El papel de la banca comercial en la interanacionalización empresarial V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA Murcia, 22 de marzo de 2004 D. Juan.

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1 El papel de la banca comercial en la interanacionalización empresarial V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA Murcia, 22 de marzo de 2004 D. Juan Font BancoSabadell

2 Presentación: Sr. Juan Font Director de Negocio Internacional de Banco Sabadell

3 3 Exportaciones por Zona Económica año 2002

4 4 Ranking de Exportaciones año 2002

5 5 Exportaciones a los 10 año 2002

6 6 Inversiones españolas año 2001

7 7 Europa tras la ampliación n UME n resto UE n Ampliación

8 8 Apertura de Nuevos Mercados l La Apertura de mercados crea : 4 Nuevas Oportunidades 4 Riesgos (mercados desconocidos, entornos más competitivos) l Refuerzo del papel del comprador : 4 Más vendedores compitiendo 4 Vendedores que han de asumir más riesgos si quieren contratos

9 9 Los riesgos del vendedor 3 Cancelación unilateral del contrato por parte del comprador 3 Impago 3 Transporte 3 Cambio 3 País

10 10 Los riegos del vendedor: Cancelación unilateral del contrato 3 Crédito documentario 3 Pólizas CESCE 3 Pago anticipado (parcial)

11 11 Riesgo de Impago 3 Pago anticipado parcial / total 3 Crédito documentario 3 Garantías de Pago 3 Pólizas Seguro de Credito / Factoring 3 Forfaiting

12 12 Forfaiting n Forfaiting = Compra sin recurso de: – Efectos o pagarés con aval bancario – Créditos documentarios: l confirmados l utilizados sin reservas – Garantías bancarias al respecto de compromisos de pago n Pago del principal menos: – Intereses – Comisión de compra

13 13 Factoring n Cesión a una sociedad (factor) de los créditos comerciales derivados de ventas n Factoring de exportación = sistema dos factores (exportación e importación) n Recurso del factor: – Con recurso – Sin recurso (excepto si el impago es por disputa comercial) n BanSabadell Factoring, SA es miembro de Factors Chain International

14 14 Acuerdo de Colaboración BS / Raiffeisen Zentralbank Acuerdo BS / RZB Austria: gestión integral de sus negocios en Europa Central y Oriental

15 15 Cobertura Acuerdo de Colaboración Austria Europa Central y Oriental Hungria Rep. Checa Rep. Eslovaca Polonia Eslovenia Croacia Rusia Ucraina Rumania Bulgaria Bosnia Herzegovina Serbia y Montenegro, Kosovo Lithuania Bielorrusia Asia, Far East RZB como primer banco con una licencia bancaria para la Cina.

16 16 Póliza de Seguro de Crédito – BS COVERING BancoSabadell Una nueva alternativa al factoring de exportación

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