"CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Universidad Mariano Gálvez de Guatemala.

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1 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Universidad Mariano Gálvez de Guatemala Centro Universitario de Escuintla Facultad de Ciencias de la Administración Maestría en Dirección y Gestión del Recurso Humano Curso: Modelos para la Toma de Decisiones Ingeniera: Esmeralda Villela PROYECTO PRONÓSTICOS DEL ÁREA DE VENTAS EMPRESA “LA BENDICIÓN” Estudiantes: JACQUELINE JULISSA ORDOÑEZ TUPUL Carné: 2728 – 09 – 812 JUAN FRANCISCO ÁLVAREZ Carné: 2728 – 02 – 11488

2 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH INTRODUCCIÓN El presente proyecto es el desarrollo y aplicación de una metodología escogida para el curso Modelos para la Toma de Decisiones, esto previene la incertidumbre y respalda la toma de decisiones en una empresa y evita tomar decisiones a la ligera que puedan conducir a elegir las inadecuadas. En la investigación se utiliza el modelo de Pronóstico y la regresión, el cual permite evaluar, interpretar y pronosticar las futuras ventas de acuerdo a la recopilación de datos de años anteriores. Es importante manejar los modelos estadísticos, los que en su momento ayudarán a tomar las decisiones adecuadas, he aquí la importancia de aplicar los pronósticos que permitirán predecir el futuro y evitar incertidumbres para el área de ventas de la empresa “La Bendición” ubicada en el departamento de Suchitepéquez.

3 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH OBJETIVOS GENERAL:  Evaluar el área de ventas a través de la aplicación del modelo de pronósticos y el impacto que provocará a futuro en la empresa “La Bendición”. ESPECÍFICOS:  Utilizar técnicas basadas en la regresión para estimar y pronosticar la tendencia de una variable.  Analizar el impacto del recurso humano con relación a los pronósticos en el área de ventas.

4 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH DESARROLLO: Empresa “La Bendición” La empresa “La Bendición” ubicada en el departamento de Suchitepéquez, es la que vamos a evaluar, recolectar datos e interpretarlos para pronosticar las ventas de los próximos 5 años. El área a desarrollar es el mercadeo, ¿Cómo se han proyectado las ventas? dentro de la empresa 5 años atrás del presente (2015).

5 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Años Número de datos = X Y = Ventas aproximadas 20101118,200 20112125,800 20123124,800 20134134,000 20145135,500 DATOS RECOPILADOS

6 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH GRÁFICA No. 1

7 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Años No. Períodos Ventas Proyectadas 20156140500 20167144780 20178149060 20189153340 201910157620 VENTAS PRONOSTICADAS

8 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH GRÁFICA No. 2

9 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Basado en el pronóstico de las ventas proyectadas para los años 2,015 al 2019. El incremento será de Q 17,120 en las ventas. El Impacto100%Cantidad Mejora en la Distribución10.45%1.4 Incremento de la Publicidad14.93%2 Demanda de Productos14.93%2 Recurso Humano59.70%8 Suma Total100.00%13.4

10 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Se pronosticó para el futuro de la empresa basándose en 5 años, que crecerá un 13.4 % en sus ventas para los próximos 5 años, Debido a esto crea un impacto en el recurso humano, ya que se debe realizar un despliegue agresivo en la fuerza de ventas. Para poder obtener nuestras ventas las cuales nos darían una ventaja ante nuestros competidores.

11 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Decisiones Propuestas  Contratar una persona con conocimientos en ventas y buenas relaciones personales.  A la integración de un nuevo empleado dentro de la empresa, llevar a cabo el proceso de la inducción para que se adapte y conozca todo lo relacionado con la empresa.  Creación de un plan de charlas para motivar al personal en su rendimiento, relaciones personales, entre otras.

12 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH CONCLUSIONES Al desarrollar estudios de pronósticos se evitará actuar en la incertidumbre y esto da una ventaja en el área de ventas futuras. Es una herramienta que permite analizar y tomar decisiones previo al estudio de datos recopilados e históricos. Papel importante, que juega la toma de decisiones para efectuar las predicciones del área de ventas y que estas beneficien a la empresa llevándola al éxito a través del crecimiento de las ventas y el recurso humano para generar utilidades. La regresión simple como su nombre lo indica retrocede a datos históricos para estudiarlos y evaluarlos y así pronosticar los próximos acontecimientos para las ventas anuales de la empresa “La Bendición” y estar preparados para actuar.

13 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH BIBLIOGRAFÍA (s.f.). Obtenido de : http://ocw.usal.es/eduCommons/ciencias- sociales-1/metodos-disenos-y-tecnicas-de-investigacion- psicologicos/contenidos/TEMA%206.pdf Astudillo, G. (2008). monografias.com. Obtenido de monografias.com: http://www.monografias.com/trabajos84/correlacion/correlacion. shtml Begazo H., D. (12 de mayo de 2010). Slideshare. Obtenido de Slideshare: http://es.slideshare.net/dilman3000/pronosticos1?related=3

14 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Ezequiel, U. (09 de 2013). Universidad de Valencia. Obtenido de http://www.uv.es/uriel/2%20El%20modelo%20de%20regresion%20lineal% 20simple%20estimacion%20y%20propiedades.pdf Fácil, A. (1 de 10 de 2014). Aula Fácil.comm. Recuperado el 13 de 03 de 2015, de http://www.aulafacil.com/pronosticos-investigacion/curso/Lecc-2.htm Gestiopolis. (2015). Obtenido de Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/fin/no%2013/ pronstico.htm Morales, J. (16 de 01 de 2012). Recuperado el 12 de 03 de 2015, de :http://pendientedemigracion.ucm.es/info/socivmyt/paginas/D_departamen to/materiales/analisis_datosyMultivariable/18reglin_SPSS.pdf

15 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH Fórmula aplicada para determinar el pronóstico: Y = a + bx Fórmula del Crecimiento ANEXOS

16 "CONOCERÉIS LA VERDAD Y LA VERDAD OS HARÁ LIBRES" JUAN 8:32 UMG. MODELO: PRONÓSTICO. MÉTODO: MÍNIMOS CUADRADOS RRHH