTAR ES IMPORTANTE PROYECTAR SEGURIDAD Y NO DUDAS.  Un punto importante es que en todo momento usted muestre seguridad al hablar de la oportunidad que está presentando. Por que hemos escuchado que algunos clientes sin darse cuenta utilizan frases negativas.  Ejemplos: Negativo: «Voy a tratar por un tiempo a ver si funciona» Positivo : « Voy a hacer que funcione en corto tiempo» Negativo: « He estado en otros negocios sin tener exito» Positivo: « En este negocio voy a tener exito» Negativo: « Me hice cliente, y voy a ver que pasa» Positivo: « Me hice cliente y voy a hacer que pase»» Al cambiar estas frases negativas por las positivas, proyecta seguridad y así atraerá a un mayor numero de personas.

PRESENTACIONES EN LOS HOGARES E INDIVIDUALES.  El día más esperado por todo nuevo cliente, es el día de su primera presentación en el hogar. Es el dia en que usted realmente comienza a crecer y duplicar su negocio. ¿Donde está la mágia? La mágia está en hacer las presentaciones sencillas en un ambiente de negocio. Casa por casa, presentación a presentación o persona por persona. De estas formas su negocio comenzará a expandirse primero localmente y luego internacionalmente.

TRES PROPOSITOS FUNDAMENTALES DE LAS PRESENTACIONES E HOGAR O INDIVIDUALES.  1) El Primer Propísito de la presentacion es llevar un mensaje de que sí existe un vehiculo financiero real en el cual ellos podrán obtener mejor salud, libertad financiera, mejor calidad de vida y el tiempo libre para disfrutar. Además los invitados deberán comprender que hay todo un é  quipo y un sistema que pueden seguir para educarse y duplicarse correctamente. Ahora ellos pueden volver a soñar sabiendo que tienen un equipo de apoyo comprometido para ayudarlos a alcanzar sus sueños en la vida.  2)El Segundo Propósito es establecer una relacion coordial y amistosa de confianza entre el dueno de la casa, el presentador y los invitados.  3) Segundo Proposito es que va a crear el modelo correcto de como duplicar una presentacion. La mejor manera de ensenar es con el ejemplo. A la misma vez los invitados van a estar aprendiendo a como hacer una presentacion por que van a vivir la experiencia. Es por eso que hay que hacer la presentacion lo mejor posible desde el principio ademas, cuando usted participa o es el que da la presentacion, se esta proyectando como un lider que las personas de su grupo querran imitar.  Tenemos que tener en cuenta que el exito de la asistencia y la presentacion van a depender 100% en la manera con que usted haga la invitacion.

COMO INVITAR « La manera en que su grupo duplicara estas estrategias sera viendolo a usted haciendolas» Formacion Gino Ferruggiaro.