Walter Victorino Atualización Comercial SDLG LA Dealer Conference 2013.

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1 Walter Victorino Atualización Comercial SDLG LA Dealer Conference 2013

2 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 2 - Mayo/13 Agenda Estructura de soporte Ventas y Previsión de Ventas – 2013 Metas para 2013 Acciones para alcanzar las metas Plan de Productos

3 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 3 - Mayo/13 Ingeniero de Ventas para todos los productos SDLG Entrenamiento de ventas Comparativos técnicos Soporte y consultoría técnica a equipos de ventas Visitas a clientes Estructura de Soporte SSA – Sales Support and Applications Fabio Yee

4 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 4 - Mayo/13 Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013 Palas cargadoras - Brasil 684 total

5 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 5 - Mayo/13 Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013 Palas cargadoras - Hispánica 256 total

6 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 6 - Mayo/13 Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013 Excavadoras - Brasil 206 total

7 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 7 - Mayo/13 Ventas y Previsión de Ventas (13 F04) - 2013 Excavadoras - Hispánica 63 total

8 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 8 - Mayo/13 Metas 2013 – Brasil y Hispánica Meta 1209 unidades 123 máquinas por mes

9 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 9 - Mayo/13 Entrenamientos de ventas Convención de ventas Regional Inauguración de la fábrica de excavadoras en Pederneiras FINAME Políticas comerciales Bonos, subsidio de tasas,... Respaldo en atividades de marketing Ferias, plan de medios, open house,... Comparativos técnicos WL y EXC (en curso) Acciones SDLG para alcanzar las metas de 2013 SDLG

10 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 10 - Mayo/13 Pedidos Mensuales Foco en la previsión de ventas 4 meses a futuro Inventario ¿Costo u oportunidad? Un pedido colocado hoy solamente estará disponible para la venta dentro de 4 meses Previsión de ventas Revisión mensual Mayor precisión Foco en la meta de ventas establecida para el año. Acciones de los Distribuidores para alcanzar las metas de 2013 DISTRIBUIDORES

11 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 11 - Mayo/13 Metas: WL y EXC Alcanzar las metas de cada línea de producto Consultores de ventas Perfil y conocimiento: WL y EXC Consultores dedicados: WL y EXC Mayor número de consultores Casas SDLG ¿Cómo estamos representados en cada País, Estado o Región? ¿Cómo estamos en relación a nuestros competidores? ¿Cómo nos ve el mercado? Cobertura Consultores de ventas x área de cobertura x densidad de clientes Acciones de los Distribuidores para alcanzar las metas 2013 DISTRIBUIDORES

12 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 12 - Mayo/13 Plan de Productos

13 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 13 - Mayo/13 Principales características: LG6300E Peso operacional: 29,3 ton. Motor: Dalian Deutz BF6M1013 (Tier II China) Pluma: 6,2m Brazo: 2,55 / 3,05 m Tamaño cuchara: 1,8m³ GP Tamaño cuchara: 1,5m³ HD LG6360E Peso operacional : 37,0 ton. Motor: Volvo SD130A (Tier II China) Pluma HD: 6,45m Excavadoras LG6300E / LG6360E Brazo HD: 2,6m Tam. cuchara: 2,7m³ GP Tam. cuchara: 2,2m³ HD Introducción en America Latina: en estudio

14 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 14 - Mayo/13 Principales características: Peso operacional: 15,8 ton. Lámina: 12ft (3658mm / 635mm) Motor Dalian Deutz BF6M1013EC (Tier II China) Caja de cambios WG180 Hangchi, power-shift (cambios ¨6F/3R) Eje trasero Meritor Sistema de frenado – disco húmedo Cabina ROPS/FOPS Sistema de enfriamiento: ventilador hidráulico movido por el motor Motoniveladoras LGG8190 Fase: prototipo

15 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 15 - Mayo/13 Principales características: Peso operacional: 12,0 ton. Motor Dalian Deutz BF4M2012C (Tier II China) Bomba hidráulica: US Sauer Motor hidráulico: US Sauer Eje: Dana (Alemania) Rodamientos vibratorios: FAG Cabina ROPS/FOPS Compactadores de Suelo LGSH8120 Fase: prototipo

16 SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Atualización Comercial 16 - Mayo/13 Retroexcavadoras LGB677 Fase: prototipo

17 ¡Gracias!