Mercedes-Benz Financiera

Presentación del tema: "Mercedes-Benz Financiera"— Transcripción de la presentación:

1 Mercedes-Benz Financiera

2 Agenda 1 Inducción Producto Leasing 2 Inducción Producto Prendario 3
Seguros 4 Nuestros Productos 5 Fast Credit 6 Portal de Autogestion Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

3 Mercedes-Benz Cia Financiera
Cada uno de ustedes está interesado en una cosa: vender nuevos vehículos Mercedes-Benz. Sumar la financiación significa incrementar su éxito. Es por eso que es tan importante entender como y donde uds. pueden incrementar las chances de mejorar la lealtad de los clientes durante el ciclo de vida del contrato. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

4 Ciclo de financiación MBF
Nueva venta financiada Presentación de carpeta Calificación del crédito Liquidación Cumplimiento de contrato Campaña de retención Campañas de Marketing Radio Revistas especializadas Exposiciones Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

5 Ciclo de financiación MBF - Etapas
Alternativas de financiación Primer contacto entre el cliente y MBF a través de la oferta de financiación. Se incrementan las posibilidades de realizar la venta a medida de la necesidad del cliente. Presentación de carpeta Estando el cliente de acuerdo con la oferta de nuestros productos financieros decide enviar la documentación para la evaluación del crédito. Con documentación completa, MBF se compromete a una respuesta inmediata Calificación del crédito El cliente calificado recibe a través del concesionario la aprobación del crédito. Dependiendo del cliente MBF le otorga una línea de financiación preestablecida para que la utilice en el momento que lo decida. De esta forma el cliente afortunadamente tiene como primera opción la compra de un nuevo MB Liquidación En esta etapa el cliente ya firmó la documentación necesaria además de haber elegido el seguro para su vehículo. La misma es inmediata pudiendo el Ce. elegir diferentes desvíos de fondos. Cumplimiento de contrato MBF al conocer al cliente le otorga herramientas necesarias para que pueda cancelar su obligación. De esta manera se logra fidelizar al cliente cuando este lo necesita. Campaña de retención Retención: durante la vigencia del crédito el cliente recibe información vía ing, cupón de pago y acceso a nuestra web personalizada de todas nuestras promociones de financiación. También a través de nuestra web puede gestionar sus requerimientos. Ejemplo, póliza de seguro, impresión de cupón de pago, multas, pedido de prenda. Esto hace que estemos vinculados al cliente desde el inicio hasta el final del contrato. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

6 Campañas de Marketing Sales, Insurance & Marketing Department

7 Definición – Que es la Prenda?
La Prenda es el préstamo que se concede contra una garantía que es un bien de valor mueble. El bien empeñado queda depositado en la entidad del crédito, prestamista o acreedor para asegurar el cumplimiento de la obligación. En caso de incumpliendo del deudor la prenda en garantía se puede vender o subastar y con ello satisfacer el pago del préstamo. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

8 Definición – Que es el Leasing?
El leasing es un instrumento de financiación de bienes de capital por el cual el Dador conviene transferir al Tomador la tenencia de un bien cierto y determinado para su uso y goce contra el pago de un Canon y le confiere una Opción de Compra por un precio. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

9 Quienes son el dador y el tomador en un Leasing?
El dador es el dueño del bien, es quien financia la operación y ha adquirido el mismo de acuerdo a las instrucciones del tomador. En nuestro caso, es Mercedes-Benz Financiera. El tomador es quien tiene el uso y goce del bien, contando con además la opción de compra al vencimiento del operación. En nuestro caso es el Cliente Final. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

10 Tipos de Leasing Leasing Financiero En este tipo de Leasing prevalece la intención de adquirir el bien, ya que tras la cancelación del último canon hay una opción de compra baja, por lo que seguramente será ejercida por el Tomador. Leasing Operativo En este tipo de leasing el Tomador cuenta con cánones mas bajos y consecuentemente, Una Opción de compra más alta. Por lo tanto la devolución del Bien es una posibilidad cierta. Este tipo de leasing protege al Tomador de la obsolescencia tecnológica del bien. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

11 Como se instrumenta el Leasing?
TOMADOR (Cliente) PROVEEDOR (Concesionario) DADOR (MBF) El tomador (cliente) contacta al proveedor (concesionario), acuerdan la unidad, precio y entrega. El proveedor ofrece el leasing al tomador y lo contacta con el Dador para su aprobación crediticia. Se determina el canon con periodicidad a convenir. El tomador firma el contrato de Leasing con el dador. El proveedor entrega el bien (objeto de leasing) y comienza el leasing. Acuerdo comercial (Especificaciones, precio, entrega) Contrato de Leasing Compraventa del Equipo Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

12 Beneficios del Leasing
No estar alcanzado por el impuesto a los activos. Diferimiento del IVA Amortización acelerada del Bien Posibilidad de prorratear los gastos inherentes a la unidad a lo largo del plan (Inscripción, Patentes) No afecta a la liquidez de la empresa. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

13 Ventajas Impositivas. Impuesto a las ganancias:
Los cánones pagos se imputan a resultados (Deducibles de dicho impuesto), de esta manera se produce la amortización acelerada del bien durante el periodo del contrato, así se considera como un gasto casi todo el valor del bien en el plazo del contrato. Impuesto al Valor Agregado - IVA La empresa no paga dicho impuesto al inicio, si no a medida que paga los cánones. (Al no comprar el equipo no paga ni aumenta su crédito fiscal) Para Automóviles: Permite computar IVA C.F hasta $4200, y en DDJJ Ganancias hasta $20.000 Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

14 Ventajas Financieras y Operativas.
Se puede financiar hasta el 100% del bien. No se inmobiliza capital de trabajo en la adquisición de los bienes de capital, permitiendo usar la liquidez en el negocio de la Cia. Los cánones se calculan sobre valores de compra sin IVA, generando un ahorro financiero al diferirlo en el plazo del contrato y al valor nominal. Ventajas Operativas Facilita estar “al día” en innovaciones, sin afectar recursos operativos o de corto plazo. La mayor productividad del bien paga el canon Genera menores gastos de mantenimiento, ya que los bienes se renuevan mas aceleradamente. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

15 Diferencias entre Prenda & Leasing.
Se distingue por la transmisión de la propiedad: en el Leasing se hace con el ejercicio de la opción de compra y en la Prenda, al momento de la compraventa. ASPECTO IMPOSITIVO PRENDA LEASING DEDUCIBLES EN EL IMPUESTO A LAS GANANCIAS INTERESES DE LA CUOTA AMORTIZACION DE LA UNIDAD PARA VEHICULOS COMERCIALES: TOTALIDAD DE LOS CANONES PARA AUTOS: HASTA $ CREDITOS FISCALES POR IVA PARA VEHICULOS COMERCIALES: LA TOTALIDAD DE LOS CANONES PARA AUTOS: HASTA $4200 IMPUESTO A LA GANANCIA MINIMA PRESUNTA PAGA EL 1% SOBRE EL VALOR ACTIVADO NO PAGA Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

16 Seguros, porque son importantes
Los hechos inesperados suelen ocurrir cada vez con mas frecuencia por lo que es necesario contar con coberturas de primera línea que reguarden el patrimonio de los clientes ante los hechos imprevistos mas comunes. Accidentes personales Muerte por accidente o natural Daños del vehículo Destrucción del vehículo Robo incendio y daños parciales Daños afectados en garantía

17 Productos de Seguros Reintegro de Factura Seguro de Vida
Coberturas Auxiliares Garantia Extendida Seguro Automotor R. Civil Terceros Completos Todo Riesgo Robo Contenido Autos Valor de Mercado Proteccion de fabrica dentro del periodo de garantia extensible a 1 o 2 años mas Protección de vida sobre saldo Financiero de deuda, en caso de muerte o discapacidad la Cía., cancela el saldo del crédito En Caso de daño parcial el Cliente tiene la opción de reparar el daño en Concesionario Mercedes Benz y se le reintegra el valor de la Factura Todos los planes cuentas con las coberturas auxiliares sin cargo de: Ruedas y llantas Parabrisas y luneta Cristales laterales Cerraduras Grúa y Remolque hs Grúa Pesados Trucks

18 Valor Agregado

19 Trabajando para estar un paso adelante

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24 Fast Credit – Herramienta de aprobación en el día
Camiones Hasta el 50% ó $ Sprinter hasta 50% Hasta $ con aprobación en el día, presentando la documentación. Plan DNI - Personas Físicas La relación cuota ingreso no debe superar el 30%. (Cuota Total sin seguro de la unidad y vida) Se establece para los ingresos de las personas que no podrán superar el equivalente a 10 veces el salario mínimo vital y móvil. ($4.700) ejemplo una persona debe acreditar un sueldo de $ como límite máximo. Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date

25 Acceso al Portal de Autogestión Digital www.mbfonline.com.ar

26 PAD - Instructivo de uso

27 Labelling Program - Banco Galicia Nuevo Circuito – Nuevo Convenio
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28 Condiciones Pre aprobación en el día hasta $500000.- (Vía Fast Credit)
Antigüedad mínima verificada en la actividad de 2 años. Para el caso de las personas físicas, no se aceptan Monotributistas y los Resp. Inscriptos deberán tener una facturación mínima anual de $ 2 millones y para agropecuarios de $ 800 mil. Monto máximo de financiación por este circuito será de $1.8 millones LTV: 50% TNA: 19% Gastos de otorgamiento: 1.5% Plazo: 36 meses. Primeros 12 meses solo paga interés. Seguro Cautivo. Cias: QBE La Buenos Aires San Cristobal. Para clientes agropecuarios Planes con pago semestral Pre aprobación en el día hasta $ (Vía Fast Credit) Sales, Insurance & Marketing Department Presentation title in CorpoS Regular 9 pt | Department | Date