Kick Off Ventas 2011 JIMENA PINEDA COLOMBIA Junio 1 de 2011.

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1 Kick Off Ventas 2011 JIMENA PINEDA COLOMBIA Junio 1 de 2011

2  Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayo  Si hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo  Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota.  Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él.  En este slide se muestran números, sin prosa Resultados Q1 y Q2 MesNew LeadsNew OppsPipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan514 2.586.93176.778 65.00068.34589%105% 65.000 68.345105% Feb56 2.679.01959.925 65.00062.003103%95% 130.000 130.348100% Mar113 2.656.21948.846 65.00050.997104%78% 195.000 181.34593% Q12123 185.548 195.000181.34598%93% Apr63 2.592.37166.475 65.00065.80199%101% 260.000 247.14695% May 2.245.72463.000 65.00086.000137%132% 325.000 333.146103%

3 Forecast Junio  Forecast y Upside Junio  Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada TopicPotential CustomerPartner NameEst. RevenueProbabilityEst. Close Date ARRIENDOSCOMPUFACILCompufacil S.A.1.500,0010007/06/2011 UNIVERSIDAD LIBRE Directo Aranda Software Colombia2.500,0010007/06/2011 LIC. ADICIONALES - FIDUPREVISORAFiduprevisora Directo Aranda Software Colombia12.100,0010013/06/2011 RENV. - LIC. ADICIONALES - INSTITUTO DE DESARROLLO URBANO - IDU Instituto de Desarrollo Urbano IDUNewnet S.A.14.469,0010014/06/2011 RENV. LIC ADICIONALES - IDIPRON Instituto para la Protección de la Niñez y la Juventud - IDIPRONNewnet S.A.24.750,0010021/06/2011 RENV. CNCP Medios y Services Integrados MIS LTDA. Directo Aranda Software Colombia3.753,0010022/06/2011 LIC. ADICIONALES - COMFACUNDIComfacundi Directo Aranda Software Colombia4.160,0010023/06/2011 ASDK - ACMDB - FINAMERICAFinamerica Directo Aranda Software Colombia7.000,008028/06/2011 CONSULTORIA - RENV- QBE SEGUROSQBE Central de Seguros S.A. Directo Aranda Software Colombia14.500,008027/06/2011 AAM - APPLUSCORPAPPLUSS CORPORATIONSolusat12.000,008029/06/2011 AAM - INGENIERIA STRYCONINGENIERIA STRYCONSolusat8.250,008029/06/2011 FORECAST63.232,00 UPSIDE33.500,00 MesNew LeadsNew OppsPipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan514 2.586.93176.778 65.00068.34589%105% 65.000 68.345105% Feb56 2.679.01959.925 65.00062.003103%95% 130.000 130.348100% Mar113 2.656.21948.846 65.00050.997104%78% 195.000 181.34593% Q12123 185.548 195.000181.34598%93% Apr63 2.592.37166.475 65.00065.80199%101% 260.000 247.14695% May 2.245.72463.000 65.00086.000137%132% 325.000 333.146103% Jun -63.000 65.00063.232100%97% 390.000 396.378102% Q263 192.475 195.000215.033112%110%

4  Cuánto suma el pipeline de Q3 - US$634.106  Oportunidades más relevantes de Q3: Forecast Q3 TopicPotential CustomerPartner NameEst. RevenueProbabilityEst. Close Date ASDK - FISCALIA GENERAL DE LA NACION Fiscalía General de la NaciónCompufacil S.A.150.000,008024/08/2011 AAM - ASDK - MINISTERIO DE CULTURA MINISTERIO DE CULTURAQuintec (P)44.000,004013/09/2011 AAM - ASDK - ENVIA - COLVANESEnvia ColvanesSciotec S.A42.000,008021/09/2011 ASDK - CONALVIASCONALVIASCompufacil S.A.27.500,006020/07/2011 ASDK - SEGUROS DEL ESTADO SEGUROS DEL ESTADODatapoint27.500,004015/08/2011 REN. FONADEFonadeNewnet S.A.27.500,004023/08/2011 A360 ENDPOINT - RUNTRUNTCompufacil S.A.23.500,004013/09/2011 Mktg inbound mail - RamoProductos Ramo S.A.Datapoint23.000,008019/07/2011 AAM - ASDK - COLTANQUESCOLTANQUESSciotec S.A19.000,004029/08/2011 AAM - A360 ENDPOINT PREMIUM - CONCIVILES S.A.CONCIVILESCompufacil S.A.18.800,004023/08/2011 ASDK - MOLINOS ROAMolinos Roa Controles Empresariales17.400,008027/09/2011 RENV. UNIVERSIDAD DEL ROSARIO UNIVERSIDAD DEL ROSARIO Directo Aranda Software Colombia16.850,006023/08/2011 AAM - COLVATEL Compañía Colombiana de Servicios de Valor Agregado Y Telemáticos Colvatel S.A. Esp. Directo Aranda Software Colombia16.000,006024/08/2011

5  Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes) Forecast Q3 JULIO TopicPotential CustomerPartner Name Est. Revenue Proba bility Est. Close Date ASDK - A360 - SKANDIA Skandia Administradora de Pensiones y Cesantias Directo Aranda Software Colombia8.500,006018/07/2011 ASDK - CONALVIASCONALVIASCompufacil S.A.27.500,006020/07/2011 AAM - INGENIERIA STRYCONINGENIERIA STRYCONSolusat8.250,006022/07/2011 Mktg telemarketing - Instituto Nacional de Concesiones INCO Instituto Nacional de Concesiones INCO Directo Aranda Software Colombia5.500,004025/07/2011 CONSULTORIA ITIL - BANCO SANTANDERBanco Santander Directo Aranda Software Colombia4.000,004026/07/2011 TOTAL53.750 AGOSTO TopicPotential CustomerPartner Name Est. Revenue Proba bility Est. Close Date RENV. TECSYS LATINOAMERICATecsys Latin America LTDA Directo Aranda Software Colombia6.740,004016/08/2011 AAM - Sociedad Portuaria Regional de B/quilla Sociedad Portuaria Regional de BarranquillaSolusat14.000,006016/08/2011 Mktg inbound mail - AviancaAviancaCompufacil S.A.356,006017/08/2011 REN. FONADEFonadeNewnet S.A.27.500,004023/08/2011 RENV. UNIVERSIDAD DEL ROSARIOUNIVERSIDAD DEL ROSARIO Directo Aranda Software Colombia16.850,006023/08/2011 TOTAL65.446 SEPTIEMBRE TopicPotential CustomerPartner Name Est. Revenue Proba bility Est. Close Date ASDK - CONSULTORIA ITIL - BOLSA Y RENTABOLSA Y RENTA Directo Aranda Software Colombia7.012,508013/09/2011 ASDK - CAMARA DE REPRESENTANTESCámara de RepresentantesComware Colombia8.600,008014/09/2011 ASDK - Hotel Hacienda Royal - Proy. MantenimientoHOTELES ROYAL S.A. Directo Aranda Software Colombia9.500,008015/09/2011 AAM - ASDK - ENVIA - COLVANESEnvia ColvanesSciotec S.A42.000,008021/09/2011 TOTAL67.113

6  Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada Forecast Q3 MesNew LeadsNew OppsPipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan514 2.586.93176.778 65.00068.34589%105% 65.000 68.345105% Feb56 2.679.01959.925 65.00062.003103%95% 130.000 130.348100% Mar113 2.656.21948.846 65.00050.997104%78% 195.000 181.34593% Q12123 185.548 195.000181.34598%93% Apr63 2.592.37166.475 65.00065.80199%101% 260.000 247.14695% May 2.245.72463.000 65.00086.000137%132% 325.000 333.146103% Jun -63.000 65.00063.232100%97% 390.000 396.378102% Q263 192.475 195.000215.033112%110% Jul -53.750 65.00053.750100%83% 455.000 450.12899% Aug -65.446 65.00065.446100%101% 520.000 515.57499% Sep -67.113 65.00067.113100%103% 585.000 582.687100% Q300 186.309 195.000186.309100%96%

7 Pipeline Q4  Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 – US$615.029  Mostrar las opps más relevantes de Q4 TopicPotential CustomerPartner Name Est. Revenue Probabilit y Est. Close Date ASDK - AGENCIA PRESIDENCIAL PARA LA ACCION SOCIAL Y LA COOPERACION INTERNACIONAL ACCION SOCIAL DE LA PRESIDENCIA DE LA REPUBLICAQuintec (P)178.750,001023/11/2011 AAM - ASDK - BANCO DE LA REPUBLICABANCO DE LA REPUBLICASciotec S.A80.000,008023/11/2011 ASDK - DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES - DIAN DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES - DIAN Compufacil S.A.49.500,001013/12/2011 AAM - ASDK - UNIVERSIDAD DE MEDELLINUniversidad Medellín COLVISTA S.A.S.35.000,004020/12/2011 ASDK - PACIFIC RUBIALES ENERGYPacific Rubiales Comware Colombia35.000,006018/10/2011 Mktg Partner Sciotec - Instituto Nacional de SaludInstituto Nacional de Salud Compufacil S.A.30.000,004022/11/2011 AAM - ASDK - CORMACARENACormacarena Directo Aranda Software Colombia25.000,006028/12/2011 AAM -ACMDB - ASD - PROCESSA S.A.ProcessaSciotec S.A25.000,006018/10/2011 A360 ENDPOINT - Mktg inbound mail - Compensar Caja de Compensación Familiar Compensar Directo Aranda Software Colombia25.000,004005/10/2011 ASDK - CCI - CORPORACION COLOMBIA INTERNACIONAL CCI- CORPORACION COLOMBIA INTERNACIONAL Compufacil S.A.24.750,001018/10/2011 ASDK - BANCO COLPATRIABANCO COLPATRIANewnet S.A.20.625,001022/11/2011

8 Pipeline Q4  Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100% MesNew LeadsNew OppsPipelineForecastQuotaSales%Forecast%QuotaQuotaFYSalesFY%QuotaFY Jan514 2.586.93176.778 65.00068.34589%105% 65.000 68.345105% Feb56 2.679.01959.925 65.00062.003103%95% 130.000 130.348100% Mar113 2.656.21948.846 65.00050.997104%78% 195.000 181.34593% Q12123 185.548 195.000181.34598%93% Apr63 2.592.37166.475 65.00065.80199%101% 260.000 247.14695% May 2.245.72463.000 65.00086.000137%132% 325.000 333.146103% Jun -63.000 65.00063.232100%97% 390.000 396.378102% Q263 192.475 195.000215.033112%110% Jul -53.750 65.00053.750100%83% 455.000 450.12899% Aug -65.446 65.00065.446100%101% 520.000 515.57499% Sep -67.113 65.00067.113100%103% 585.000 582.687100% Q300 186.309 195.000186.309100%96% Oct -53.000 65.00053.000100%82% 650.000 635.68798% Nov -65.000 100% 715.000 700.68798% Dec -80.000 65.00080.000100%123% 780.000 780.687100% Q400 198.000 195.000198.000100%102% Total 27 26 762.332 780.000 780.687102%100%

9 Estrategias y acciones 1.Plan de cierre de oportunidades significativas  Se realizarán actividades de seguimiento con VIP de Tecnología en las siguientes cuentas : 2. Aumento de número de Leads.  Eventos (Desayunos) con el canal – Charlas orientadas a ITIL  Plan Redes Universitarias - Envío de campaña de Mercadeo por medio de RENATA - Red Nacional Académica de Tecnología Avanzada haciendo referencia al caso de éxito de la Universidad Javeriana. (Mes de Julio). TopicPotential CustomerPartner NameEst. RevenueProbabilityEst. Close Date FECHA - EVENTO AAM - ASDK - BANCO DE LA REPUBLICABANCO DE LA REPUBLICASciotec S.A80.000,008023/11/2011JULIO ASDK - PACIFIC RUBIALES ENERGYPacific RubialesComware Colombia35.000,006018/10/2011JULIO AAM -ACMDB - ASD - PROCESSA S.A.ProcessaSciotec S.A25.000,006018/10/2011JULIO A360 ENDPOINT - Mktg inbound mail - Compensar Caja de Compensación Familiar Compensar Directo Aranda Software Colombia25.000,004005/10/2011JULIO CANALFECHA EVENTO COMPUFACIL08-jun-11 NEWNET14-jun-11

10 Estrategias y acciones 3.Aumento en las renovaciones.  Revisión a clientes de Aranda que no hay renovado su contrato de soporte y mantenimiento en los últimos 3 años. Propuesta de valor «agregado» en capacitación y consultoría para incentivar la renovación de los contratos de Soporte y Mantenimiento.  Envío de cartas para renovación - Bimensual 4.Aumento de ventas a través de los Partners.  Capacitación Técnica para los Ingenieros del canal – Mes Julio  Capacitación Comercial para los vendedores del canal. CANALFECHA EVENTO COMPUFACIL08-jun-11 NEWNET14-jun-11 CENTRAL DE INVERSIONES S. A. CONTECOL CONSORCIO TELECOMUNICACIONES DE COLOMBIA MAUREL & PROM PROCALCULO PROSIS S.A. M13i PETROMINERALES

11 Preguntas ?