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1 Confidential and proprietary information This presentation constitutes proprietary and confidential information of Gilat Satellite Networks Ltd. This presentation may not be disclosed, used or duplicated, in whole or in part, without the prior written consent of Gilat Satellite Networks Ltd. Construyendo el Desarrollo de las Cooperativas de Telecomunicaciones Sucre, Bolivia - Noviembre 2013

2 Confidential and proprietary information 2

3 3 ¿Quiénes Somos?

4 Confidential and proprietary information Sólida Presencia Global R&D Center NOC Sales office 5 R&D Centers 6 NOCs (Network Operation Centers) 21 Sales Offices 90 Countries 430 networks Revenue By Geo

5 Confidential and proprietary information Líneas de Negocio 5

6 Confidential and proprietary information Portafolio de productos Innovador C-Band Ku-Band Ka-Band X-Band BUCS & SSPAs SR 2000 SR 3000/20 SR 5000 S-200 E-7000 Low-profile SOTM Antennas K-5000 IP Access Pro Accent Hubs NetEdge Multi- Star Gateway WebEnhance Aries VSAT Network System Remote Units 6

7 Confidential and proprietary information Why Gilat ? 7 Credibility and Experience Local PresenceFlexibility and Customization Broad Offering 25 Years 5 R&D Centers 1M VSATs Shipped 430 Networks 90 Countries 21 Offices Global Customers: -Operators -Service Providers -Integrators VSATs Gateways Antennas Power Amplifiers Modems Enterprise Defense Consumer Cellular Oil & Gas Others Gilat - Focus on Customer Success Gilats Vision Lead the Satcom Industry with Innovative Commercial & Defense Products and Solutions, Enabling our customers to excel

8 Confidential and proprietary information 8 El círculo de la solución – Redes de Internet

9 Confidential and proprietary information Estudios sobre Redes de Internet ¿Es un Derecho Fundamental? ¿Es una obligación del Gobierno? 2010 BBC Survey - 79% De acuerdo IS Survey – 83% Totalmente de Acuerdo Infraestructura básica para la Economía Impacto en el PIB y la productividad. BID > Internet + 10% = PIB + 3.2% & Productividad %. Leyes en los países Greecia – Derecho constitucional Franciae – 2009 – Derecho constitucional Finland – 2010 – Servicio universal (al menos 1Mbps) Mexico – 2013 – Derecho constitucional (por promulgarse) Costa Rica – 2010 – Derecho fundamental España – 2011 – Servicio universal (al menos 1Mbps) 9

10 Confidential and proprietary information Redes de Internet en América Latina Realidad en LATAM de acuerdo con American Society 255M usuarios de internet (43% de la población) Brazil 47% Mexico 46% Argentina 68% Colobia 53% Venezuela 42% En Europa - 96% en ciudades y 78% en areas rurales ¿Es el satélite una tecnología viable para superar esta brecha?.. Brazil has 3200 municipalities with fibre. Still 2000 municipalities without fiber and in many it wont be viable. (...). These places will need to be served either by radio or by satellite. Mr. Paulo Bernardo – Minister of Comm. Teletime April Beneficios del Satélite Rápido Despliegue Cobertura Universal 10

11 Confidential and proprietary information Mercado Cooperativas & Redes satelitales de Internet El círculo de la solución 11 Cooperativas Gilat Buen Precio Rápida Instalación Excelente calidad Reducir costos Aumentar activaciones Operación menos compleja Habilitar más clientes Competir con DSL Garantizar SLAs

12 Confidential and proprietary information Mercado Cooperativas & Tecnología satelital El círculo de la solución 12 Cooperativas Gilat Más clientes Satisfechos Mayor participación de mercado Servicios de calidad e innovadores Más clientes Satisfechos Mayor participación de mercado Servicios de calidad e innovadores

13 Confidential and proprietary information Mercado Servicios satelitales & Beneficios El círculo de la solución 13 Cooperativas Gilat Telefonía Fija (VoIP) Internet al hogar Televisión DTH Servicios corporativos Aplicativos ARPU

14 Confidential and proprietary information Plataforma multiservicios –Telecentros El círculo de la solución 14 Telefonía Fija (VoIP) Internet al hogar Televisión DTH Servicios corporativos Aplicativos ARPU 5

15 Confidential and proprietary information El reto conjunto – Nuevos servicios para el mercado TV on the move Internet to Home

16 Confidential and proprietary information 16 Tendencias del mercado de comunicaciones satelitales

17 Confidential and proprietary information Crecimiento del mercado de banda Ka para ofrecer acceso a Internet Source: Comsys Source: Trigger Foresight 2013 Capacidad proyectada por Banda Cobertura estimada en banda Ka para IPSTAR Satellite Footprint Australia, N.Z. Satélites en crecimiento, con oferta de mayor capacidad a menor costo. Enabling capacity at about 1/10 th the cost of traditional capacity Liderar el crecimiento del mercado de aplicaciones de internet que serán soportadas por Banda Ka

18 Confidential and proprietary information Caso de estudio SBBS and SkyEdge II-c 18 Se lanzó el satélite en Nov Servicios en operación desde Dic. 17, 2012 Miles de suscriptores en operación Esquema similar al de las Cooperativas (múltiples ISPs en una plataforma única

19 Confidential and proprietary information Arquitectura de la solución: 4 Ka beams 3 satélites Servicios de alto tráfico de hasta 20Mbps Crecimiento esperado: 100,000 – 200,000 usuarios Gilat suministra: Plataforma SkyEdge II-c Terminales Ka-band (kits de auto instalación) Sistema de facturación (OSS /BSS) 19 Design Pending SES Broadband Services

20 Confidential and proprietary information ¿Para qué nos escogieron? Suministrar excelente producto y tecnología innovadora. Comprender la necesidad de nuestro cliente, y ajustarnos para un despliegue exitoso. Alta capacidad de investigación y desarrollo. Por ejemplo para desarrollar las terminales con kit de auto instalación. Integrar la plataforma con los sistemas existentes. Crecer con el cliente. 20

21 Confidential and proprietary information NBN Co. Australia Over 10,000 VSATs Installed 3 Gateways, 11 SkyEdge II Hubs Network Operating Center (NOC) in Melbourne Network Expected to Grow to 48,000 Sites by 2015 Potential Four to Five Year Deal Revenue of $120m VSAT Indoor Unit Installation Gateway VSATs Monitored from NOC NBN Interim Site 21

22 Confidential and proprietary information The New Simple in Internet Connectivity 22 SkyEdge II-c habilita de forma simple: TotalNMS para Operaciones simplificadas Personalizar planes de usuarios Inversión inicial mínima Internet más rápido con aceleración patentada Auto instalación en banda Ka-band HUB de instalación rápida VSAT ODU SkyEdge II-c HUB TotalNMS Aries

23 Confidential and proprietary information 23 Solución IP convergente con SE II - c

24 Confidential and proprietary information Retos en los servicios de Internet 24 Múltiples tecnologías Planes de servicio rígidos Altos costos de entrada Múltiples sistemas Operaciones Complejas

25 Confidential and proprietary information 25 in Internet Connectivity SkyEdge II-c Presentamos nuestra respuesta TotalNMS SkyEdge II-c Hub SkyEdge II-c Aries VSAT ODU Terminales de bajo costo Operación más sencilla y robusta Reducir inversión inicial

26 Confidential and proprietary information It simply does all the hard work for you 26 SIMPLICIDAD Instalación Lista para el Futuro Optimizar servicios y planes Activar Suscriptores Configuración Crecimiento con demanda Operaciones del Dia a Dia in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

27 Confidential and proprietary information 27 Simplicity INSTALACIÓN Future Ready Optimize Service and Usage Plans Bring up Customers Configuration Grow with Demand Day to Day Operations in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

28 Confidential and proprietary information Bajo CAPEX – inversión inicial mínima Sistema completo en un chasis Espacio y energía reducidos Fácil de instalar Módulos plug in Hot swappable Cableado externo mínimo (conexiones por el backplane) 28 Setting Up Instalación rápida y facil Se puede comenzar con un sólo chasis y crecer Simplicity

29 Confidential and proprietary information Redundancia 1:N redundancy y recuperación automática Arquitectura LAN de doble estrella. Fuentes de poder redundantes NSPOF (Sin Punto único de falla) – Alta Disponibilidad Dual Star Chassis Packet Switching Architecture IPM MCR Máxima Disponibilidad y Redundancia Redundancia total que aumenta la disponibilidad de los servicios 29 Setting Up Simplicity DPS HSP 1 2

30 Confidential and proprietary information 30 Simplicity Setting Up Future Ready Optimize Service and Usage Plans Bring up Customers CONFIGURACIÓN Grow with Demand Day to Day Operations in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

31 Confidential and proprietary information Configuración Orientada al Servicio No será necesario que los Operadores conozcan de satélite La configuración de la Red se hace por servicio, no por componente del sistema. Se ingresan las especificaciones del servicio, y el sistema configura los componentes. Ahorre tiempo al introducir nuevos servicios en la red 31 Configuración Simplicity

32 Confidential and proprietary information 32 Simplicity Setting Up Future Ready Optimize Service and Usage Plans Activar nuevos clientes Configuration Grow with Demand Day to Day Operations in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

33 Confidential and proprietary information Suscriptores pueden instalar los kit de VSAT* 33 * Disponible sólo para redes que operan en banda Ka Terminales remotas: módems de alto desempeño y mínima cantidad de partes para ensamblar. Unidad externa equipada con señales audibles para facilitar el apuntamiento de la antena. Interfaz gráfica intuitiva para guiar al suscriptor en el proceso de instalación SkyEdge II-c Aries SOHO & SME SkyEdge II-c Gemini Consumer Activar nuevos clientes Simplicity Instalaciones de costos reducidos y rápidas

34 Confidential and proprietary information Activación automática de servicios Instalación de calidad y rápida autenticación de terminales remotas Simplicity 34 Procedimientos automáticos para: Certificación de RF. Autenticar terminal (X.509) Descarga y configuración de software Activación del servicio Evita que el personal del NOC se involucre en el comisionamiento de suscriptores Asegura instalación de alta calidad. Activar nuevos clientes

35 Confidential and proprietary information 35 Simplicity Setting Up Future Ready Optimizar servicios y planes Bring up Customers Configuration Grow with Demand Day to Day Operations in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

36 Confidential and proprietary information Optimizar servicios y planes Simplicity Fair Use System (FUS) 36 Permite a las ISPs configurar ofertas flexibles y competitivas Asegura que el 20% de los usuarios no tomen el 80% de la capacidad Maximiza la Satisfacción del Suscriptor Maximiza la generación de ganancias Altísima flexibilidad para crear paquetes de servicio

37 Confidential and proprietary information 37 Provisión de ancho de banda multinivel Funciones de Priorización del tráfico robustas Tecnología única Gilat VoIP que asegura una alta calidad de la voz. Priority 1 – VoIP, Multicast Priority 2 – DSCP CS5 Priority 3 – DSCP CS3 Priority 4 – DSCP CS1, All untagged data Calidad de servicio (QoS) y VozIP Calidad de los paquetes ofrecidos y Satisfacción del usuario Internet Optimizar servicios y planes Simplicity

38 Confidential and proprietary information 38 Simplicity Setting Up Future Ready Optimize Service and Usage Plans Bring up Customers Configuration Operación del Día a Día Grow with Demand in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

39 Confidential and proprietary information Administración remota y Soporte Analizador de espector integrado Módulo RF con low-fly integrado para hacer diagnóstico de fallas Remote mains power control - Permite el apagado y encendido de los módulos Consola de acceso remoto 39 Minimiza el OPEX requerido con un Hub no atendido Operación del Día a Día Simplicity

40 Confidential and proprietary information 40 Gestión de Red simplificada Operaciones con menos esfuerzo que ahorran tiempo y dinero Troubleshooting Avanzado Dashboard: Estado de la red en un pantallazo Pantallas de Helpdesk orientadas a suscriptores Vista Real de los racks Operación del Día a Día Simplicity

41 Confidential and proprietary information 41 Simplicity Crecimiento y Demanda Setting Up Future Ready Optimize Service and Usage Plans Bring up customers Configuration Day to Day Operations in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

42 Confidential and proprietary information 42 Crecimiento y Demanda Simplicity Crezca en capacidad de tráfico por medio de licencias Internet Crezce agregando otros hubs para atender más usuarios Internet Crece hasta 200Mbps Escalable en software y hardware

43 Confidential and proprietary information 43 Simplicity Lista para el futuro Setting Up Optimize Service and Usage Plans Bring up Customers Configuration Grow with Demand Day to Day Operations in Internet ConnectivitySkyEdge II-c

44 Confidential and proprietary information 44 Segmento satelital disponible según la banda de operación Source: Comsys 2011 Lista para el futuro Simplicity Permite una migración temprana a banda Ka Las terminales remotas y el hub están listas para banda Ka Protege la inversión realizada en banda Ku Ready for Multi Spot Beam and Multi Gateway Architecture

45 Confidential and proprietary information in Internet Connectivity 45 SkyEdge II-c hace posible: Tener una plataforma de alto tráfico para servicios sobre internet. Inversión inicial mínima Internet más rápido y mejor experiencia de usuario. Personalizar planes y servicios. Rápida instalación del Hub y las terminales. Operaciones Simplificadas con TotalNMS VSAT ODU SkyEdge II-c Hub TotalNMS Aries

46 Confidential and proprietary information Mercado Cooperativas & Tecnología satelital El círculo de la solución 46 Cooperativas Gilat in Internet Connectivity

47 Confidential and proprietary information 47


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