MODELOS DE NEGOCIACION

Presentación del tema: "MODELOS DE NEGOCIACION"— Transcripción de la presentación:

1 MODELOS DE NEGOCIACION
LUIS ALBERTO OCHOA MARIO DAVID AGUILAR JOSE ARTURO ORTIZ JESUS RAMIREZ PEREZ

2 MODELO COOPERATIVO Este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua. maneja un enfoque en una serie de conceptos importantes

3 lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales)
lograr el compromiso de la contra-parte  controlar al adversario 

4 MODELO COMPETITIVO Se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoce de ganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.

5 CARACTERISTICAS posiciones iniciales extremas autoridad limitada
empleo de tácticas emocionales consideración de las concesiones del oponente como debilidades mezquindad en las concesiones  ignorancia de fechas limites 

6 Acciones para negociar de forma competitiva:
Utilizar la ignorancia o inocencia del adversario Inexistencia de una relación continua

7 MODELO DE LAS OCHO FASES
este modelo es enfocado en una serie de fases a cumplir y es muy simple de entender ya que solo maneja las fases

8 FASES preparación: investigación del entorno, investigación del plan negociador y el equipo, asegurar cierto grado de aprobación, proveer contingencias  discusión formas de comunicación propuesta  paquete intercambio  cierre acuerdo: aprobación del mismo 

9 MODELO HARVARD fue planteado en el año 1978, es adaptable para todo tipo de negociación, el desarrollo del concepto de negociación basada en intereses, su proceso enfatiza en el ganar-ganar. tiene cuatro elementos.

10 ELEMENTOS las personas: separe las personas del problema
los intereses: intereses y no posiciones las opciones: invente opciones de beneficio mutuo los criterios: usar criterios objetivos

11 PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
INTERESES OPCIONES ALTERNATIVAS LEGITIMIDAD COMUNICACIÓN RELACION COMPROMISO

12 CALAVERITAS

13 Estaba Don Cuco sentado abajo de un gran limón, y la calada le dijo te vas conmigo cabrón.
Don Cuco muy asustado le rogó de corazón, no me lleves contigo que soy un gran escritor.

14 Los alumnos estaban contentos Festejaban el refrigerio Pues la calaca se llevo puros maestros Para dar clases en el cementerio

15 Sentada la huesuda actualizaba su estado “A todos los que no me siguieron, ya me los he llevado” Sonriente y burlona followers conseguía sin saber que también a ellos se los echaría. Satisfecha y contenta cambiaba su portada muy tétrica y lúgubre en la imagen posaba una linea final posteó antes de salir vendré por ti si no le das a “COMPARTIR”… Todos temblaron y postearon aquí Seguro vendrá primero por los que “Eezkriibeen Azii”…