Good Morning; thank you for joining us and thanks to Jose Garcia Cantera for the invitation to the eight annual latin american conference of Salomon Smith.

Presentación del tema: "Good Morning; thank you for joining us and thanks to Jose Garcia Cantera for the invitation to the eight annual latin american conference of Salomon Smith."— Transcripción de la presentación:

1 Good Morning; thank you for joining us and thanks to Jose Garcia Cantera for the invitation to the eight annual latin american conference of Salomon Smith Barney 2009 GFIJul06 - 1

2 PAGO DE LA COMISION AL ASESOR FINANCIERO
FLUJO OPERATIVO Identificar al cliente potencial y Detectar necesidades de financiamiento Conseguir información mínima requerida “Anexo 1” Entrega documentación al Gerente de la sucursal y/o atención fuerza de ventas. El Gerente y/o atención fuerza de ventas valida vía Correo la viabilidad de la operación con Banca Corporativa. El Gerente y/o atención fuerza de ventas envía información a Banca Corporativa ASESOR FINANCIERO A mas tardar 5 días hábiles después del comité de crédito se les dará a conocer el resultado al cliente. Revisa que la información entregada este completa y se envía al área de análisis de crédito. El área de análisis solicita la aclaración de dudas sobre la operación y así poder terminar la presentación. Se Presenta la operación al comité de crédito BANCA CORPORATIVA En caso de aceptación... Se envía al cliente la carta de términos y condiciones autorizada por el comité de crédito El cliente autoriza la carta de términos y condiciones. Disposición del crédito y pago de comisión al Grupo Financiero PAGO DE LA COMISION AL ASESOR FINANCIERO Realización del contrato de crédito - 1 -

3 FINANCIAMIENTO BANCARIO
PRODUCTOS CORPORATIVOS FINANCIAMIENTO BANCARIO ARRENDAMIENTO Capital de Trabajo Fin. para Adquisición de Empresas Refinanciamiento de pasivos Inversión en activo Financiero Puro - 2 -

4 TIPOS DE CREDITO QUE EXISTEN PARA CADA NECESIDAD...
NECESIDADES TIPO DE CREDITO Prendarios Simple con otras garantías Simples con garantía hipotecaria Capital de Trabajo CORTO PLAZO Adquisición de equipo de transporte. Arrendamiento Puro Arrendamiento Financiero LARGO PLAZO Expansión Adquisiciones de empresas Refinanciamiento de pasivos Inversión en activos. Simples con garantía hipotecaria Simple con otras garantías Hipotecario Prendarios - 3 -

5 Información Mínima Requerida
“ANEXO 1” Información Mínima Requerida Expediente para análisis de crédito Banca Corporativa ( BINP-231) Solicitud de crédito (formato Bin: 090-5). Carta autorización buró de crédito. Información cualitativa (historia, currículo, estructura corporativa y una breve descripción de la empresa). Estados financieros auditados de los últimos tres años y las declaraciones de impuestos con cadena y sello digital. Estados financieros internos de junio 08 y junio 09. R.F.C. de la empresa. Identificación oficial de los apoderados. Acta constitutiva y poderes inscritos en el R.P.P.C. Comprobante de domicilio. - ANEXO 1 -

6 “ANEXO 2” Características Crédito Corporativo Puntos PAI Comisiones
Comisión mínima a cargo del cliente deberá ser del 1.00% sobre el monto otorgado Monto mínimo del crédito $10’000, (Diez millones de pesos) Puntos PAI PROMOTOR Y ASESOR FINANCIERO .005 Puntos por cada peso del primer crédito dispuesto, con un mínimo de 60,000 puntos por contrato. Comisiones COMISION ASESOR FINANCIERO* 0.20% hasta por los primeros 50 millones de crédito dispuesto. 2. COMISION PROMOTOR 20% sobre el monto de la comisión a pagar al asesor financiero. Nota: Se pagara un bono adicional de $25,000 pesos por cada disposición adicional de $50 millones de pesos dispuesto. - ANEXO 2 -

7 PROCEDIMIENTO PARA EL OTORGAMIENTO DE CREDITO VIA ASESORES FINANCIEROS.
El Asesor Financiero y/o Promotor identifica las necesidades de financiamiento del cliente y que cumpla con las características mínimas para catalogarlo como crédito corporativo “ El Asesor Financiero y/o Promotor entrega al Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de ventas la Información Mínima Requerida para su revisión. El Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de ventas contacta vía correo electrónico al ejecutivo de Banca Corporativa, y le informa por escrito las características del cliente potencial, y este, a su vez revisa que el cliente prospecto “no tenga relación con Banca Corporativa” En un periodo no mayor a 48 horas, se le informara al Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de Ventas si es que existiera alguna relación con Banca Corporativa, para que ya no continué con los tramites de autorización de la línea de crédito. En el caso que sea un cliente nuevo, Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de Ventas solicitara el Asesor Financiero y/o Promotor que solicite al cliente la Información mínima requerida contenida en el “anexo 1” y la entregará al Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de ventas. El Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de ventas enviara a Banca corporativa la Información Mínima Requerida del cliente. Banca Corporativa revisa la información y determina si la operación es viable. Si la operación es viable, Banca Corporativa solicita al Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de Ventas la información o documentación adicional (en su caso) para continuar con el estudio de crédito. Es responsabilidad de Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de ventas recabar toda la información adicional necesaria del cliente, a fin de integrar el expediente completo. - 4-

8 Banca Corporativa revisa que la documentación esté completa, legible y cumpla con lo establecido.
El área de Análisis de Crédito coordina el comité interno. Análisis de crédito informa a Banca Corporativa el resultado del comité interno, en caso que surgieran dudas adicionales se contactara al cliente para aclararlas. Si se resuelven las dudas con el Cliente, la operación se presentara al Comité de Crédito, en esta instancia se autoriza y/o rechaza la operación. Banca Corporativa informara al Cliente, al Gerente de la sucursal y/o Atención Fuerza de ventas a mas tardar 5 días hábiles después del Comité de Crédito, sobre el resultado de la presentación, Y en su caso las condiciones en que se autorizó la línea crédito. Banca Corporativa enviará por escrito los Términos y Condiciones al Cliente para su revisión y negociación. Una vez que el Cliente autoriza y firma los Términos y Condiciones, se procederá a realizar el contrato de crédito. (en su caso) Al terminar el proyecto de contrato de crédito Banca Corporativa se lo enviará al cliente para su revisión. Una vez que el cliente esta de acuerdo con el contrato solicita a Banca Corporativa la disposición de su crédito. Banca Corporativa realiza el procedimiento establecido para la disposición del crédito. Banca Corporativa verifica que el cliente haya dispuesto de la línea de crédito y pagado la comisión acordada. Banca Corporativa informa al área de “administración y servicios a agentes” el monto de la comisión que se deberá de pagar al Asesor Financiero y/o Promotor, de acuerdo en lo establecido en el “anexo 2” NOTA: BANCA CORPORATIVA ES LA UNICA AREA AUTORIZADA PARA INFORMAR AL CLIENTE SI UNA OPERACIÓN ESTA AUTORIZA O RECHAZADA. - 5 -

9 PUNTOS IMPORTANTES DE REVISION
En la Información Financiera (Balance) que la empresa no tenga la cuenta de Capital Contable Negativo Que presenten garantías Hipotecarias con aforo mínimo 2 a 1 Prenda Bursátil Avales (PM ó PF) Antigüedad mínima de 3 años operando (Revisión de la cedula del RFC) Si el Gerente comercial identifica a la empresa favor hacer comentarios sobre el desempeño de la empresa y/o de los socios. - 6 -

10 ESTRUCTURA DE SERVICIO. ALEJANDRO ZUÑIGA BAZAN
Subdirector Banca Corporativa. Tel: Ext. 2605 GABRIELA MONICA RAMIREZ Ejecutivo Jr. Banca Corporativa. HAYDEE ESCALANTE PREZA RODIGO HUERTA DE LA PIEDRA CARLOS RENTERIA LOPEZ Ejecutivo Sr. Banca Corporativa. ALEJANDRO LIMON GARCIA (Subdirecciones Mexico DF y Zona Metropolitana, Puebla, Mérida, Guadalajara, Leon y Querétaro). - 7 -

11 ANA MARÍA GARCIA BONILLA
FELIPE MOLINA BERNAL. Subdirector Banca Corporativa Norte Tel Ext. 3000 ANA MARÍA GARCIA BONILLA Ejecutivo Sr. Banca Corporativa. ROBERTO FIGUEROA CONTRERAS JORGE GARCIA SCHMITT LUIS IVAN VEGA LOPEZ MARTIN GANDARA VALDEZ Ejecutivo jr. Banca Corporativa. ALEJANDRO INZUNZA SOTO (Subdirecciones Chihuahua, Monterrey, Hermosillo y Culiacán) - 8 -