Vencedoras a Mar del Plata 2 Por que es tan difícil fechar , iniciar?

Presentación del tema: "Vencedoras a Mar del Plata 2 Por que es tan difícil fechar , iniciar?"— Transcripción de la presentación:

1 Vencedoras a Mar del Plata 2 Por que es tan difícil fechar , iniciar?
Clase 2 Vencedoras a Mar del Plata 2 Por que es tan difícil fechar , iniciar?

2 En toda persona tenemos las siguientes areas
espiritual profesional personal profesional

3 En el área profesional Por que Visison , metas , mis objetivos, propósitos, no mi resultado. ser principios, prioridades, creencias valores, liderazgo, motivación, confianza Que hacer Fechar, iniciar, vender, entrenar, desarrollar, seguimiento

4 Motivacion sensacionalismo Metas objetivos
Con la esperanza de que trabaje … que pasa

5 Enfoque siempre resultados Que hacer, como hacerlo iniciar fechar
vender fechar iniciar Que hacer, como hacerlo

6 Flujo del proceso positivo
Por que Visison , metas , mis objetivos, propósitos, no mi resultado. ser principios, prioridades, creencias valores, liderazgo, motivación, confianza Que hacer Fechar, iniciar, vender, entrenar, desarrollar, seguimiento

7 Desarrolla habilidades, todas!!!
Fechar , iniciar, vender constante mente

8 Romper el hielo Fechar Romper el hielo
Lograr llegar a dar tu fiesta, tu entrevista, colocar tus porductos. Como? Despertando el interés !!!

9 Ten en cuenta para romper hielo
Resolviendo un problema. Despertando una necesidad. Tenemos mas de consultoras Trabajando en Mary kay. Decimos aquí tengo una buena oportunidad, ganaras mucho dinero, no resuleves nada. Resolver el problema : tener la habilidad de hacer preguntas y escuchar

10 preguntas y escuchar Pensaste en hacer la diferencia? Corregir?
Suavizar? Verte? Te ayudaron a seleccionar el aroma para tu personalidad? Ayudaron a seleccionar las fragancia para vos? De acuerdo a tu forma de ser y tus gustos? Pensaste en hacer la diferencia? Como te gustaría vivir el porximo año? La inflación achico nuestra capacidad de adquirir, quisieras contibuir en la inscripción del colegio de tus hijos ? Tomarte unos días de respiro ? Ignorar o postergar las soluciones ayudaría? Estarias en lo correcto?

11 En toda llamada necesitas :
Informacion sobre la persona: fecebook, google, referencia, datos Calidez , espejo. Sonrisa, calidez. Cortesia : estoy llamando en un buen momento? No: disculpe…. No quiero molestar… Ofrecer 3 cosas , 3 beneficios de valor. Primero enuncia 2 y luego el ultimo.

12 Cuerpo de la llamada o estructura
veces el nombre. Tengo sus datos por que la Cia eligio las personas mejor establecidas. Una vez por favor. Una vez gracias Es un buen momento? 3 beneficios o valores . Dos al comienzo 1 al final. Por que las personas eligen usar ese porducto. Sin ningún costo, o compromiso. Ayuda y colaboración. Anote mis datos, por favor…. Con tranquilidad…. Ud no me esta aceptando para sacarme de encima, verdad? Ok … confirmo lo acordado. Confirmo por sms o el encuentro.

13 Que pasa si te dice.. Ya tengo C.b.? Cuando fue la ultima vez que se contacto con ella? Ya tengo otro porducto o no estoy interesada. Empatiza!!!: creeme que te entiendo, solo busco que me ayudes , busco la oportunidad de que lo pruebes y me des tu opinión, que funciona mejor para ti por la mañana o por la tarde? El jueves o el viernes?....

14 El 80 % de las ventas y los inicios se da luego de la quinta llamada!!
No dejes que tu sueños se esfumen!! Trabaja por ellos que son parte de ti!!!