PROCESO DE VENTA Taller para Cálculo del Precio de Venta

Presentación del tema: "PROCESO DE VENTA Taller para Cálculo del Precio de Venta"— Transcripción de la presentación:

1 PROCESO DE VENTA Taller para Cálculo del Precio de Venta
Con la finalidad de generar un ambiente de confianza, a medida que los participantes van llegando a la sala de capacitación, deberás saludar a cada uno de ellos, agradeciendo su presencia. Pide a los participantes que realicen su personalizador, en donde anoten su nombre o la forma como les gusta que les llamen. Es de vital importancia realizar el rompimiento de hielo, el cual no es, necesariamente, una dinámica. Existen muchas alternativas para empezar a crear confianza entre los participantes y tú, por ejemplo: “¿cómo estuvo el viaje?”, “¿qué tal el calor?”, “¿cómo les fue en la etapa de auto-estudio?”, entre otras preguntas coloquiales. Recuerda pasar la lista de asistencia

2 Temario Conociendo a “ GRABIGRAPHICS “ Flujo de proceso de “ VENTAS “
Cálculo del “ PRECIO DE VENTA “ Dar de “ ALTA DE ARTÍCULO “ Realización de “ FICHA TÉCNICA “ Realización de “ PLANEACIÓN DE MATERIALES “ Cotización “ COTIZACION FORMAL “

3 Conociendo a Grabigraphics
COMPRESOR 700 701 HEIDELBERG KORS ASPAS INSOLADORA MESA TRANF SUAJADORA TREN V GUILLOTINA OJILLO 1 2 3 WC BODEGA LAVADO LABORATORIO DE EXPOSICION OSCAR OFICINA DOBLADORA PERFORADORA OJILLO MESA

4 Flujo de VENTAS OFICINA BODEGA OSCAR LAB. DE EXPOSICION EMPAQUE RACK
MARCO MESA LAB. DE EXPOSICION ATMA Oscar ATMA GD RACK EMPAQUE BODEGA OSCAR OFICINA

5 OFFSET COMPLEJIDAD DEL DIESÑO
DAVISON 700 - IMPRESIÓN SOLO LINEA - IMPRESIÓN EN TAMAÑOS CARTA, DOBLE CARTA, OFICIO - GRAMAJE MINIMO DE IMPRESIÓN 75 grs. HASTA 225 grs. - EL LIMITE DE PAPEL ES DE 44 x 35 cms. - EL LIMITE DE IMPRESIÓN ES 43 x 33 cms - EL ESPACIO PARA LA PINZA DE ARRASTRE ES DE 1 cm y SE APLICA EN EL LADO MAS ANCHO DEL PAPEL - CUANDO SE TRATA DE UNA IMPRESIÓN REBASADA ES NECESARIO DEJAR 0.5 cms. ENTER TRABAJO Y TRABAJO DAVISON 701 - IMPRESIÓN CON REGISTROS MODERADOS NO EXACTOS - IMPRESIÓN EN TAMAÑOS CARTA, DOBLE CARTA, OFICIO, DOBLE OFICIO - GRAMAJE MINIMO DE IMPRESIÓN 60 grs. HASTA 225 grs. KORS - REGISTRO PERFECTO - IMPRESIÓN EN LINEA, SELECCIÓN DE COLOR, PLASTAS. - IMPRESIÓN EN TAMAÑOS CARTA REVASADO HASTA 52 x 72 cms. - GRAMAJE MINIMO DE IMPRESIÓN 75 grs. HASTA 300 grs., en escala de puntos máximo son 16 pts. - EL LIMITE DE PAPEL ES DE 52 x 72 cms. - EL LIMITE DE IMPRESIÓN ES 50 x 70 cms - EL ESPACIO PARA LA PINZA DE ARRASTRE ES DE 1.3 cm y SE APLICA EN EL LADO MAS ANCHO DEL PAPEL CANTIDAD DE PRODUCCION DIPTICOS,TRIPTICOS - PARA TIROS CORTOS 100 A 500 - PARA TIRO MEDIANO 500 A 1000 - PARA TIROS LARGOS DE 1000 A 10000 - PARA TIROS MAYORES A SE REQUIERE MAQUILAR CON PROVEEDOR EXTERNO HOJAS MEMBRETADAS, IMPRESIÓN EN LINEA HASTA 2X0 T - PARA TIROS LARGOS DE 1000 A PARA LO MAXIMO SE REQUIERE 35 HRS DE PRODUCCION DE IMPRESIÓN

6 ENTREGAS AL CLIENTE AJUSTE, CORTE Y ACABADO CONSIDERAR 5 DÍAS HABILES
CALIDAD DE IMPRESIÓN - CALIDAD DE NUESTRAS MAQUINAS AL 90% EN KORS - PARA OBTENER UNA CALIDAD AL 100% ( FOTOGRAFIAS E IMÁGENES) ES NECESARIO MANDAR A MAQUILAR SERIGRAFIA MESA 1, 2, 3 - IMPRESIÓN LINEA, REGISTROS, PLASTAS, FONDOS DE AGUA EN BARNIZ - CANTIDADES DESDE 10 HASTA 2000 IMPRESIONES - PAPELES DE IMPRESIÓN BOND, CARTULINA, OPALINA, VINIL, PVC - AREA DE IMPRESIÓN MÁXIMA 21.5 x 28 cms. - TINTAS DE IMPRESIÓN VINIL, MATE, REALCE ES IMPORTANTE VERIFICAR EL ANCLAJE DE LA TINTA EN EL MATERIAL MESA ATMA - IMPRESIÓN LINEA, REGISTROS - CANTIDADES DESDE 100 HASTA 5000 IMPRESIONES - PAPELES DE IMPRESIÓN BOND, CARTULINA, OPALINA - AREA DE IMPRESIÓN MÁXIMA 27 x 40 cms. VOLANTE VOLANTE 1 , 2 - IMPRESIÓN GRABADO 1 TINTA, GRABADO REALCE, PLECAS DE DOBLES, PANELES, HOT STAMPING, A REGISTRO. - AREA DE REALCE 8 x 11 cms. - TAMAÑO DE PAPEL HASTA DOBLE CARTA, BUSCANDO QUE LA IMPRESIÓN SE UBIQUE EN LAS ORILLAS - HOT STAMPING EL AREA DE IMPRESIÓN 8 x 11 cms. - EL GRAMAJE DEL PAPEL HASTA 300 grms. O 16 PUNTOS. - COTIZAR PLACAS DE MACHO-HEMBRA PARA TRABAJOS ESPECIALES Y DEBEN SER COBRADOS AL CLIENTE

7 Proceso de Off Set DAVISON 700 INSOLADORA
Pide a los participantes que revisen el material que contiene el folder. El manual del participante contiene todos los conceptos importantes, pueden complementarlo con notas. La ayuda visual es una resumen de la metodología. El formato es el que utiliza Grupo ADO para la metolodología Pequeñas Mejoras, por un lado encontrarán el formato vacio para que ustedes trabajen en equipos y por el otro un ejemplo práctico que iremos revisando durante el curso. HEILDELBERG ASPAS DAVISON 701 HEILDELBERG KORS

8 Proceso de Serigrafía INSOLADORA RACK
Pide a los participantes que revisen el material que contiene el folder. El manual del participante contiene todos los conceptos importantes, pueden complementarlo con notas. La ayuda visual es una resumen de la metodología. El formato es el que utiliza Grupo ADO para la metolodología Pequeñas Mejoras, por un lado encontrarán el formato vacio para que ustedes trabajen en equipos y por el otro un ejemplo práctico que iremos revisando durante el curso. MESA ATMA MESA MANUAL

9 Proceso de Realce en Seco / Hot Stamping
VOLANTE 2 Pide a los participantes que revisen el material que contiene el folder. El manual del participante contiene todos los conceptos importantes, pueden complementarlo con notas. La ayuda visual es una resumen de la metodología. El formato es el que utiliza Grupo ADO para la metolodología Pequeñas Mejoras, por un lado encontrarán el formato vacio para que ustedes trabajen en equipos y por el otro un ejemplo práctico que iremos revisando durante el curso. VOLANTE 1

10 Proceso de Acabado GUILLOTINA
Pide a los participantes que revisen el material que contiene el folder. El manual del participante contiene todos los conceptos importantes, pueden complementarlo con notas. La ayuda visual es una resumen de la metodología. El formato es el que utiliza Grupo ADO para la metolodología Pequeñas Mejoras, por un lado encontrarán el formato vacio para que ustedes trabajen en equipos y por el otro un ejemplo práctico que iremos revisando durante el curso. DOBLADORA SUAJADORA

11 Proceso de Acabado OJILLADORA 1 OJILLADORA 2 OJILLADORA 3

12 Proceso de Acabado MESA DE ACABADO RETRACTILADO MESA DE ACABADO
TREN DE ACABADO

13 Proceso de Precio Venta
COSTO DE MATERIAL Descripción del producto describir las características del producto solicitado por el cliente Nombre Sustrato Impresión Acabado Tamaño final Tamaño extendido Tamaño de pliego describir las características del material que se usará para la fabricación del producto solicitado por el cliente, consultar paginas de los principales proveedores LUMEN o LOZANO. Tamaño rebasado Tamaños por pliego Impresión por tamaños Cantidad requerida describir la cantidad requerida por el cliente, esto sirve para ajuste de descuento por volumen. Material describir el material que se usará para el proceso. Proveedor indicar el nombre del proveedor a quien se le comprara el material. COSTOS DE PRODUCCION Gastos fijos identificar cuales son los procesos que integran el costo de producción de acuerdo al tipo de producto y requerimiento del cliente. COSTO TOTAL es la suma de los costos de Materiales + Costos de producción PRECIO DE VENTA UNITARIO es el resultado de la división del Costo Total entre la cantidad requerida por el cliente.

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