® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM PPM para Sistemas Activación de Ventas de Gestión.

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1 ® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM PPM para Sistemas Activación de Ventas de Gestión de Proyectos y de Portafolio

2 IBM Software Group | Software Rational 2 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Ejecución con riesgo y costo reducidos Entregue soluciones de calidad y mejore la eficiencia del desarrollo La Solución: Gestión de Cambios y de Configuración, Gestión de Proyectos y de Portafolio, Seguridad y Cumplimiento, Automatización y Reportes “Pudimos recortar nuestro tiempo al mercado en un 30%, reduciendo el tiempo de corrección de defectos en un 75%” - Compañía de semiconductores líder “Nosotros planeamos y ejecutamos productos que entregan el mayor valor para el cliente. Esto ha mejorado nuestra productividad y ha reducido nuestros costos.” – Proveedor global de infraestructuras de recursos ¡El Cliente Habla! “Fuimos capaces de mejorar, de 18 ejecuciones de proyectos por semana, a más de 360 por semana… con la misma cantidad de personal… ¡eso nos ahorrará U$25 millones cada año!” – Adobe Software “Ahora podemos capturar defectos de seguridad de aplicaciones web que pueden representar una vulnerabilidad, antes de ir en vivo, y auditamos nuestros sitios Web en vivo en busca de nuevas vulnerabilidades y cumplimiento.” – Volkswagen Credit, Inc. Actúe rápidamente para aprovechar las oportunidades de negocios Consiga precisión en los resultados que se desean en los negocios Ejecute con riesgo y costo reducidos

3 IBM Software Group | Software Rational 3 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM ¿Qué impulsa oportunidades de Portafolio de Producto? Los productos entregados deben soportar los objetivos de negocios y satisfacer las necesidades de los clientes ¿Qué está haciendo la competencia? ¿Estamos alineados con el mercado? ¿Qué tan competitivos somos? ¿Estamos desarrollando lo que es adecuado? Comprendiendo qué requerimientos son necesarios para retornar valor al negocio Asegurar el cumplimiento regulatorio en un entorno global cambiante Comprendiendo lo que motiva al mercado y sus necesidades Desarrollando los productos adecuados, para el mercado adecuado, en el momento adecuado Comprendiendo las fortalezas y las debilidades de la competencia Consulte las notas del ponente para más información

4 IBM Software Group | Software Rational 4 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM ¿Por qué fallan los productos? 5% 7% 8% 13% 19% 23% 24% 26% 33% 46% Otros Problemas de regulaciones Problemas de inventario o de disponibilidad Canal de distribución inadecuado No hay una diferenciación clara de los productos Asignación de precio Calidad del producto Comercialización / promoción inadecuada Llegada tarde al mercado/pérdida de demanda El producto pasó por alto necesidades de los clientes Fuente: AMR Research, 2006 PUNTO DE VISTA DE NEGOCIOS 71% 49% 46% 43% 39% Respuesta PUNTO DE VISTA DE INGENIERÍA Mejorar la comunicación y colaboración entre las disciplinas Aumentar la visibilidad del estado de los requisitos Aumentar la capacidad para predecir el comportamiento del sistema antes de las pruebas Implementar o cambiar los procesos de desarrollo de nuevos productos para un enfoque multidisciplinario Aumentar la visibilidad en tiempo real de la Lista de Materiales (BOM) del producto en todo el proceso de desarrollo Acciones Fuente: Aberdeen Group, enero de 2008

5 IBM Software Group | Software Rational 5 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Mayores presiones competitivas y económicas para entregar diferenciación y para moverse con rapidez Posibilitar la Innovación y el Cambio El panorama que enfrentan los líderes de negocios La necesidad de innovar con menos Los presupuestos se reducen en un momento en el que se necesita inversión en activos estratégicos de negocios 2005200620072008 Los costos operacionales y de mantenimiento continúan creciendo Costo de los proyectos que fallan y el trabajo adicional agravan el problema 2005200620072008 Costo de las Operaciones en Aumento Incapacidad para Innovar La globalización y la supervisión regulatoria impulsan la eficiencia mejorada y la gestión de la seguridad y el cumplimiento Menores Costos y Riesgos Tiempo de Vida Promedio de Principales S&P 5 15 25 35 45 55 65 75 1928'38'48'58‘68'78'88'98'08'18 ¡Lo que el negocio debe hacer! ¡Lo que el negocio desea hacer!

6 IBM Software Group | Software Rational 6 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM “Sólo el 34% de los proyectos de software terminan siendo exitosos lo cual cuesta U$ 300 mil millones anualmente” “Sólo el 42% de los usuarios está satisfecho con la calidad del proyecto” “Sólo el 37% está satisfecho con la velocidad de desarrollo de software” “Se espera que 50% de los proyectos contratados a terceros tenga un bajo desempeño” Barreras OrganizacionalesBarreras Geográficas  Comunicación pobre  Idioma, cultura, hora  Brechas en el proceso que implican trabajo adicional  Alto grado de fricción Barreras de Infraestructura  Falta de colaboración efectiva  Débil control del proyecto  Falta de experiencia en el campo  Pobre supervisión de LOB  Seguridad de la IP cuando se externalizan servicios  Herramientas / repositorios incompatibles  Artefactos de acceso no confiables  Asignación extensa  Integración de herramientas poco flexible Silos de Personas, Procesos y Proyectos El reto definitivo en la optimización del valor del software y los sistemas Diferenciar soluciones al tiempo que se controlan los costos

7 IBM Software Group | Software Rational 7 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Lo que el Focal Point es... y lo que no es Rational Portfolio Manager Gestión de proyecto Gestión de producto IBM® Rational® Focal Point  Orientado según el gobierno – Cuál es el estado actual de todos los proyectos en ejecución y cuál es la mezcla del portafolio  Principal interesado del Gestor de Proyectos  Despliegue desde abajo hacia arriba – Recolectar datos de todos los proyectos y agregarlos al nivel de portafolio  Fortalezas: Debilidades:  Estructura de división del trabajo Tecnología  Soporte de Gestión de Proyectos Intensivo en servicios para el éxito de despliegue Retirado de las ventas  Orientada al valor – Impulsamos los proyectos apropiados  Principales intereses de la Oficina de Proyectos  Despliegue desde arriba hacia abajo – Alinear el portafolio con la estrategia de la compañía  Fortalezas: Debilidades:  Obtener propuestas Planeación financiera  Planear el release de contenido Planeación detallada de recursos Consulte las notas del presentador para más información.

8 IBM Software Group | Software Rational 8 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Estrategia de ventas para obtener los mejores resultados Vender a los principales interesados en el producto Vender Focal Point de IBM Rational a los Gestores de Producto Esta etapa incrementa sustancialmente el número de empleados que usan los productos Negocio corporativo - Ayudar al cliente a ver el valor de desplegar Focal Point para todas las personas involucradas en el ciclo de vida del producto Conectar el negocio con la ingeniería: Vender soluciones Rational adicionales para productos y organizaciones de TI  Expandir las soluciones usadas por los equipos de Desarrollo Integrar los requerimientos de producto y los requerimientos detallados (DOORS, RequisitePro) Integrar los requerimientos de producto y la gestión del cambio (Change, ClearQuest, Synergy, ClearCase) Integrar los requerimientos de producto con el diseño (Rhapsody, System Architect, RSX)

9 IBM Software Group | Software Rational 9 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM A Quiénes Apuntamos  Lo que buscamos  Compañías líderes y progresistas  ya entienden  #2 y #3 en el mercado  más interesadas  Industrias vulnerables a trastornos y/o cambios rápidos en la afinidad mercado/cliente  en la “Era Balística” en la que todos se están tornando vulnerables  Segmentos  Electrónica y alta tecnología de consumo  Compañías de software (ISVs) y de sistemas  Manufactura discreta: sector automotriz, equipo pesado, bienes de consumo duraderos  software y sistemas > 50% del valor del producto  Tecnología médica, biotecnología y productos farmacéuticos  Banca, finanzas, seguros: grabación de su propio código, código cercano a los consumidores, pasando de la “gestión de proyectos” a la “compilación de producto” 9

10 IBM Software Group | Software Rational 10 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Preguntas, respuestas de los clientes y seguimientos “¿Qué tan efectiva es su organización para entregar un producto o software que satisfaga las exigencias del mercado?” “Hacemos un trabajo pobre en cuanto a la entrega de los productos apropiados” Cliente “No sabemos cuáles son nuestras principales prioridades” “No entendemos en cuáles mercados enfocar” Usted “¡Nosotros siempre lo entendemos bien!” Usted “No conocemos si nuestros productos son exitosos” “¿Cuáles serían algunos de los impactos para su negocio si usted pudiese entregar el producto apropiado, al mercado apropiado y en el momento adecuado?” “¿Qué ventajas puede ver de antemano en el hecho de tener una mejor capacidad para coordinar requerimientos de producto entre los equipos de producto?” “¿Qué tan beneficioso sería si usted pudiera comprender cuáles productos serían los más exitosos?” “¿Qué tan valioso sería si los clientes o los participantes internos pudiesen votar sobre el valor de los dispositivos de los productos?”

11 IBM Software Group | Software Rational 11 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM A Quién Vendemos  Nivel C: CEO, CFO, CTO, CMO, COO  Ejecutivos con contabilidad de nivel macro en cuanto al éxito/fracaso del portafolio  E/SVPs, LOB/GMs: Producto, Marketing de Producto, Ingeniería, Calidad, Servicios,  Ejecutivos con contabilidad en cuanto al éxito/fracaso de líneas de producto  Directores: Producto, Marketing de Producto, Ingeniería, Calidad, Servicios  Responsabilidad en cuanto al éxito/fracaso de productos individuales  Contribuyentes individuales  Contabilidad de equipo en cuanto al éxito/fracaso de productos individuales 11 Personas que toman decisiones Influenciadores

12 IBM Software Group | Software Rational 12 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Disciplinado pero no medido Ad-hoc Ventas de Producto Ventas Basadas en el Valor Bien Gobernado A D O P C I Ó N D E L G O B I E R N O Enfoque en el Valor para el Cliente MO D E L O D E V E N T A S Conformación de una solución para activos consumibles para manejar objetivos de negocios específicos del cliente. Medición continua de la efectividad del despliegue para asegurar que se cumplan los objetivos. Ventas de Soluciones Vender soluciones a los clientes. Ofrecer plantillas para la forma en que se despliega la solución. Vender productos y entregar servicios cuando sea necesario / factible.

13 IBM Software Group | Software Rational 13 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM MCIF: Venta de Valor y Realización Incremental del Valor Cambiando la Forma en que Interactuamos con los Usuarios Comprendiendo las Necesidades Entrega Productos y Servicios Valor de Negocios Rastreabilidad Realización Evaluación de Estado Auto-Verificación Mediciones  Roadmap  Prácticas  Herramientas  Servicios Prácticas Mediciones de Negocios  Incentivadores de negocios  Mediciones  ROI  KPIs Establecer ROI  Incentivadores de negocios  Roadmap  Prácticas  Herramientas  Servicios Valor entregado ¿Estamos en la ruta correcta?

14 IBM Software Group | Software Rational 14 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Ejemplo: Compañía de Servicios Financieros Infraestructura de medición de la capacidad medida Correlacionar el valor de negocios con las buenas prácticas de entrega de software Alcance externo Objetivo: Fase 1 Ya implementado  Falla reciente en la auditoría SOX  La funcionalidad de la red del cliente está rezagada frente a la competencia  Crear productos financieros más rápidamente Retos de Negocios del Cliente  Inconsistencias en los reportes financieros integrados Buenas Prácticas de Entrega de Software Visión compartida Desarrollo orientado por casos de uso Equipo completo Integración continua Desarrollo iterativo Modelaje SOA … Pruebas estructuradas Gestión de pruebas Pruebas de funcionalidad Desarrollo basado en pruebas Modelaje de arquitectura Gobierno de SOA Desarrollo basado en activos Ciclo de vida del valor según el riesgo Gestión multi-equipos Integración por etapas Gobierno de activos SOA Corporativa  Satisfacer el mandato de cumplimiento  Posibilitar el uso flexible/global de recursos  Mejora de la supervisión  Mejora de la consistencia/predictibilidad  Aumento de la innovación  Mejora de la productividad  Menor tiempo al mercado Objetivos Operacionales Práctica de Adopción 100.46E 80.39D 61.618C 41.414B 72.322A Innovación (Enc. de Sat. del Clie.) Calidad (Densidad de Defectos) Tiempo al Mercado (M) Proyecto Mediciones de Objetivos Operacionales Evaluación de Adopción en Curso

15 IBM Software Group | Software Rational 15 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM 15 La primera plataforma PPM de colaboración para Software y Entrega de Sistemas Integraciones con Rational SDP y ofrecimientos Telelogic Gestión Colaborativa de Portafolio Inteligencia de desarrollo transparente, conocimiento, y documentación de cumplimiento Rational Insight Rational Publishing Engine Diseño de Prácticas y Procesos Rational RMC Rational Harmony Web, Portales Blackberry iPhone Team Concert Requirements Composer Quality Manager Planeación, Implementación, Gestión y Evaluación de las políticas, procedimientos, estructuras organizacionales y de las prácticas asociadas con programas y proyectos Globales Colaboración en contexto, estado de programa en tiempo real, notificación de eventos, promulgación y cumplimiento de procesos, búsqueda y consulta global, acceso basado en roles, rastreabilidad automatizada TEAM SERVER con extensiones PPM Sistemas CM / Artefactos de Terceros Integraciones con productos Rational SDP y con ofrecimientos de terceros  Componentes de Investigación IBM  Ofrecimientos de asociados de negocios Finanzas, Estimaciones, Gestión de Compras, Análisis de Portafolio Microsoft® Proyecto Open ALM Obtención, análisis, priorización y planeación de requerimientos de negocios, proyectos y productos para facilitar la toma de decisiones basada en el valor Rational Focal Point™ Gestión de Demanda Planeación / Revisión de Prog/Proy: Requerimientos/Alcance

16 IBM Software Group | Software Rational 16 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM

17 IBM Software Group | Software Rational 17 Sólo para uso interno de IBM y Asociados de Negocios IBM Información de Copyright IBM Latin America HQ One Alhambra Plaza Coral Gables, FL 33134 USA La página de presentación de IBM puede encontrarse en: ibm.com IBM, el logotipo IBM, ibm.com y Rational son marcas registradas de International Business Machines Corporation en Estados Unidos, otros países o ambos. Si estos y otros términos con marca registrada de IBM están identificados en su primera ocurrencia en esta información con el símbolo de marca registrada (® o ™), estos símbolos indican marcas registradas o marcas registradas de derecho consuetudinario en EE. UU. de propiedad de IBM en el momento que se publicó esa información. Dichas marcas registradas también pueden ser marcas registradas o marcas registradas de derecho consuetudinario en otros países. Una lista actualizada de marcas registradas de IBM está disponible en la Web en "Copyright and trademark information", en: ibm.com/legal/copytrade.shtml Microsoft es una marca registrada de Microsoft Corporation en los Estados Unidos, en otros países o ambos. Otros nombres de compañías, productos o servicios pueden ser marcas registradas o marcas de servicios de otros. Las referencias en esta publicación a productos o servicios de IBM no implican que IBM pretende ponerlos a disposición en todos los países donde IBM opera. La información contenida en este documento se facilita sólo para fines informativos y es provista "tal como está", sin garantías de ninguna clase, expresas o implícitas. Además, esta información se basa en los planes y en la estrategia actuales de IBM respecto a los productos, que pueden ser cambiados por IBM sin aviso. Sin limitación a lo mencionado arriba, todas las declaraciones respecto a los rumbos futuros o a la intención de IBM están sujetas a cambio o retractación sin aviso y representan solamente metas y objetivos. Nada de lo contenido en esta documentación tiene la intención o tendrá el efecto de generar ninguna garantía o declaración de IBM (o bien de sus proveedores o concedentes de licencias) o de cambiar los términos y condiciones del acuerdo de licencia referente al uso del software de IBM. Los clientes de IBM son responsables de asegurar su propia conformidad con los requisitos de la ley. El cliente es el único responsable de obtener asesoría jurídica competente respecto a la identificación e interpretación de las leyes y requisitos normativos relevantes que puedan afectar la empresa del cliente y las actitudes que el cliente pueda tener que tomar para cumplir con dichas leyes. Producido en los Estados Unidos de América Abril de 2009 © Copyright IBM Corporation 2010 Todos los Derechos Reservados