JORNADA DE VENTAS  SAMI BRAGADO  DESREGULACION.

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1 JORNADA DE VENTAS  SAMI BRAGADO  DESREGULACION

2 Círculo Médico en 1992 incorpora a SAMI. Plan de cobertura local. Planes Integrales. RAS. Fondo Solidario. Sanatorio del Círculo. Desregulación.

3 CONDICIONANTES OBRAS SOCIALES SINDICALES CONDICIONANTES OBRAS SOCIALES SINDICALES  Importante grupo poblacional.  Prestaciones poco satisfactorias.  Pagos fuera de término.  Cortes reiterados.  Conflicto médico paciente.  Los atendíamos igual en el Hospital.  Experiencia en manejo de cápitas.  Compromiso Médico.

4 DESARROLLO  Contacto OSPOCE.  Contratación de 2 profesionales de venta desregulada.  Selección de 6 empleados para la comercialización.  Modalidades: corporativo, por empresa y directos.

5 ESTRATEGIA  Conferencia-coctel.  Objetivo: empresa lider.  Abordaje al empresario: 2 profesionales de venta y presidente del Círculo.  Argumento: económico.  Abordaje de empleados: por vendedores locales y reunión colectiva con los profesionales de venta.  Resto de empresas.

6 DIFICULTADES  Sindicalistas.  Empleadores - evasores.  Pre-existencias.  Aportes insuficientes.

7 CRECIMIENTO  Profesionalización de la venta.  Post-venta.  Agilidad en boca de expendio.  No cobro de “adicionales” extracontractuales.  Prestaciones de impacto.

8 PROYECCION  Demanda empresarial.  Círculos Médicos receptivos al proyecto.  Transmisión de la experiencia.

9 MUCHAS GRACIAS